美妆品类营销专题-2022年1-10月社媒平台面膜市场分析报告

果集 GUOJLPRO 2022年1-10月社媒平台 面膜市场分析报告 果年数据（www.guoji.pro） 行业分析师：AnnyLin 22年11月 研究说明果集 版权说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜教据获取信总的途径包括但不仅限于公开资料、 市场调查等。 得对本报告进行有原意的制减与修改。 本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。 数据来源 基于社媒数据分析平台「集瓜·社媒策略系统」在2021年-2022年追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑 本报告数据经过脱敏及指数化处理。 2021年电商统计周期：1.1-10.31，营销统计周期：1.1-10.31：2022年电商统计周期：1.1-10.31，营销统计周期：1.1-10.31 数据定义 的丝致 粉丝致 粉丝数 粉丝致 粉丝敌 粉丝数 头部：2300万 头部：2300万 头部：2100万 头部：≥100万 头8：≥50万 头部：250万 腰部：≥50万，<300万 腰部：≥50万，<300万 腰部230万，100万 腰部：220万，<100万 腰部：≥20万，<50万 腰部：≥20万，<50万 库部：<50万 底部：<50万 底部：30万 房部：≤20万 底部：20万 底部：<20万 面膜品类市场表现 1 MARKET COCONTENTS2 面膜消费者表现 CONSUMER 目录ITS 3 营销案例解析 MARKETINGANALYSIS 4面膜品类机会点 OPPORTUNITY 面膜品类市场表现 MARKET PART 护肤细分类目市场表现果集 22年1-10月护肤品类增幅约66%，护肤市场呈现利好发展 22年1-10月面膜占据护肤品类22%的GMV份额，销售额同比增幅上升62%，高份额且持续发展属于红海类目。 250 护肤细分类目gmv指数表现 同 1609 140% +22% +62% 120% 100% 50 %08 60% 10% 20% 数据亲源：果集数据（www.guoJl.pro），统计平台：抖吉+快手，统计同期问：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销告致据经过脱数及指致化处理，仅供参考。 面膜市场概况果集 22年涂抹面膜渗透率提高，gmv同比增长超90% 较21年，社媒平台贴片面膜品牌约减少667个，同比下降11%，贴片面膜赛道品牌竞争激烈，处在优胜劣汰期，22年布局涂抹面膜细分赛道的品牌在增加，涂抹面膜成为了品牌竞争的新焦点。 2021年-2022年面膜市场规模2021年-2022年面膜品牌规模 ■21年gmv表现■22年gmV表现■21年品牌致■22年品牌 -7% +62% 11% 102.9+53%567 +3% +91%25962665 贴片面膜+涂抹面膜贴片面膜涂辣面膜贴片面膜+涂抹面膜贴片面膜涂抹面膜 数据亲源：果集数据（www.guoJl.pro），统计平台：抖吉+快手，统计同期问：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销告致据经过脱数及指致化处理，仅供参考。 贴片面膜市场gmV走势和活跃品牌数呈反向趋势果集 22年贴片面膜品类gmV份额减少11%，观察全年的增长趋势发现，贴片面膜发展不稳定 22年2月后活跃品牌数同比走势呈下降趋势，与gmV发展走势呈反向，贴片面膜市场正处在洗牌期。 21年涂抹面膜VS贴片面膜品类份额贴片面膜市场发展趋势 ■贴片面联gmv阅比■贴片面膜品牌数同比 140% 25%120% 抹百膜 100% 80% 22年涂抹面膜Vs贴片面膜品类份额60% 40% cmvllill 20% 0% 1月2月3月4月5月 -20% 40% 数据亲源：果集数据（www.guoJl.pro），统计平台：抖吉+快手，统计同期问：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销告致据经过脱数及指致化处理，仅供参考。 Q2为涂抹面膜的发展旺季，市场增长潜力大果集 22年3-6月是涂抹面膜的旺季，期间销售同比均突破100%，02销售额同比增幅超160%， 涂抹面膜活跃品牌数走势平缓，弹性空间较大，有一定的品牌发展空间。 涂抹面膜发展趋势 涂抹面膜gmv同比贴片面膜gmv网比涂抹丽膜品牌数同比 200% 180% 160%175% 149% 180% 140% 120% 139% 100%101%%L8 80%65% 60% 40%30% 20% 4月 0%1月2月13月5月6月7月8月9月10月 数据亲源：果集数据（www.guoJl.pro），统计平台：抖吉+快手，统计同期问：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销告致据经过脱数及指致化处理，仅供参考。 贴片面膜价格带格局果集 结合gmv和品牌占比，品牌方已经开始抢占中高价面膜市场，高价市场gmv已经初有规模， 1-100元市场竞争激烈，以销量取胜，弹性空间小；100-299.9元市场表现更佳，“有量有价”更适合品牌布局。 gmv占比销量占比品牌数占比 1-99.9元32%70%36% 100-199.9元32%16%21% 200-299.9元13%4%10% 300-399.9元6%2%7% 11% 2% 11% 4% 1% 11% 3% 1% /0% 1% 400-499.9元3%3% 500-599.9元 600-699.9元 700-799.9 800-899.9元1%11%■2% 6'666-0063%3%7% 1000元以上6%2%5% 数据亲源：果集数据（www.guoJl.pro），统计平台：抖吉+快手，统计同期问：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销告致据经过脱数及指致化处理，仅供参考。 涂抹面膜价格带格局果集 涂抹面膜品牌价格带布局呈两极化发展，主力集中在低价产品线，中端价格带市场空白未形成竞争环境。 1-100元价格带销量占比高但gmv仅占比17%，集中在超低价产品，利润弹性小。 100-199.99元为利好价格区间，市场消费力、销量、品牌格局指数均衡，品牌竞争良性。 gmv占比销量占比品牌数占比 1-99.9元17%73%17% 100-199.9元 10% 7% 8% 200-299.9元 4% 1% 4% 300-399.9元 2% 1% 3% 400-499.9元 1% 0% 1% 500-599.9元1%0%11% 600-699.9元 1% 0% 11% 6′66/-00Z 0% 0% 11% 800-899.9元0%0%11% 900-999.9元1%11%3% 1000元以上4%1%12% 数据亲源：果集数据（www.guoJl.pro），统计平台：抖吉+快手，统计同期问：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销告致据经过脱数及指致化处理，仅供参考。 TOP500商品关键词云果集 贴片面膜趋向于基础功效，补水、保湿是市场基础需求，高阶功效词美白、修护紧跟其后。 涂抹面膜top4的功效词出现频次差距小，睡眠面膜位居第一，补水、清洁、保湿为涂抹面膜的主力功效需求。 贴片面膜商品标题关键词出现频次涂抹面膜商品标题关键词出现频次 1000020000300004000050000600000500010000150002000025000 补水5625619851 保温44770补水18234 美白26374清洁16901 修护25994保湿16728 13833修护7421 10420 提亮 4217 提亮 清涛 10010 62665828 控油收缩毛孔舒罐 4105 3828 3104 舒淡斑122915289 提拉 5432 美白 3016 收缩毛孔 5241 37B9 进润祛斑 1040 控油 3092 淡斑 1004 多效 1928 祛痘96 多效 1928 焕亮95 焕亮1643提控643 0 4 祛痘 1585 抗糖 448 B联 1102 祛黄 359 屏障 745 多效 223 抗糕423屏防111 祛黄1290抗老56 抗老179多效 面膜top500商品功效词表现果集 贴片面膜功效词销售额占比TOP3：补水>保湿>美白，品牌数占比TOP3：补水>保湿>修护，补水、保湿已经趋于稳定，机会点在于美白功效，美白功效词GMV占比12%，活跃品牌数仅有5%，市场响应高且品牌竞争不激烈。 涂抹面膜头部功效词综合表现力更集中，销售额占比TOP4：清洁>保湿>补水>睡眠，品牌数占比TOP4：补水>保湿>睡眠>清洁，清洁 功效词的综合表现最佳，保湿功效最稳定，补水和睡眠品牌竞争激烈。 品牌数占比贴片面膜TOP500商品功效词表现涂抹面膜TOP500商品功效词表现易婴致占比 20% 18% 补水 18% 16% 16% 14% 14% 12% 12% 10% 10% 8% 8% 6% 6% 拉 多效祛班 30 0 5%10%15%20%25%30%5%10%15%20%25%30% 图固大小：商品标题出现频次： GMV占比 数据亲源：果集数据（www.guoJl.pro），统计平台：抖吉+快手，统计同期问：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销告致据经过脱数及指致化处理，仅供参考。www.ji-oua.com 贴片面膜TOP10品牌格局果集 22年贴片面膜品牌榜本土品牌共上榜8个，欧诗漫连续两年位列品牌榜榜首，但市场份额收缩，竞争压力大。 贴片面膜CR3为10%，CR10为21.3%，市场份额分散，竞争激烈但上榜机会大， 观察两年榜单发现留榜和新上榜的品牌均主推高阶功效，功效性主打品牌替换基础补水保湿品牌挤入toP榜 21年1-10月贴片面膜top10品牌22年1-10月贴片面膜top10品牌 排名 品牌 市场份额 国籍 1 欧诗漫 4.3% 中国 美白 CR3=12% CR3=10% 2 肌先知 3.5% 韩国 美白 3 巴黎欧莱雅 2.6% 法国 紧致抗皱 4 WIS 2.4% 中国 修护舒缓 5 普纤娜 1.8% 中国 美白 3 肌司研 2.2% 韩国 急救补水 排名 1 品牌 欧诗漫 市场份额 6.7% 国籍 中国 美白 2 蒂佳婷 2.6% 韩国补水保湿 中国修护5个品牌留榜 4 珀莱雅 2.1% 5 GIK 1.8% 6 丽得姿 1.8% 韩国急救补水 6 薇诺娜 1.5% 中国 7 可复美 1.4% 中国 8 珀莱雅 1.4% 中国 6 FANSECRET 1.3% 中国 10 富勒烯 1.2% 中国 5个留榜品牌TOP商 7 1.6% 中国 修护 8 WIS 1.5% 中国 修护舒缓 6 韩束 1.2% 中国 高保湿 10 巴黎欧莱雅 1.1% 法国 抗皱紧致 韩国保湿补水品均带高阶功效性 修护 修护祛痘修护补水 修护 数据亲源：果集数据（www.guoJl.pro），统计平台：抖吉+快手，统计同期问：2021.01-2021.10，2022.01-2022.10，以上销告致据经过脱数及指致化处理，仅供参考。 涂抹面膜TOP10品牌格局果集 22年涂抹面膜排名洗牌，本土品牌没进入TOP3。21年榜首御泥坊下跌排名至第7名，市场份额较少10%。 涂抹面膜22年市场集中度下跌，Cr3由21%下跌至17%，头部品牌未笙断市场份额，适合品牌入场角逐TOP。奥伦纳素同比增长355%，位居22年涂抹面膜榜TOP1；新锐本土品牌米蓓尔首次上榜位居TOP4。 CR3=21.7% 21年1-10月涂抹面膜t0p10品牌22年1-10月涂抹面膜to0P10品牌 2