2022年1-10月童装品类社媒渠道发展洞察

果集 2022年1-10月 童装品类社媒渠道发展洞察 果集行业研究部 研究员：AlisonZhang，MayMa 研究说明果集 版权说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜教据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、 市场调查等。 得对本报告进行有悸原意的制减与修改。 本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。 数据来源 基于社媒数据分析平台【集瓜·社媒策略系统，在2021年1月-2022年10月所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、小红书、微博、b站、公众号数据进行趋 势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 数据定义 头部：2300万 粉丝致头部：2300万 粉丝数头部：2100万 粉丝数 头部：≥100万 粉丝敌 头8：≥50万 粉丝数头部：250万 星部：≥50万，<300万 腰部：≥50万，≤300万 腰部230万，100万 腰部：≥20万，100万 腰码≥20万，<50万 腰部：≥20万，<50万 库部：<50万 底部：<50万 底部：30万 房部：≤20万 底部：20万 底部：<20万 果集 PART1.市场概览 童装产业宏观环境童装产业链与分类 童装品类市场现状分析 PART2.社媒生意分析 社媒电商童装品类市场规模 童装品类热门细分品类市场趋势 PART3.社媒聆听 童装品类消费人群洞察童装品类社媒营销走势 PART4.品牌分析 童装品类品牌格局 榜首巴拉巴拉社媒电商增长策略拆解 果集 PART1.市场概览 童装产业宏观环境 童装产业链与分类 童装品类市场现状分析 川宏观环境促进行业发展果集 政策因素Political社会因素Social 三胎政策；“双减”政策；“颜值即正义”主义兴起； 制造业增量政策；精致养育观增强；海外潮流思想影响十四五市场监管现代化规划 经济因素Economic技术因素Technological 国家经济和生活水平发展，人均可支配收入提升；服饰面料创新，如导热材料新一代父母对产品有更高需求，驱动消费升级牛仔面料激光洗水技术等 数据来源：果集据互联网公开资料整理 川童装产业链：原料技术突破是当下行业发展重点 果集 SUOJLPRO 上游：原材料中游：设计生产下游：销售渠道 面料布匹童装品牌传统电商 棉麻混纺化纤 *+, BalabalaDisNEp 淘天猫 amazon 服装辅料原料采购柔道分销唯品会 vip.com 里料衬料填料 印染 kidsX/kids BOBDOG 社媒电商 消费者 80.00% 61% 60.00% 代表公司40.00% 毛利率20.00% 43.70% 13.60% 20.48% 0.00%巴拉巴拉安京东唯品会 数据案源：果集帮互联网公开资料整理，公司财报I.g.uoji-pro 果集 ⅢI童装分类SUOJLPRO 外套 外套/夹克/大衣儿童家居服 套装裙子 披风/斗篷 棉沃/棉服儿童家居服T恤/POLO衫 马甲连身衣/爬服/哈衣 反穿衣/罩衣 卫衣/毛衣 卫衣/绒衫毛衣/针织衫 儿童内衣裤场景服饰 衬衫 旗袍/唐装/民族服装 儿童内衣裤校服/校服定制、礼服 抹胸/儿章文胸 肚兜/肚用/护脐带儿童配饰 裤子 背心吊带、儿童袜子儿童配饰 子/围巾/口罩 羽绒服饰/羽绒内胆儿童功能服/手套/耳套/脚套 儿童户外服亲子装/婴儿儿童 儿童泳装亲子时装礼盒演出服 数据求源：果集致据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月-2022年10月，注：以上数据均经过脱缴及脂数化处理，仅供多考；ww=.g.uoJI.pro E格大小参老2022年1-10月售指数。 川中国童装市场规模整体呈上升趋势 随着人均可支配收入的逐年增加，以及优生优育理念不断普及，童装品类消费呈现出明朗的消费趋势；2017-2021年中国童装市场规模整体呈上升趋势，预计2022年将达到2802亿元。 2017-2021年全年人均可支配收入（元）2017-2022年中国童装市场规模及预测（亿元） 2021年 果集 2802 2538 2020年 681ZE 2091 2391 2291 1800 2019年EELOE 2018年2022 2017年2652 201720182019202020212022E 数据来源：国家统计品，Euromonitor.8.uoji-pro 果集 PART2. 社媒生意分析 社媒电商童装品类市场规模 童装品类热门细分品类市场趋势 川社媒电商成为童装品类增量有效渠道果集 2022年1-10月，社媒电商童装赛道店铺数、商品数相较于2021年同期均呈增长态势，分别增长了76%和46%；店铺和货品的扩张进一步推动了生意增长，销售指数同比增长116%。 社媒电商童装赛道2021年VS2022年销售表现 ■2021年1-10月■2022年1-10月 +76%+46%+116% 店铺数商品数销售指数 6,452,641 4,415,951 47,253 85,087 15,516 33,584 数据案源：果集数据，计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月-2022年10月，注：以上数据均好过脱政及相数化处理，仅供参考。.uoji-pro 川百元内平价产品稳占优势，高性价是市场主流 装品类市场主要集中在0-100元价格区间，2022年1-10月销售额占比达74%，同比增长118%，在追求高性价比的主流趋势下，平价市场稳占优势：观察价格带商品数量分布可以看到300-500元区间增速最为明显，达81.52%，可见品牌期待通过质增实现增量。 童装品类各价格区间销售分布童装品类各价格区间商品数量 74%商品数量同比增速 5,599,614 81.52% 18% 果集 62.39% 6% 2% 0-100元100.300元300-500元500元以上 43.20% 销售占比同比增长 平价市场（0-100元）74%118% 大众市场（100-500元）20%131% 高端市场（500元以上）6%61% 533,548 63,888 172,256 0-100元100-300元300-500元500元以上 数据案源：果集数据，计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月-2022年10月，注：以上数据均好过脱政及相数化处理，仅供参考。.g.uoji-pro 川中大童精细化服饰市场大有可头果集 观察现阶段童装细分年龄层销售规模分布可以看到，中大童及大童在服饰类占据了超70%的比例；基于中大童在校服/校服定制、儿童演出服等细分场景具有更高的需求，因而中大童服饰细分市场存在发展机会。 分年龄层消费商品销售规模占比 14%12%34%39% 婴幼儿小童中大童大童 数据案源：果集数据，计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月-2022年10月，注：以上数据均好过脱政及相数化处理，仅供参考。 果集 川儿童套装是核心品类，儿童内衣裤是高份额高增长的趋势品类SUOJLPRO 2022年1-10月社媒电商童装细分品类中，套装品类市场规模最大：同时，综合市场规模与增速可以看到儿童内衣裤是TOP10细分品类下高增长的趋势品类，后文将对儿童套装与儿童内衣裤做深度分析。 社媒电商童装细分品类销售表现 市场规模均值 20亿 儿童演出服 263% 亲子装/亲子时装 儿童配饰 儿幸内衣裤1736 LRSH裙子 明绒服饰/羽绒内旧外套 140% 衬衫 15896151%卫衣/毛衣 144% 134% T单/POLP衫129%117% 1589 祥子同比增速均值 127% 婴儿礼盒儿童家居版 51% 儿童功能服 场景服饰 数据案源：果集数据，计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月-2022年10月，注：以上数据均好过脱政及相数化处理，仅供参考。.8.uoji-pro 品类趋势分析之儿童套装果集 TOP10品类中 份额最高的品类 儿童套装 致据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月一2022年10月，注：以上致据将好过脱政及招数化处理，仅供参考。 ⅢI套装形式：以常规两件套为主，福利套装创造性价比 儿童套装以常规上下两件套形式为主，销售占比为79%；同时，福利套装在社媒电商平台上的表现较为亮眼，福利套装 以跟高的性价比吸引用户转化，其中春夏款的79.9元6件与秋冬款的99元5-8件的组合形式更受市场欢迎。 套装形式销售占比分布多件福利套装TOP5销售份额组合形式分布两件套79% 三件套11% 果集 春夏款 多件福利套装9% 四件1% 六件1% 五件0% 79.9元6件99.9元68件99元5件99元8-10件59.9元4件 秋冬款 99元5-8件100元5件99元6件156.8元4-5件119.9元3-4件 数据案源：果集数据，计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月-2022年10月，注：以上数据均好过脱政及相数化处理，仅供参考。8.uoji-pro ⅢI套装风格：休闲运动风最热销，“潮童经济”市场可期 果集 GUOJLPRC 套装细类风格多样，休闲运动风和时尚韩风市场规模较大，相比其它风格商品数和关联直播数均更高；嘻哈潮牌风同比增速高达675%，是新兴的风格潮流，受到α世代的青，“潮童经济”市场可期。 套装各风格销售表现代表商品 市场规模均值大小：商品数 0.8亿代表风格：休闲运动风 哈哈湘牌风商品名称：巴布豆运动套装 575%设计要素：拼接 法式小香风 454%代表风格：时尚韩风 日系筒约风 时尚伟风 商品名称：韩版polo套装 汉服/国风休闲运动风设计要素：韩版、条纹、polo领 309清新学院风2219同比增速均值 159%245% 78% 甜美可爱风 15%复古国澜风代表风格：陪哈湖牌风 美伦风商品名称：儿童湖服套装 设计要素：园领、控色 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，免计时间：2021年1月一2022年10月，注：以上数据均经过脱数及指歌化处理，仅供参考oiF.pt 片来离：巴布安图音超能店配详页、皮蒸料音旗店商诺市 川I套装款式：POLO领和连帽设计受到市场欢迎果集 套装细类各款式中，POLO领、连帽和无袖占据了较大的市场份额，其中无袖款关联直播超16万条，为套装主推款式；收 腰和圆领款分别增长1600%和1339%，除实用性外，设计感也成消费者选购考量的重要因素之一 套装各款式销售表现高份额代表款式 同比增速大小：商品数 市场规模均值 0.2亿 圆 收眼 1600% 1339% 立领 %O1L娃娃 684% 941% POLO polo领连帽 高增速代表款式 双拉值05% 海军% 443% 飞神连始同比增速均值 536% 荷叶边 1936 泡泊袖 假两件设计无袖 141% T3%226%66% 收腰圆领 数据案源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月一2022年10月，注：以上数据均经过脱政及相数化处理，仅供参考；g.uoji-pro 图片来源：巴拉巴拉料音拍想店商详页，来小落科高小店商详页，睿家抖音情限店高详页 川套装色彩：粉、灰、蓝、黑色系颇受消费者偏爱果集 从销售额占比看，粉色系、灰色系、蓝色系、黑色系套装受偏爱，占比均超过10%，其中粉色系位居所有颜色之首，销 售额占比达24% 套装色彩销售额占比粉色灰色蓝色黑色 绿色 红色 9% 致据来求：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月-2022年10月，注：以上数据好过脱及相数化处理，仅供参考oJi-prc 图片来源：巴拉巴拉旗舰店有详页， 川套装印花设计：撞色拼接受到市场欢迎，高速增长果集 套装以新奇的印花图案增添套装的活力，观察22年1-10月份印花设计份额可以看到字母/条纹/撞色拼接销售表现突出设计形式，其中撞色拼接以2523%的涨幅，快速增长，大胆色彩搭配可有效提升服装对消费者的吸引力。 印花设计销售表现高增速代表设计 ■2022年销售指数2021年销售指数 撞色