2023年社媒电商茶叶行业年度分析报告：抖音电商茶叶行业趋势洞察

·2024.01 版权说明 获取更多原创报告 2023年4月个护小家电行业社媒营销分析报告 2023年4月大家电行业社媒电商分析报告 2023年4月生活电器行业扫地机器人品类社媒电商分析报告 2022年家电行业社媒电商营销分析报告 ...... •本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容 （包括图片、表格及文字内容）的版权均归飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据所有。飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 •任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 •本数据及报告来源于飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据，违者将追究其相关法律责任。 数据说明 获取更多原创报告 2023年4月个护小家电行业社媒营销分析报告 2023年4月大家电行业社媒电商分析报告 2023年4月生活电器行业扫地机器人品类社媒电商分析报告 2022年家电行业社媒电商营销分析报告 ...... •基于社媒数据分析平台「飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据」在2021年1月1日-2023年12月31日所追踪到的电商及营销 情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 粉丝数 头部：≥300万 腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万 粉丝数 头部：≥300万 腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万 粉丝数 头部：≥100万 腰部：≥30万，＜100万底部：＜30万 粉丝数 头部：≥100万 腰部：≥20万，＜100万底部：＜20万 粉丝数 头部：≥50万 腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万 粉丝数 头部：≥50万 腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万 茶叶行业分类定义 飞瓜数据结合《中国茶经》按抖音官方分类进行分类 加工茶类 代用/花草/水果/再加工茶 第七大茶类 普洱 六大基本茶类 绿茶白茶乌龙茶 红茶黑茶黄茶 *数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)、《中国茶经》，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 CONTENTS 01行业市场概况 02热门细分品类分析 03热门品牌案例研究 行业市场规模 细分市场规模 行业市场格局 行业品牌格局 行业热销商品 行业热卖达人 行业热门自播 PART-ONE 茶叶行业市场规模： 2023年抖音电商茶叶行业呈稳健增长，市场规模超230亿元 2023年，茶叶行业在抖音电商平台的市场规模超230亿，同比增长率达61.1%，呈现出稳健增长的态势；2023年市场规模在不同月份间波动较大，可能受到季节性因素或特定活动的影响；如，3-5月春季时节（春季通常是茶叶新鲜叶片采摘的时间，因此受到消费者的青睐），及11-12月促销节点（可能与双十一等促销活动有关）的市场规模增长较快。 2022-2023年抖音电商茶叶行业市场规模 市场规模同比增长线性(市场规模) 2022 110.8% 142.9% 2023 120.6% 98.1% 57.6%68.0%62.7% 37.7% 61.3% 28.7%24.3%35.7% 22.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023.1123.12 *数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 茶叶二级细分市场规模： 2023年“普洱茶”霸主地位稳固，占据茶叶市场近半壁江山 2023年，抖音电商茶叶行业市场中，普洱茶在茶叶细分品类中仍然占据主导地位，销售额在市场中占比最高，增长率接近76%，且显示出强劲的增长态势；普洱茶在2023年的市场份额略有增长，从41.09%增加至44.92%，其次；绿茶、黑茶在2023年的市场份额也有所增长，而白茶、乌龙茶、红茶、代用/花草/水果/再加工茶在2023年的市场份额均略有下降。 2022年&2023年抖音电商茶叶细分品类市场占比 其他（礼盒/提货券...）,2.3% 代用/花草/水果/再加工茶,11.6% 2022-2023年抖音电商茶叶二级细分品类市场规模 2022年 2023年 同比增长 普洱白茶绿茶乌龙茶红茶黑茶 黄茶 黄茶,0.1% 黑茶,2.1% 红茶,6.3% 13.4%1.9% 0.1% 1.6% 7.3% 普洱,44.9% 41.1% 149.2% 122.2% 75.9% 76.5% 乌龙茶,12.4% 53.6% 10.0% 39.5% 39.3% 29.5% 代用/花草/水果/再加工茶 其他（礼盒/提货券...） 绿茶,10.1% 9.2% 13.1% 白茶,12.5% 普洱 白茶 代用/花草/水果绿茶 /再加工茶 乌龙茶 红茶 黑茶 黄茶 外环：2023年内环：2022年 *数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 茶叶三级细分市场规模： 2023年经典茶类稳步增长，六堡茶、龙井茶等异军突起 2022-2023年抖音电商茶叶三级细分品类市场规模 2022年2023年同比增长 291.0% 163.0% 99.5% 52.5% 76.1% 90.5% 50.7% 65.2% 0.3% 23.9% 21.0% 32.7% 32.8% 30.0% 14.9% 4.1% 8.6% 15.3% 383.2% -41.3% 2023年，抖音电商茶叶行业市场中，铁观音、白牡丹、金骏眉等经典茶类依然保持了相对稳定的市场规模，表明这些经典茶叶在消费者中依然具有较高的认知度和受欢迎程度。一些特色的茶种，如凤凰单丛、白毫银针、安吉白茶等，都呈现出明显的增长。六堡茶、龙井茶、信阳毛尖等市场规模增长较为显著，增长率在百分比上达到了三位数。 大红袍 寿眉 组合型花茶 代用/花草茶 花果果粒茶 白牡丹 铁观音 金骏眉 凤凰单丛 白毫银针 贡眉 安吉白茶 六堡茶 滇红 龙井茶 正山小种 信阳毛尖 碧螺春 安化黑茶 黄山毛峰 *数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 茶叶行业市场格局： 2023年茶叶市场格局相对稳定，但仍受新入局者的冲击 2023年抖音电商茶叶行业市场规模变化 2022年2023年 2023年抖音电商茶叶行业市场占有率变化 2021年2022年2023年 2023年茶叶行业TOP10品牌销售额 2021年 16.70% 11.80 11.70% 10.00% 8.90% 5.40% 7.30% 5.30%5.10% 2021年 2022年 2023年 CR1-10 CR11-20 CR21-50 % 2023年，抖音电商茶叶行业市场规模增长明显，销售额同比增长了61.1%，反映了整个茶叶行业抖音电商市场的扩张。茶叶行业的扩张势头为品牌提供了更多的机会，但同时也带来了更大的挑战。市场竞争越发激烈，市场集中度依然向前10名品牌倾斜，CR1-10（市场占有率前10）增长了约5.9%，但前十大品牌中出现了新的入局者并迅速崛起。 +61.1% +178.4% 排名变化 销售同比变化 +82 李陌茶 +5272% +1 陈生记 +153% +3 茶园世家 +262% -3 中茶 +54% -1 品茗芬 +63% -4 八马 +35% +164 泡古今 +2299% +1 曼松 +77% -1 丫玉 +40% - 茗星号 +58% *数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 茶叶行业品牌格局： 传统大牌仍保持领先地位，不乏有新兴品牌后来居上崭露头角 2023年，抖音电商茶叶行业TOP20品牌中，一些传统大牌（如中茶、澜沧古茶等）继续稳固其市场领先地位，其销售表现和品类占比都相 2023年抖音电商茶叶行业TOP品牌（1-10） 2023年抖音电商茶叶行业TOP品牌（11-20） 对稳定；而新涌现的品牌（如李陌茶、品茗芬、泡古今、印春白等）也在市场竞争中逐渐崭露头角；大多数品牌的主力品类是普洱茶；然而，也有一些品牌，例如八马、丫玉、印春白、白大师等，在特定领域也表现出了不俗的市场占有率。 品牌 创立年份 销售指数 品类占比 销售主力品类 品类占总销售 其他主营品类 李陌茶 2022年 68,188 4.38% 普洱茶 39.2% 再加工茶、白茶 陈生记 2023年 34,872 2.24% 普洱茶 35.7% 白茶、再加工茶 茶园世家 2015年 33,241 2.13% 普洱茶 98.7% 白茶、红茶 中茶 1949年 30,648 1.97% 普洱茶 87.7% 黑茶、白茶 品茗芬 2019年 20,803 1.34% 普洱茶 73.7% 白茶、乌龙茶 八马 1997年 20,091 1.29% 乌龙茶 37.3% 白茶、红茶 泡古今 2021年 15,963 1.03% 普洱茶 92.1% 白茶、再加工茶 曼松 2011年 13,541 0.87% 普洱茶 98.6% 红茶、白茶 丫玉 2000年 11,253 0.72% 红茶 76.4% 白茶、黑茶 茗星号 2010年 11,016 0.71% 普洱茶 82.5% 红茶、绿茶 品牌 创立年份 销售指数 品类占比 销售主力品类 品类占总销售 其他主营品类 印春白 2019年 10,452 0.67% 绿茶 27.2% 再加工茶、普洱茶 白大师 2016年 9,743 0.63% 白茶 97.7% 普洱茶 六大茶山 2007年 8,723 0.56% 普洱茶 9.6% 绿茶、白茶 佰儒 2012年 8,514 0.55% 普洱茶 53.9% 乌龙茶、红茶 大益 1954年 7,936 0.51% 普洱茶 99.7% 绿茶、再加工茶 澜沧古茶 1966年 7,802 0.50% 普洱茶 96.6% 红茶、再加工茶 今曦 2018年 7,541 0.48% 白茶 31.9% 再加工茶、红茶 郑莲英 2012年 6,927 0.44% 白茶 87.1% 再加工茶、普洱茶 是田 2019年 6,157 0.40% 再加工茶 69.7% 普洱茶、绿茶 聚广德 2015年 5,674 0.36% 再加工茶 38.7% 绿茶 *数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 茶叶行业热销商品： 李陌茶品牌多品类多款爆品霸榜，促就品牌销售创新高 2023年抖音电商茶叶行业TOP商品（1-10） 销售 2023年李陌茶品牌各品类爆品全年销售情况 商品 【新会专场】李陌茶品牌10+16小青柑茶叶普洱老料罐装 类型 指数 品牌 452g 李陌茶品牌10+16小青柑茶叶普洱老料罐装（250g/500g） 李陌茶早C柠檬刺梨茶泡水饮品茶 李陌茶蜜桃乌龙青提乌龙套盒茶叶（一盒60g） 李陌茶岁月存芳·陈皮寿眉白茶茶叶 超1亿 近7000万 超2000万 近2000万 白茶 乌龙茶 再加工 普洱茶 2023年，抖音电商茶叶行业中的热卖商品主要集中在普洱茶、再加工茶、白茶等；李陌茶品牌凭借多细分品类（普洱、代用/花草/水果/再加工茶、乌龙茶等）的多款热门商品（小青柑、早C柠檬刺梨茶等）占据了多个TOP位置，而八马、白大师、聚广德等品牌的特定茶叶产品也受到了消费者的欢迎和青睐。 （250g/500g） 普洱 80,929 李陌茶 【好茶精选】李陌茶10+18头采·小青柑熟茶茶叶（一罐250g) 普洱 60,622 李陌茶 【好茶精选】李陌茶早C柠檬