春节旺季备货白酒渠道交流要点山东高端白酒经销商交流要点

山东高端白酒经销商交流要点

1. 节前动销提速，热度好于预期
   • 大部分酒厂对回款不做硬性要求，经销商自然回款情况下，茅五泸汾剑等大品牌回款进度与去年差距在10%以内。
2. 飞天茅台价格下降刺激家庭自饮需求
   • 飞天茅台价格降至600元左右后动销显著，部分经销商合同配额执行至2026年5月。
3. 春节旺季备货预测
   • 预计茅台春节增长，五粮液主动降价5-10元带动动销提速，低度国窖、汾酒动销表现较好。
   • 头部品牌春节预计完成去年90%以上。
4. 市场整体情况
   • 酒厂主动降价、不压库存保护经销商，消费者接受当前价格，市场秩序规范，经销商信心增加，但消费需求尚未明显好转。

安徽次高端经销商交流要点

1. 古井回款完成40%+，但预计一季度仍下滑
   • 去年基数较高，古井一季度仍面临下滑压力。
2. 需求端恢复情况
   • 商务需求逐步恢复，但国央企、事业单位禁酒令限制下，恢复至去年同期难度较大。
   • 春节假期长利好白酒消费，预计大众消费旺盛。
3. 迎驾洞藏表现
   • 口碑与动销均不错，古井今年针对迎驾的屏蔽活动力度减弱，可能利好迎驾春节表现。