2023年3月母婴赛道社媒电商报告
母婴品类电商大盘概览
- 销售指数：2023年3月，母婴品类电商大盘销售指数为9104，环比增长33%，显示市场整体向好。
- 店铺及商品数：店铺数与商品数分别增长了16%和22%，品牌数增长11%，反映了母婴品类在社媒电商平台上的活跃度增加。
母婴品类电商销售表现
- 销售贡献：2023年3月，抖音平台贡献了母婴品类87.59%的销售额，其中3.8大促期间销售额显著增长。
- 销售高峰：3月8日为母婴品类单日销售峰值，3月28日快手平台达人“蛋蛋”的直播也取得了亮眼成绩。
母婴品类电商榜单
- 品牌销售榜：迪士尼位居榜首，李宁首次进入前十，整体市场集中度较低。
- 抖音品牌自播榜：adidas儿童官方旗舰店位列榜首，场均销售指数最高，环比增长显著。
- 快手品牌自播榜：宜婴母婴旗舰店连续两个月排名第一，销售表现稳定。
母婴品类电商案例
- 巴拉巴拉官方旗舰店：通过矩阵自播运营，实现高销售占比，构建私域运营，强化品牌信任感。
- 海龟爸爸：采用私域起盘策略，借助权威机构背书和社媒平台营销，实现品牌突围。
母婴品类电商趋势
- 销售构成：自播销售占比较高，品牌旗舰店为主要营收来源。
- 产品趋势：婴童尿裤和婴童用品品类热度较高，大单品战略和精细化产品设计受到重视。
- 营销策略：通过自播矩阵、私域运营、权威种草等多维度策略，提高品牌曝光和转化率。
结论
2023年3月，母婴赛道在社媒电商平台上展现出强劲的增长势头，特别是在抖音平台的销售表现尤为突出。品牌通过优化自播策略、强化私域运营、利用权威背书等手段，实现了销售增长和品牌影响力提升。未来，随着技术的发展和消费者偏好的变化，母婴电商市场有望继续探索更多创新营销模式，进一步挖掘增长潜力。
