2023年4月大家电行业社媒电商分析报告

2023 2023年4月“大家电”行业抖音电商平台分析报告 空调品类/平板电视品类/洗衣机品类 ——行业分析师：GeorgeCHEN 目CONTEN录TS 01 行业发展趋势 大家电电商大盘 细分品类表现 品牌格局 热门品类分析 02 “空调”品类分析&品牌案例 “平板电视”品类分析&品牌案例 “洗衣机”品类分析&品牌案例 热门达人推荐 03 “空调”品类优质带货达人 “平板电视”品类优质带货达人 “洗衣机”品类优质带货达人 大家电行业 行趋业势 01 电商大盘趋势：大家电社媒电商市场热度持续，销售额仍稳步增长 抖 12.5亿 预估销售额： 4月环比+18.6% 预估销量： 127.1万 4月环比+24.8% 预估品牌数： 649 4月环比+3.7% 预估商品数： 51.3万 4月环比+7.5% 预估店铺数： 2,284 4月环比+9.9% 预估达人数： 2.7万 4月环比+9.9% 预估直播数： 9.7万 4月环比+13.4% 2022.01-2023.04大家电品类社媒电商（抖音）销售额分布 2023年2022年 4+月13环.1比%增长 +同1比64增.4长% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 细分品类表现：“空、冰、洗”&“平板电视”品类销售亮眼 抖 2022年4月/2023年4月大家电细分品类社媒电商（抖音）销售额分布 2022年4月2023年4月2023年同比增长（%） 2023年4月大家电各细分品类占比情况 1亿 + 407.4% 1000万2174.0% + 1137.0% 100万 1+222.5% 1019.8% 373.0% 181.9%75.6% 119.8% 14其.5他3,% 油3.烟45机%,烟7灶.1套8%装, 热7.水47器%, 洗衣机,12.62% 大家电配件 移动空调 空调套装 内衣清洗机 空调冰箱 平板电视洗衣机热水器烟灶套装油烟机燃气灶洗烘套装洗碗机 嵌入式微蒸烤一体机 大家电配件 集成灶空调套装移动空调集成家电消毒柜 烟灶消套装冷柜/便携冷热箱 洗鞋机内衣清洗机嵌入式电蒸箱 冰洗套装烘干机激光电视新风空调 嵌入式电烤箱 商用冷链电视机配件 平13板.3电9视%, 空调,21.21% 20冰.1箱5,% 4月同比增长较快的品类 电商品牌格局：传统三巨头品牌仍稳居前列，海尔表现更为突出 抖 品牌 销售额指数 品类占比 环比增幅 热销细分品类 1,224.61,087.5 612.2345.2 345.1 14.66%13.03% 7.34%4.14%4.13% +24.71% +1.63% +73.41% -28.56% +1.18% 冰箱\洗衣机\热水器空调\冰箱\洗衣机 空调\洗衣机\新风空洗衣机\洗烘套装 平板电视\空调\冰箱 调 市场分析&案例解析 热品门类 02 空调平板电视洗衣机 空调电商大盘：市场热度开始逐渐升温，市场规模也随之快速增长 抖 2023年4月，空调品类抖音电商月销售额预估近2.66亿，环比增长58.35%，同比增幅高达418.8%； 社媒电商空调品类市场热度逐渐升温，品牌数环比增长18.5%，商品数环比增长14.52%，相关带货达人数也环比增长达90.92%。 2.4月6环比6+5亿8.35% 预估销售额 104月.环3比+573.8万6%预估销量 预估6品4牌数 4月环比+18.5% 6预.估2商2品万数 4月环比+14.52% 34月环,比5+990.972% 预估达人数 14月.环5比4+26万.06% 预估直播数 2022.01-2023.04空调品类社媒电商（抖音）销售额分布 +同4比18增.8长% +4月58环.3比5%增长 2023年2022年 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 空调品牌榜：TOP5品牌趋于稳定，格力品牌销售亮眼稳居榜首 抖 排名 较3月排名变化 市场占比 1 - 格力 60,206 26533.79% 23 +1-1 美的华凌 32,33225,396 19218.15% 202品3牌年名称4月空调品销牌售销额指售数TOP20销量指数 5967.51%-小米11,151 4-奥克斯13,37716814.25% 7283.82%-1海信4,330 6+1海尔6,814886.26% 9312.05%+2TCL3,132 8+7米家3,645272.43% 11261.37%-3七星2,088 10+3夏新2,449281.76% 13201.02%-3统帅1,564 12+6德姆勒1,810231.17% 1680.75%-4康佳933 100.83% 14-5云米1,481100.88% 15-1科龙1,335 18120.49%-2大金271 17+3威力877470.52% 2010.09%+19先锋137 19NEW长虹16610.15% 10.08% 2023年4月，空调品类TOP3品牌分别为格力、美的、华凌，其中格力销售额市场占比较多达33.79%； 对比3月销售榜排名，TOP5品牌中，华凌品牌下降1位，而美的品牌上升1位，排名第二； 对比3月排名变化上，先锋品牌4月份排名上升19位，米家品牌4月份排名上升7位，长虹品牌则是4月新上榜； 品牌案例： 图片来源：格力抖音官方旗舰店 占空格调力品品类牌空总调销品售类额的 33.79% 2023年4月抖音电商平台空调品类品牌销售榜TOP01 格力空调销售：发力品牌自播，加持“东方甄选美丽生活”实现增长 直8播8带.货3销售6额%占比视2频带.货3销1售%额占比9自然.销3售3额%占比品8牌7自.播9销售8额%占比K1OL2直.播0销售2额%占比 格力电器正在直播 格力电器 销售额：173.1万 销售额：386.1万 格董力明明珠2珠0精23选直播首秀 2023/04/01 2023/04/02 2023/04/03 2023/04/04 2023/04/05 2023/04/06 2023/04/07 2023/04/08 2023/04/09 2023/04/10 2023/04/11 2023/04/12 2023/04/13 2023/04/14 2023/04/15 2023/04/16 2023/04/17 2023/04/18 2023/04/19 2023/04/20 2023/04/21 2023/04/22 2023/04/23 2023/04/24 2023/04/25 2023/04/26 2023/04/27 2023/04/28 2023/04/29 2023/04/30 东销方售甄额选：1美4丽0.生6万活开播啦～ 2023.04格力品牌空调品类社媒电商规模分布 格销力售电额器：1正1在0.直1万播格让销力世售官界额方爱：1旗上3舰中3万店国造 格董力明明珠珠20精23选直播专场 销售额：208.1万 销售额：276.7万 销售额：113.6万 东AW方E甄家选电美家丽装生季活开播啦~格力官空方调旗4月舰红店包补贴派发中！！！ 直播带货分析：品牌自播已形成矩阵，且表现亮眼有效提升销售额 达人 粉丝数 直播场次 销售场额均指数 东方甄选美丽生活 3,133,925 2 1,392 海豚惊喜社� 1,025,886 4 131 交个朋友生活家居 1,079,234 37 3 电器哥梓涵 1,331,707 45 0 80后的老板娘 1,459,945 8 0 来点新滋味 349,445 3 22 港区Wei少 30,168 21 3 中国邮政传媒 51,012 3 15 龙行天下盛世集团龙哥 3,819 4 7 豪气威少 15,789 11 2 达人 粉丝数 直播场次 销售场额均指数 格力董明珠店 519,197 32 346 格力明珠精选 2,551,760 34 250 格力官方旗舰店 89,009 33 180 格力电器 1,411,124 21 249 格力空调1号直播间 142,456 31 99 GREE格力董明珠店 48,106 33 92 格力董明珠店12号直播间 10,375 53 54 格力董明珠店6号直播间 18,073 32 80 格力空调12号直播间 7,370 43 41 格力空调旗舰店 46,468 96 15 KOL带货达人品牌自播号 自播号个数35个头部KOL人数1人 腰部KOL人数4人尾部KOL人数205人 格力董明珠店格力明珠精选格力官方旗舰店格力电器 海豚惊喜社� 东方甄选美丽生活交个朋友生活家居 电器哥梓涵 来点新滋味港区Wei少 中国邮政传媒 龙行天下盛世集团龙哥 品牌自播分析：董明珠直播带货战绩依旧不凡，高人气高转化 本场直播表现 董明珠2023直播首秀自播号：格力明珠精选 开播时间：2023/04/0109:01时长：15小时40分43秒 预估销售额：近700万 董明珠2023直播专场自播号：格力明珠精选 开播时间：2023/04/0109:01时长：15小时40分43秒 预估销售额：超360万 超预9估观0看0人次万5每9小.时0P万V 1平分均在5线6时长秒 近预4估观0看0人次万3每4小.时2P万V 1平分均在3线3时长秒 18人0数,峰5值41 1平8均,在7线人9数7 0每.观7众5消元费 45人,数9峰值86 8平均,在2线1人6数 0每.观9众4消元费 自播号平均表现 4平7均观.5看人万次 4每.0小时4P万V 平3均7在线秒时长 7平均,人1数3峰6值 平8均在8线6人数 1每.观1众4消元费 带货达人投放：精选合作优质达人,匹配人群进行精准直播选品 品牌 合作场次 预估指销数售额 场均指销数售额 品类平指均数坑产 海尔 22 11200 507 3,705 海信 9 7,348 816 1,723 美的 32 1.76 548 3,672 小天鹅 5 5,777 1,155 2,105 格力 3 4,345 1,448 10,400 东粉丝方数甄：选3,美13丽1,生24活0 大家电品类——2023年Q1表现 场均销售额：476.45万 平均品类坑产：2,991元 合作品牌数：16个 账号粉丝画像VS品牌目标消费者契合 性别分布：女性（82%） 年龄分布：31-40岁人群（40.2%） 城市分布：一二线城市为主 格列力，云适锦合Ⅱ手系头列不空紧调张属又于对格空力调中有高些端要档求次的的人系群 空调 平板电视洗衣机 平板电视电商大盘：月销售额同比去年增幅较大，市场有所升温 抖 2023年4月，平板电视品类抖音电商月销售额预估近1.68亿，环比增长5.71%，同比增幅达88.29%； 社媒电商市场品牌数环比增长2.78%，商品数环比增长7.62%，相关带货达人数环比增长26.24%，相关直播数环比增长0.49%。 1.4月6环比8+5亿.71% 预估销售额 154月.环3比+41.68万% 预估销量 4月7环比4+2.78% 预估品牌数 54月.环9比1+7.万62% 预估商品数 44月,环2比+9266.24% 预估达人数 1.4月9环比1+0万.49% 预估直播数 2022.01-2023.04平板电视品类社媒电商（抖音）销售额分布 2023年2022年 4+月5.7环1比%增长 +同8比8.2增9长% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 平板电视商品榜：创维品牌新品上市即霸榜，月销售额破500万 商品名称 品牌 指数 指数 均价 关联视频数 关联直播数 1 创维A5D新光品哈65曼/调75音英E寸D电液视晶高爆刷款百级分区控 创维 3,669 12864,2800128 抖排名 2023年4月平板电视商品销售TOP10 2023年4月，平