美妆品类营销专题-2022年1-10月社媒平台精华直播趋势分析报告

美妆品类营销专题 22年1-10月 社媒平台精华直播趋势 分析报告 果集 GUOJLPRO 果集 PARTONEPARTTWO 社媒电商精华分析品牌案例分析 PARTTHREEPARTFOUR 洞察与沉淀小结G 工 果集 果集 果集 01 果集 PARTONE 果集 社媒电商精华类目分析 果集 三美妆分类下精华类自上涨趋势明显 精华类目商品销售额超过百亿，同比增长115%。22年主要在8月、10月等平台活动节点阶段上涨明显。 2,500.00 百万266.15% 精华类目销售额同比 果集 果集300.00% 250.00% 2,000.00226.66% 200.00% 1,500.00149.9296%99*65t153.71% 150.00% 1,000.0091.26% 30.95% 62.72% 2.41% 46.24% 62.40% 49.3230.00% 500.00 4.15%14.98% 0.69% 16.77 14.72% 0.00% 5.56% 0.00-50.00% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 21年销售额2022年销售额同比增幅22年月度增幅 数费来器：集瓜致据（wWWJ-9ua.C0m）2021年1月-10月，2022年1月-2022年10月，规计平台：抖音+快手：相关销售数据为预估： 果集 三直播带货为精华销售上涨的主要部分同时品牌自播占比逐年上涨。 20年-22年精华类销售额趋势20-22年自播与投放占比 16,000.00 ■直播销售额视频销售额自然销售频 14,000.00 12,000.00 10,000.00精华类销售主要 增长率90%流量口为直播。 果集 ■品牌自指■EOL直搭 8,000.00 21年开始品牌自 6,000.00播占比快速扩大 增长率148%但仍以达人直播品牌自播■OL直搭 为主。 4,000.00 2,000.00 2020年2021年2022年■品牌自搭图KOL直 坐标轴标题 数据来费：集瓜致据（wWWJ-9ua.C0m），2020年1月-10月，2021年1月-10月，2022年1月-2022年10月，烧计平台：抖音+快手：相关期售数据为预估： 三精华类目消费力提升，高客单产品潜力大。果集 品牌官方下场带货，消费者信任感提升，购买金额相应提升。 果集 oslono 100-300元区间产品接受度最大。1000+元客单价同比增长458%，主要为国际大牌。 精华价格区销售同比（亿）千元品牌销售额TOP5 排名 品牌名称 销量 单价 科兰黎 16,602 2,340 娇兰 26,101 1,318 雅诗兰黛 25,125 1,203 雅顿 20,988 1,428 贝伊丝 10,292 1,767 50.00500.00% 458.86% 45.00450.00% 40.00400.00% 35.00350.00% 30.00300.00% 25.00250.00% 225.36% 20.00200.00% 176.33% 明星产品 科兰酸抗氧1号VC 精华 娇兰帝皇蜂姿修护复原盘精华 特润修护肌活精华 15.00 10.00 112.90% 150.00% 100.00% 4 金胶粉胶神经酰胶次抱A醇精华胶囊 5.00 0.00 23.10%25.99% 54.93% 50.00% 0.00% 5 红蓝珠精华护礼 05050808010010030030050050010001000+ 121年销售额2022年销售额同比增幅 数据来费：集瓜我据（wWW.J-9ua.C0m），2021年1月-10月，2022年1月-2022年10月，缆计平台：抖音+快手：相关销售数据为预估 三2022年精华品牌排行榜 雅诗兰黛蝉联第一名。 果集 CC oslono 国产品牌表现亮眼，珀莱雅排名上涨45名，增幅第一。润百颜排名上涨76名，增幅第二。 排名品牌同比国家排名品牌同比国家TOP100品牌占比 ESTEELAUDER雅诗兰篇136.9%美国植美醒予108.52%中国 国产品牌占比： 2PROYΛ珀莱雅 ? 2269% 中国7 SK-IISK-II44.67%日本 68% OlAY 玉兰油399%美国LAMER海蓝之谜227.59%美国 国际品牌占比 CORLAINY珂莱妮472.91%中国DNLNXIR黛莱皙-11.59%中国32% BIOHYALUX"润百颜 1725.6% 中国1云滋泉 0 云滋泉 749.61%中国 数据来惠：集瓜致据（www.ji-gua.com），2022年1月-2022年10月，统计平台抖音+快手：租关销售数据为预估 商品80%为国产品牌，单链接销量第一：珀莱雅 同时销售额大多来自品牌自播号产出 2022年精华商品排行榜 指数指数 排名销售达人信息排名销售 达人信息 果集 oslono 珀莱雅珀莱雅旗舰润百颜 润百颜宜方旗舰 早C脉A 130店 玻尿酸抚纹靓透次46 抛精华液 店 纯妆润百颜 2多肽视黄醇抗皱59千奶sheila玻尿酸水润次抛精40辛有志 精华华液 柏公子55 云滋泉LAN兰 虾香索精华液时光油面部精华油 39兰官方旗舰店 骆王宇 :179188R DR.WU达尔肤 杏仁酸6%48 法国科兰梨黎抗氧1号VC精华 科兰黎官方旗舰 39店 珀菜雅 早C晚A组合 珀莱雅旗舰 48店10 可复美胶 原棒次抛精华液 可复美官方旗舰 38店 图片来源于：抖音小店链接 数据来：集瓜数据（wWW.J-9ua.C0m），2022年1月-2022年10月，统计平台音+快手：租关销售数据为预估： 社媒平台TOP1O精华品牌直播销售额占比 T0P10精华品牌中，直播销售额平均占比86%。 润百颜、黛莱哲和云滋泉等国产品牌直播占比超过95% 2022年精华类目销售额：直播销售额 果集 oslono 7.00120.00% 6.00果集 100.00% 5.00 80.00% 4.00 60.00% 3.00 40.00% 2.00 1.0020.00% 2 0.00 雅诗兰黛 珀莱雅 玉兰油 珂莱妮 润百颜 植美馥予 SK-II 精华类目总销售额 6.45 3.92 2.54 2.17 210 2.00 1.83 精华类目直播销售额 5.67 2.74 1.88 1.86 1.93 1.75 1.53 海蓝之谜黛莱哲云滋泉0.00% 1.83 1.591.751.45 直播占比87.94%69.94%74.01%85.90%94.29%87.63%83.38%87.06%96.19%95.17% 精华类目总销售额精华类目直播销售额直播占比 数据来源：集瓜数据（www.-gua.C0m），2022年1月-2022年10月，统计平台料音+快手：相关销售数据为预估： C果集 果集 WATERMIST 02 WATEFPARTTWO 果集 案例分析 果集 三案例分析一珀莱雅 2022年1-10月阶段抖音&快手双平台 PROYA精华类上涨2269.02% 珀莱雅 2022年精华类目排名同比上涨42位 国货精华代表品牌 果集 PROYA 珀莱雅 精➴类增速迅猛成为品牌主推产品 果集 oslono 直播销售额同比直播销售额占比珀莱雅精➴产品系列 果集 猫 2021年2022年精➴水乳寒装面膜面箱英他 品牌增连54% 双抗精➴： 去黄提壳 194%抵御初老 9.91 15.27 33% 5%A醇精➴： 紫教淡纹 精➴销售额增速拉油细腻 2343%，远超品 牌增速。 0.16 3.91 精➴销售额品牌销售额 239源力精➴： 维稳修复 精➴、水乳类销售额占比较大，强制紧致 精➴为爆品，水乳为承接款产品。 数据来费：集瓜致据（wWw.J-gua.c0m），2021年1月-10月，2022年1月-2022年10月，稳计平台：抖音+快手：租关销售数据为预估： 矩阵「抗氧多维果集 PROYA大单品及衍生品抵御初老拯救暗黄珀莱雅 精➴类目销售额占比产品分析 全新2.0 ■双抗精➴■红宝石精➴■源力精➴双抗精➴ 从平台的数据看，珀菜雅双抗 15%系列是珀菜雅的大单品。载止 10.31，销售额达4亿+。占据精 ➴类目半边天。 52%带动周边系列产品，进一步分 33%为品美主线产品和品美副线产 品。 序号双抗系列产品线spu平均价格（元）销售额 1 面部精➴ 双抗精➴2.0 27132.1 2 眼部护理 双抗小夜灯眼霜2.0 2591.54 3 面膜 双抗精➴面膜2.0 316 4.14 4 水乳套装 双抗水乳套装抗初老 315 11.9 5 早c晚a套装 早C晚A精➴护肤套装 651 19.6 图片来源于珀菜雅官网 数据来费：集瓜致据（www.J-gua.com）2022年1月-2022年10月，填计平台抖音+快手；相关销售数据为预估： PROYA 珀莱雅 品牌自播账号品类不同，达人带货以精➴为主 果集 oslono 抖音直播销售额构成序号直播账号销售额TOP5账号类型平台销售额 明量制售概，7.59%头卵达人明售肌，25.03% 需部达人销售机，5.21% 自然销售额，38%播的售额58%服部达人销售8，1.27% 品持号销售装，60.9% 视据销售额4% 快手直播构销售额构成 珀菜雅品牌直播 PROYA 34.1 1 珀莱雅官方旗舰店 品牌号 抖音 2 珀菜雅旗舰店 品牌号 抖音 3 潘雨润 头部达人 抖音 珀莱雅官方旗舰店 品牌号 快手 ID 骆王宇 头部达人 快手 19 9 8.8 8.4 珀菜雅自播账号占第1、2、4位名额，品牌号直播 占60.91%自播遥遥领先。两个直播账号关联品牌 品牌号销售...珀莱雅直播2052场，直播场均约18万元。三个账号主推 直盟销售装，100% 明星销售额.. 头部达人销售.. 的商品不同，优惠不同。 抓莱 自您需售额，0%腰部达人销售， 尾部达人销售 头部达人直播GMV占比25.03%，1-10月两位头部 达人与品牌深度合作，共计89次。 视服务售额，0% 数据来：集瓜数据（wWW.J-9ua.C0m），2022年1月-2022年10月，统计平台音+快手：租关销售数据为预估： PROYA 珀莱雅 品牌自播矩阵，爆品精➴受众认可度高客单价第 果集 oslono 珀莱雅官方旗舰店珀莱雅旗舰店珀莱雅官方旗舰店珀莱雅·时光秘密珀莱雅官方福利社 珀莱雅官方旗舰店PROYA ROYA 前期以紧致肌密水乳衰装做为主推品 在10月开始专为双抗 精➴行生品“双抗水 珀莱雅 珀菜雅流舰店以大单品双抗精➴2.0°为主扭款。辅助“早c晚a精➴套装” 单价为直播直播间第一名： 0 O 88 销售额（亿） 3.41 1.9 0.88 0.13 0.1 平均直插时长 5小时5分24秒 4小时59分27秒 5小时53分1秒 7小时24分20秒 4小时2分27秒 产品销售TOP1 紧致肌密水乳套装 双抗精➴2.0 水动力盈润补水护肤套装 紧数肌墨水乳套装 小球藻补水保湿修护面膜 产品销售TOP2 双抗水乳带装 早C晚A精➴套装 累致肌座水乳套装 水动力洁面水乳君套装 烟酰胺修护保湿面膜 平均客单价（元） 273.26 410.50 194.79 207.97 74.56 产品类型 旧爆品转双抗生品 双航精➴爆品/套餐 旧款爆品 旧款您品 新品面脱 致据来源：集瓜致据（www.ji-gua.tom），2022年1月-2022年10月：晚计平台：抖音+快手：相关销售欢据为预估：围片来源于：珀莱雅抖音账号 PROYA 珀莱雅 热门单品+潜力品组合，满足人群多重需求 精➴链➓月度GMV 双抗月度GMV早C晚A月度GMV早C晚A环比涨幅 果集 oslono 60.001000.00% 40.00500.00% 品 20.00 2.90 8.505.12 2.801.704.3T 6.755.550.00% 0.00-500.00% 3月5月6月7月8月9月10