四川白酒经销商交流纪要202301151. 春节动销12

四川白酒经销商交流纪要20230115 1.春节动销 12月以来整体同比去年仍有下滑，但单看1月，同比增长。 返乡潮对高端、次高端带动大（五粮春、特曲老字号、窖龄、丰谷酒），千元带价格下行，次高端价格略回落；超高端（非标茅台、经典五粮液、国窖中国品味）送礼需求减弱。 1月年会较多补办。酱香表现不如浓香。 往年动销节奏：春节整体占35%（节前25%，元宵5%，其他5%）。 2.茅台 春节普飞需求同比下滑10%，整箱出货明显下滑，非标茅台价格温和（供应充足，需求减弱）。散茅批价2700。 回款18%（往年开门红打完1季度），发货18%，库存1.5个月，偏高。 3.五粮液 2022年成都5000万，2023年目标增速15%，年底会有模糊返利。春节需求持平，经销商对终端出货基本持平，但一定压货。 普五批价940（大商综合成本939），近2天价格略有上行。 回款35%（回款额同比持平，但今年目标+15%，所以回款进度比去年慢一些），发货26%，库存较高（经销商接近2个月，预计节前能下降到 1.5个月；终端库存1.5个月）。 消费者培育是短板，受益于疫情（国窖无法开展消费者培育活动），得以实施以价换量的策略。 2022年底经销商大会提出高端、次高端都要深度培育消费者，组织架构调整（所有老总以上人都要负责战区，费用投放程序精简、范围更精准）。 4.老窖 2023年目标持平（量增3-5%，价略降；成都2022年1200万，增速20%），拿货成本880。老窖在成都控量，做价格标杆，实际大商会从北方窜货。 春节需求同比下滑15%，批价900。 次高端的特曲老字号、窖龄，春节期间购酒多 回款20%（受五粮液低价、郎酒11-12月压货影响），发货20%。低度国窖、鸿运568在成都表现不好。 5.舍得：2022年主要是控价盘、降库存（加大消费者红包、促销投入）。回款比例20%+，批价330，跟随水晶剑下降。 6.青花郎：批价860-870，跌价较多。