2023年H1婴童零辅食行业社媒电商分析报告

飞瓜 2023年H1婴童零辅食行业 社媒电商分析报告 果集数据·行业研究部May @2023Guoji.Allrightsreser 研究说明 版权说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于 公开资料、市场调查等。 意，且不得对本报告进行有原意的删减与修改。 本数据及报告来源于飞瓜数据，违者将追究其相关法律责任。 数据来源 基于社媒数据分析平台「飞瓜数据」在2023年1月1日-2023年6月30日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据 进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 数据定义 08 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 头部：≥300万 头部：≥300万 头部：≥100万 头部：≥100万 头部：≥50万 头部：≥50万 腰部：≥50万，<300万 腰部：≥50万，<300万 腰部：≥30万，<100万 腰部：≥20万，<100万 腰部：≥20万，<50万 腰部：≥20万，<50万 底部：<50万 底部：<50万 底部：<30万 底部：<20万 底部：<20万 底部：<20万 前言 据中国儿童产业中心的数据显示，80%的家庭当中，儿童支出占家庭总支出的30%-50%，其中食品消费更是备受重视，在这样的社 会环境下，越来越多的家长开始注重宝宝的营养结构，通过添加适合婴童食用的零辅食产品以满足婴幼儿生长发育所需的营养和能量，并帮助宝宝逐步培养自主进食的能力，促进口味习惯的养成，婴童零辅食行业得以蓬勃发展。 人均可支配收入的提升带动了婴童家庭消费升级，“90后”、“95后”新生代家长逐渐成为母婴市场的消费主力军，在消费水平及消费群体的变更之下，育儿观念开始向“精细养娃”、“科学养娃”迈进，推动了婴童零辅食赛道上的品牌朝多元化、专业化方向发展； 本报告旨在通过深入探讨婴童零辅食行业在社媒电商领域的表现，洞察市场趋势、消费行为及品牌策略等重要信息，共同探索婴童零 辅食行业的未来走向。 英氏 Enoulite, GRANDPA'SFARM 小鹿蓝蓝 DeerBlue 秋田满满怡芽 喵小侠 妙可蓝多 THE BABYPANTRY 未秀忆小口 EARTHSBEST碧欧奇 英克利 CHEESE 奶酪博士 萌天天小朋友 好立美 HolyBaby Rivsea 送优乐 光合星球BioJunior Pom totes Aptamil 伊威 注：品牌排名不分先后 2023年H1婴盒零辅食行业社媒电商分析报告果集数据·行业研究部 婴童零辅食行业分类 婴童零辅食，指除母乳和配方奶粉以外，满足婴童生长发育所需营养和能量的食品；基于食用场景的不同，本报告将婴童零辅食划分为 宝宝辅食（含营养辅食及调味辅食）和宝宝零食两个细分品类。 婴童零辅食 宝宝辅食宝宝零食 营养辅食调味辅食糖果泡芙 果肉条奶片 米粉/米糊/汤粥磨牙棒/饼干调料肉肠奶酪 果/菜/肉/混合泥面条食用油海苔溶溶豆 果汁/饮品肉松/鱼松咖喱 面粉/胚芽米馒头 菜粉/水果粉水饺/馄饨 *数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022年1-6月，2023年1-6月：注：以上数据均经过脱教及指数化处理，仅供参考 Contents 目录 01行业概览 02消费洞察 03品牌拆解 04报告小结 01 行业 概览 2023年H1要产辅食行业社媒电商分析报告 大盘趋势：社媒市场竞争加剧，需求向好 2023年H1，社媒电商婴童零辅食行业品牌/店铺/商品数均呈上升趋势，越来越多品牌进入市场竞争，其中商品数增长35.79%，达到 56.28万件，婴童零辅食产品逐渐呈多元化趋势发展；2023年H1婴童零辅食行业销售指数达8.60E，同比增长22.68%，消费者对婴童营 养结构的重视推动了需求增长。 果集数据·行业研究部 2023年H1婴童零辅食行业社媒电商大盘表现 ■2022年H12023年H1 1.72% 13.69% 35.79% 22.68% 品牌数 店铺数 商品数 销售指数 8.60E 7.01E 414,458 562,788 1,0451,3591,545 数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022年1-6月，2023年1-6月：注：以上数据均经过脱数及指数化处理，仅供参考 2023年H1要产辅食行业社媒电商分析报告 销售表现：总体呈增长态势，市场走向乐观 果集数据·行业研究部 从分月趋势看，2023年H1社媒电商婴童零辅食行业销售额总体呈增长态势，除1月销售额有所下降外，其余月份均呈现出不同幅度的增长，反映出婴童零辅食行业强劲的市场需求。 2023年H1婴童零辅食行业分月销售表现 2022年2023年一同比 49%1.57E 1.49E 1.74E1.68E 36% 1.38E 1.31E 1.21E27%1.20E1.16E28% 26% 0.95F1.00E 0.92E -24% 1月2月3月4月5月6月 数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022年1-6月，2023年1-6月：注：以上数据均经过脱数及指数化处理，仅供参考 2023年H1要产受薪食行业社媒电商分析报告 销售构成：以常态化自播构建品牌长效经营模式 2023年H1，社媒电商婴童零辅食行业超7成销售额由直播带货贡献，其中品牌自播和达人直播分别占总直播销售的46%和54%；从同比 表现看，2023年H1品牌自播销售增长21.26%，销售指数达3.44E，而达人直播销售则出现明显的负增长。品牌通过组建自有直播团队， 形成稳定高效的直播模式，成为品牌长效经营的重要一环。 2023年H1婴童零辅食行业销售构成2023年H1婴童零辅食行业直播销售表现 ■2022年H12023年H1 果集数据·行业研究部 ■自然销售视频销售■品牌自播■达人直播 6.28E 视频销售 9.85% 品牌自播+21.26% 46.00%4.04E -35.60% 自然销售 17.82% 直播销售 72.33% 达人直播 54.00% 2.84E 3.44E 品牌自播达人直播 数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022年1-6月，2023年1-6月：注：以上数据均经过脱数及指数化处理，仅供参考 2023年H1要产辅食行业社媒电商分析报告 细分品类表现：宝宝辅食品类引领婴童零辅食行业高增长 2023年H1，婴童零辅食行业细分品类中，宝宝辅食品类以50.57%的同比增速赶超宝宝零食品类，市场规模达到4.80E，宝宝零食品类则 略有回落；从市场占比表现看，宝宝辅食品类的市场份额快速扩张，反映出在科学养娃的育儿观念下宝宝辅食品类的强大需求。 果集数据·行业研究部 2023年H1婴童零辅食行业细分品类市场规模2023年H1婴童零辅食行业细分品类市场占比 2022年H12023年H1同比 4.80E 3.19E 50.57% 3.82E3.80E 54.52% 44.18% ■宝宝零食 -0.59%45.48% 55.82% ■宝宝辅食 宝宝辅食宝宝零食2022年H12023年H1 数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022年1-6月，2023年1-6月：注：以上数据均经过脱教及指数化处理，仅供参考 2023年H1婴盘零辅食行业社媒电商分析报告 细分品类表现：营养辅食持续放量，多元化产品有利于打开市场 果集数据·行业研究部 观察细分品类销售表现可见，2023年H1奶酪品类同比表现虽略有下滑，但仍是最受消费者欢迎的品类，米粉/米糊/汤粥品类和果/菜/肉 /混合泥品类分别位列TOP2和TOP3，营养辅食类产品持续放量；从同比表现看，调料、奶片、泡芙、海苔等产品有较高增长，多元化的产品开发有利于推动婴童零辅食行业打开更大市场。 2023年H1婴童零辅食行业细分品类销售表现 2022年H12023年H1一同比 784% 276% 154%146%135%124%%6 379% -2% 82% 36%55% 47% 4%1% 37%30%37% 27% 59% /汤粥 磨牙棒/ 米粉 数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022年1-6月，2023年1-6月：注：以上数据均经过脱数及指数化处理，仅供参考 2023年H1要产受薪食行业社媒电商分析报告 行业格局：新兴国产品牌逐步斩露头角 婴童零辅食行业细分品类T0P20品牌在2023年H1的销售规模主要集中在1000-5000万区间，秋田满满、窝小芽、小鹿蓝蓝等新兴国产品 牌纷纷展露锋芒，市场竞争激烈；妙可蓝多、英氏等知名品牌则表现出明显的领先地位。 2023年H1婴童零辅食行业细分品类TOP20品牌分布 果集数据·行业研究部 2023年H1 品牌销售规模 500万以下500-1000万1000-5000万5000万-1亿1亿以上 BioJuniorAptamil英氏 Enoulite, 好立美 秋田满满 宝宝 辅食 HE亨INZ氏 碧欧奇 喜未季GRANDPASFARM 小鹿蓝蓝 秋田满满未雾 酷神世家 宝宝 零食GRANDPA'SFARM 从养1头生 妙飞BABYPANTRY 蒙牛奶酪光含星球 好牛奶·好奶醛小鹿蓝蓝英氏 具因美 Enoulite, 妙 *数据来源：果集飞瓜（feigua.cn）。统计平台：抖音、快手。数据周期：2022年1-6月，2023年1-6月：注：以上数据均经过脱敏及指数化处理。仅供参考 2023年H1婴盒零辅食行业社媒电商分析报告果集数据·行业研究部 市场集中度：更多品牌涌入市场，市场竞争程度上升 相较于2022年H1，2023年H1婴童零辅食行业细分品类市场集中度均呈下降趋势，显示出多元化需求下，更多品牌涌入市场，新品牌的 崛起在一定程度上影响了市场份额的分配，市场竞争程度上升。 2023年H1婴童零辅食行业细分品类CR3变化2023年H1婴童零辅食行业细分品类T0P3品牌表现 ■2022年H12023年H1 56.77% 品类排名品牌销售指数销量指数 40.21% 35.10% 40.51%宝宝 辅食 宝宝 零食 秋田满满 英氏 8053.62 123.93 24208.17 138.79 3 爷爷的农场 4104.83 47.35 妙可蓝多 12419.03 300.60 2 奶酪博士 6729.49 61.80 m 秋田满满 3846.16 91.00 宝宝辅食宝宝零食 数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，数据周期：2022年1-6月，2023年1-6月：注：以上数据均经过脱数及指数化处理，仅供参考 CR3：TOP3品牌所占市场份额 2023年H1婴零辅食行业社媒电商分析报告果集数据·行业研究部 大促节点分析：零辅食品牌侧重好物年货节和618好物节的布局 2023年H1，宝宝辅食品类大促节点累计销售额占比为27.09%，宝宝零食品类着重布局各大促节点，累计销售额占比达到49.55%；从销 售分布看，宝宝辅食品类在618好物节表现亮眼，宝宝零食品类则在好物年货节和618好物节均有侧重，品牌在大促期间的有效推广和促销策略将吸引更多消费者关注和购买。 2023年H1大促节点累计销售额贡献占比2023年H1大促节点销售额分布 ■大促销售占比■其他■好物年货节■38好物节■520好礼季■618好物节 宝宝辅食27.09% 50.84% 31.77% 6.98% 11.00% 12.63% 宝宝零食49.55%15.01% 50.24% 21.52% 0%20%40%60%80%100%宝宝辅食宝宝零食 数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，数据周期