白酒经销商交流纪要–20230523

江苏经销商，河南经销商，安徽经销商，河北经销商，浙江经销商 1.茅台：飞天控货，打款发货节奏偏慢，库存不到1个月；非标发货多；1935批价普遍倒挂 江苏：打款50%，发货5.5个月，飞天库存20天，1935库存20天，生肖20天（发货少），精品1.5个月（希望端午消化到1个月）， 珍品2.5个月（希望端午消化到1个月）。河南：散茅批价2820，发货到5月，5月控货，这周才到货；生肖散装2950，发货多；茅台15 年5950，发货多；精品3380，发货多；1935批价1050，倒挂（出厂价1088），发货多。浙江：散茅批价2820，1935批价1000，非标、生肖、年份价格稳定。 2.五粮液：普五打款进度60-75%，发货偏快，批价945，库存合理；系列酒费用支持大，出厂增速提速，库存偏高 江苏：打款75%，发货6.5个月，普五批价955（大商945），库存1.5个月；低度库存2-2.5个月，费用支持大（红包、线下）；1618库存3个月以上，费用支持大，1618今年会提速（往年增速不到10%，今年做15%问题不大）。 河南：打款60%，货都到，普五批价940，动销不太理想。系列酒五粮春批价197，动销不理想。浙江：批价945，库存15-20天，系列酒五粮春今年招商力度大。 3.老窖：1573打款进度60%，批价895，库存偏高，厂家费用支持加大；特曲库存偏高，费用力度加大 （1）1573 江苏：高度打款60%，发货6个月，批价895，库存2.5-3个月。厂家给费用支持，渠道利润还可以。环太湖区域低度销售还可以。 河北：低度按进度回款，库存偏高（经销商1-2个月，合理，终端库存大），实际打款价630（低于预期，主要是库存高、费用力度大）。浙江：高度批价895，库存2.5个月，库存偏高，低度批价650，库存1.5-2个月。河南：高度批价890（4月开始，有20元费用）。 （2）特曲 江苏：按进度回款，库存2.5-3个月。 河北：按进度回款，近期集中压货，费用力度大、范围大，库存偏高（经销商1-2个月，合理，终端库存大），实际打款价200-215（低于预期）。餐饮动销表现较好（开瓶率高）。河南：批价稳定，动销不好（河南宴席价格带在100-150）。 4.剑南春：河南动销不理想，主要是婚宴降级明显，商务宴请用量下降 河南：批价降到330（费用多），动销不理想。主要是婚宴降级明显，商务宴请用量下降，选择性更强。河南区域，次高端中酱酒表现比较好，汾酒还可以。 浙江：1月动销少，3月压货，预计库存到中秋消化完。 5.水井坊：浙江1月动销少，2-3月有压货，预计库存在5-6月份消化完。 6.酱酒：河南区域，习酒、郎酒、汉酱表现好。 7.汾酒：青花在华东批价有下行；玻汾动销好，但发货量大，批价下行 （1）青花 河南：青20批价稳定，350，青30二季度没压货，动销没改善，批价785-790。 浙江：青20批价下行幅度大（Q1放货多，4月以来，批价从390下降到355），渠道信心下降，现在厂家开始控货。 （2）玻汾 河南：动销比较好，但发货量过大（发货60-80%），价格下滑较大（批价从525下滑到485）。浙江：有增长，自饮性价比高。 8.洋河：省内打款发货进度正常 省内：①梦6+打款70%，发货6.5个月，库存2个月，批价605-610，②梦3打款65%，发货6.5个月，库存2.5个月，批价400-410，③天、海打款60%，发货5.5个月，库存2.5个月，天批价290，海批价115。 浙江：梦3、天有增长，海下降。 河南：海之蓝表现比较好，主要是宴席档次下降，100元价格带表现好（古井在河南类似，古5及以下表现比较好，古20价格下降到490，动销不理想）。 9.今世缘：省内和洋河基本一致，环江苏动销下滑 省内：①V3打款65%，发货6.5个月，库存2.5个月，批价575，②四开打款65%，发货6.5个月，库存2.5个月，批价410，③对开打款60%，发货5.5个月，库存2.5个月，批价275。浙江：国缘在江苏价格下降幅度大，导致环江苏地区实际动销下滑，库存大。 10.徽酒：端午氛围不如五一，宴席场次比五一少很多，备货速度比五一慢，宴席价格集中在200-300元。 11.老白干：河北地区春节回款进度慢，现在回款40-50%，进度赶上往年水平，6月会再集中回一次款。 12.顺鑫：浙江地区，白牛二库存很大，今年发货量下降，厂家准备从15提价到18，有风险。新品定价35-40，和玻汾价格重合，不乐观。