???? 山东白酒经销商交流要点20240128$山西汾酒(SH600809)$$五

□山东白酒经销商交流要点20240128$山西汾酒(SH600809)$$五粮液(SZ000858)$$贵州茅台(SH600519)$ □1、目前经销商回款进度正常，预计Q1大部分酒厂完成规划问题不大。 其中五粮液（回款完成60%）、国窖（回款完成40%）、汾酒（回款完成25%）回款进度较往年快；习酒主动下调24年任务量，目前回款和去年相比基本持平；摘要回款进度略有下降；珍酒春节政策没有跟上，目前回款略有 □山东白酒经销商交流要点20240128$山西汾酒(SH600809)$$五粮液(SZ000858)$$贵州茅台(SH600519)$ □1、目前经销商回款进度正常，预计Q1大部分酒厂完成规划问题不大。 其中五粮液（回款完成60%）、国窖（回款完成40%）、汾酒（回款完成25%）回款进度较往年快；习酒主动下调24年任务量，目前回款和去年相比基本持平；摘要回款进度略有下降；珍酒春节政策没有跟上，目前回款略有压力，还在调整中。 □2、终端动销逐步升温：商务需求释放带动酒水动销升温，下周预计居民送礼、亲朋聚会等各场景备货需求加速释放，进入动销高峰期。从目前的观察来看，商务需求消费量略低于预经销商普遍对下周开始的居民消费信心更强。 □3、下周高峰期动销量完全可以逆转局势。 经过前期消化，目前春节期间酒厂发到仓库的货动销掉了50%；预计下周可能动销掉春节备货量的20-30%。以五粮液这种大众自点率很高的酒为例，可能高峰期一周左右就能超越之前20天的量。 □4、分价格带看：100-300元价格带表现稳健。 300-400元存量尚可，但竞争激烈分化较大，汾酒和剑南春表现明显好于其他。 500-700元产品受环境影响较大。 □5、主流产品价格企稳。 五粮液在920-930之间，高度国窖在870左右；国台国标已经跌破代理商的底价，渠道停止甩货。 同时消费者开瓶率还在，价格开始自然向上走；钓鱼台国宾明年不向大家要量了，价格也在向上走；茅台系列酒价格稳定；青花20节前价格逆势上涨10元+。