2022年1-10月童装品类社媒渠道发展洞察

202年1-10月 童装品类社媒渠道发展洞察 果集数据（www.guoji.pro） 果集行业研究部 研究员:AlisonZhang,MayMa 研究说明 版权说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。 数据来源 基于社媒数据分析平台「集瓜·社媒策略系统」在2021年1月-2022年10月所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、小红书、微博、b站、公众号数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 数据定义 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 头部：≥300万 头部：≥300万 头部：≥100万 头部：≥100万 头部：≥50万 头部：≥50万 腰部：≥50万，＜300万 腰部：≥50万，＜300万 腰部：≥30万，＜100万 腰部：≥20万，＜100万 腰部：≥20万，＜50万 腰部：≥20万，＜50万 底部：＜50万 底部：＜50万 底部：＜30万 底部：＜20万 底部：＜20万 底部：＜20万 PART1.市场概览 童装产业宏观环境 童装产业链与分类 童装品类市场现状分析 PART2.社媒生意分析 社媒电商童装品类市场规模 童装品类热门细分品类市场趋势 PART3.社媒聆听 童装品类消费人群洞察 童装品类社媒营销走势 PART4.品牌分析 童装品类品牌格局 榜首巴拉巴拉社媒电商增长策略拆解 PART1.市场概览 童装产业宏观环境 童装产业链与分类 童装品类市场现状分析 宏观环境促进行业发展 政策因素Political 三胎政策；“双减”政策； 制造业增量政策；十四五市场监管现代化规划 社会因素Social P S “颜值即正义”主义兴起； 精致养育观增强；海外潮流思想影响 E 经济因素Economic 国家经济和生活水平发展，人均可支配收入提升；新一代父母对产品有更高需求，驱动消费升级 技术因素Technological T 服饰面料创新，如导热材料牛仔面料激光洗水技术等 数据来源：果集据互联网公开资料整理 www.guoji.pro 童装产业链：原料技术突破是当下行业发展重点 上游：原材料 中游：设计生产 下游：销售渠道 面料布匹童装品牌 棉麻混纺化纤 ... 传统电商 服装辅料 里料衬料填料 ... 印染 ... 原料采购渠道分销 ... 社媒电商 消费者 ... 代表公司毛利率 数据来源：果集据互联网公开资料整理，公司财报 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00% 61% 43.70% 13.60% 20.48% 巴拉巴拉安踏京东唯品会 www.guoji.pro 童装分类 外套 外套/夹克/大衣披风/斗篷 套装棉袄/棉服 马甲 儿童家居服 儿童家居服 连身衣/爬服/哈衣反穿衣/罩衣 T恤/POLO衫裙子 卫衣/毛衣 卫衣/绒衫毛衣/针织衫 裤子 羽绒服饰/羽绒内胆 儿童内衣裤 儿童内衣裤抹胸/儿童文胸 肚兜/肚围/护脐带背心吊带、儿童袜子 儿童功能服 场景服饰 旗袍/唐装/民族服装衬衫 校服/校服定制、礼服 儿童配饰 儿童配饰 帽子/围巾/口罩 /手套/耳套/脚套 儿童户外服儿童泳装 亲亲子子装装//亲亲子子时时装装 婴儿儿童 礼盒演出服 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月--2022年10月，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；框格大小参考2022年1-10月销售指数。 www.guoji.pro 中国童装市场规模整体呈上升趋势 随着人均可支配收入的逐年增加，以及优生优育理念不断普及，童装品类消费呈现出明朗的消费趋势；2017-2021年中 国童装市场规模整体呈上升趋势，预计2022年将达到2802亿元。 35128 2017-2021年全年人均可支配收入（元）2017-2022年中国童装市场规模及预测（亿元） 2021年 2802 2538 2391 2291 2091 1800 32189 2020年 30733 2019年 28228 2018年 25974 2017年 201720182019202020212022E 数据来源：国家统计局，Euromonitor www.guoji.pro PART2. 社媒生意分析 社媒电商童装品类市场规模 童装品类热门细分品类市场趋势 社媒电商成为童装品类增量有效渠道 2022年1-10月，社媒电商童装赛道店铺数、商品数相较于2021年同期均呈增长态势，分别增长了76%和46%；店铺和货 品的扩张进一步推动了生意增长，销售指数同比增长116%。 社媒电商童装赛道2021年vs2022年销售表现 2021年1-10月2022年1-10月 +76% 店铺数 83,087 47,263 +46% 商品数 6,452,641 4,415,951 +116% 销售指数 15,516 33,584 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月--2022年10月，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 www.guoji.pro 百元内平价产品稳占优势，高性价是市场主流 童装品类市场主要集中在0-100元价格区间，2022年1-10月销售额占比达74%，同比增长118%，在追求高性价比的主流 趋势下，平价市场稳占优势；观察价格带商品数量分布可以看到300-500元区间增速最为明显，达81.52%，可见品牌期待通过质增实现增量。 童装品类各价格区间销售分布童装品类各价格区间商品数量 74% 商品数量同比增速 18% 6% 2% 5,599,614 81.52% 72.01% 62.39% 43.20% 533,548 63,888 172,256 销售占比 同比增长 平价市场（0-100元） 74% 118% 大众市场（100-500元） 20% 131% 高端市场（500元以上） 6% 61% 0-100元100-300元300-500元500元以上 0-100元100-300元300-500元500元以上 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月--2022年10月，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 www.guoji.pro 中大童精细化服饰市场大有可为 观察现阶段童装细分年龄层销售规模分布可以看到，中大童及大童在服饰类占据了超70%的比例；基于中大童在校服/校 服定制、儿童演出服等细分场景具有更高的需求，因而中大童服饰细分市场存在发展机会。 分年龄层消费商品销售规模占比 14% 12% 34% 39% 婴幼儿小童中大童大童 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月--2022年10月，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 www.guoji.pro 儿童套装是核心品类，儿童内衣裤是高份额高增长的趋势品类 2022年1-10月社媒电商童装细分品类中，套装品类市场规模最大；同时，综合市场规模与增速可以看到儿童内衣裤是TOP10细分品类下高增长的趋势品类，后文将对儿童套装与儿童内衣裤做深度分析。 社媒电商童装细分品类销售表现 市场规模均值20亿 儿童演出服 263% 亲子装/亲子时装 176% 儿童配饰 儿童内衣裤 185%裙子 羽绒服饰/羽绒内胆外套 140% 衬衫 144% 158% 134% T恤/POLP衫 151% 129% 卫衣/毛衣 117% 158% 裤子 106% 同比增速均值127% 婴儿礼盒 儿童家居服 51% 儿童功能服 场景服饰 -6% -43% 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月--2022年10月，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 www.guoji.pro 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月--2022年10月，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 www.guoji.pro 品类趋势分析之儿童套装 TOP10品类中 份额最高的品类 儿童套装 套装形式：以常规两件套为主，福利套装创造性价比 儿童套装以常规上下两件套形式为主，销售占比为79%；同时，福利套装在社媒电商平台上的表现较为亮眼，福利套装 以跟高的性价比吸引用户转化，其中春夏款的79.9元6件与秋冬款的99元5-8件的组合形式更受市场欢迎。 套装形式销售占比分布多件福利套装TOP5销售份额组合形式分布 两件套 三件套 11% 多件福利套装 9% 四件1% 六件1% 五件0% 春夏款 79% 79.9元6件99.9元6-8件99元5件99元8-10件59.9元4件 秋冬款 99元5-8件100元5件99元6件156.8元4-5件119.9元3-4件 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月--2022年10月，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 www.guoji.pro 套装风格：休闲运动风最热销“，潮童经济”市场可期 套装细类风格多样，休闲运动风和时尚韩风市场规模较大，相比其它风格商品数和关联直播数均更高；嘻哈潮牌风同比增 速高达675%，是新兴的风格潮流，受到α世代的青睐,“潮童经济”市场可期。 675% 嘻哈潮牌风 市场规模均值0.8亿 套装各风格销售表现 大小：商品数 代表商品 代表风格：休闲运动风 商品名称：巴布豆运动套装设计要素：拼接 法式小香风 454% 404%日系简约风 时尚韩风 代表风格：时尚韩风 商品名称：韩版polo套装 汉服/国风 232% 189% 清新学院风 221% 159% 休闲运动风 同比增速均值245% 设计要素：韩版、条纹、polo领 -5% 78% 45% 英伦风 甜美可爱风复古国潮风 代表风格：嘻哈潮牌风商品名称：儿童潮服套装设计要素：圆领、撞色 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月--2022年10月，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片来源：巴布豆抖音旗舰店商详页、顽皮尼莫抖音旗舰店商详页 www.guoji.pro 套装款式：POLO领和连帽设计受到市场欢迎 套装细类各款式中，POLO领、连帽和无袖占据了较大的市场份额，其中无袖款关联直播超16万条，为套装主推款式；收 腰和圆领款分别增长1600%和1339%，除实用性外，设计感也成消费者选购考量的重要因素之一。 套装各款式销售表现 高份额代表款式 同比增速 大小：商品数 市场规模均值 0.2亿 收腰 1600% 圆领 1339% POLO领 941% 立领 710% 684% 娃娃领 双拉链505%443% 海军3领47% 连帽 231% 飞袖 同比增速均值 536% 泡泡袖 假两件设计 无袖 荷叶边 226% 193% 141% 73% 喇叭裤型 66% polo领 连帽 高增速代表款式 收腰 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月--2022年10月，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片来源：巴拉巴拉抖音旗舰店商详页，米小洛抖音小店商详页，嘟嘟家抖音旗舰店商详页。 圆领 www.guoji.pro 套装色彩：粉、灰、蓝、黑色系颇受消费