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五粮液:四川五粮液渠道反馈核心要点20221009

2022-10-08华鑫证券北***
五粮液:四川五粮液渠道反馈核心要点20221009

1、四川国庆情况:销售情况比较好。原因: 1)本属于中秋节的销售递延到国庆节。 2)疫情导致人员锁在成都。 2、四川批价:包含政策是970元左右,裸价960元,下跌态势已企稳;库存不到一个月。 3、四川打款:大部分商家已完成全年计划。个别商家大户因为资金庞大回款进度稍微慢一点。 4、八代:部分大户有一定销售压力。各战区鼓励分流。作用: 1)防止大户手里的货流到批发渠道。 2)接受分流的商家可以在今年业绩上增加一笔,争取年底的评优。 5、四川婚庆喜宴政策:不友好,但使用五粮液档次的宴席基本处于正常状态 ,整体没有大问题。 6、团购利润:今年团购价基本在1000元左右,毛利支撑成本开销。 7、经典五粮液:情况一般,公司没有给销售压力。 1)前段时间批价到1650,最近降回1550; 2)渠道成本压力明显,只能依靠固定团购用户,但团购价格体系混乱; 3)去年平台商大量低价货流出过多,导致目前批价低于成本; 4)主线产品八代五粮液表现不稳,酒厂重心不在经典。 8、国庆、中秋团购需求: 1)国庆市场表现好于去年同期; 2)团购企业占比高,宴席占比低。 9、批发渠道占比: 1)去年团购占比近25%,下游渠道占比30-40%,批发渠道占比20-30%; 2)今年批发渠道占比60%左右。 10、承兑汇票使用门槛:今年合同量达到3000万以上,即5200箱以上。 11、中秋国庆占比: 1)往年中秋占比60-70%,国庆占比30-40%; 2)今年中秋是0,中秋销售全部推积在国庆。-华鑫证券