五粮液：四川五粮液渠道反馈核心要点20221009

1、四川国庆情况：销售情况比较好。原因： 1）本属于中秋节的销售递延到国庆节。 2）疫情导致人员锁在成都。 2、四川批价：包含政策是970元左右，裸价960元，下跌态势已企稳；库存不到一个月。 3、四川打款：大部分商家已完成全年计划。个别商家大户因为资金庞大回款进度稍微慢一点。 4、八代：部分大户有一定销售压力。各战区鼓励分流。作用： 1）防止大户手里的货流到批发渠道。 2）接受分流的商家可以在今年业绩上增加一笔，争取年底的评优。 5、四川婚庆喜宴政策：不友好，但使用五粮液档次的宴席基本处于正常状态 ，整体没有大问题。 6、团购利润：今年团购价基本在1000元左右，毛利支撑成本开销。 7、经典五粮液：情况一般，公司没有给销售压力。 1）前段时间批价到1650，最近降回1550； 2）渠道成本压力明显，只能依靠固定团购用户，但团购价格体系混乱； 3）去年平台商大量低价货流出过多，导致目前批价低于成本； 4）主线产品八代五粮液表现不稳，酒厂重心不在经典。 8、国庆、中秋团购需求： 1）国庆市场表现好于去年同期； 2）团购企业占比高，宴席占比低。 9、批发渠道占比： 1）去年团购占比近25%，下游渠道占比30-40%，批发渠道占比20-30%； 2）今年批发渠道占比60%左右。 10、承兑汇票使用门槛：今年合同量达到3000万以上，即5200箱以上。 11、中秋国庆占比： 1）往年中秋占比60-70%，国庆占比30-40%； 2）今年中秋是0，中秋销售全部推积在国庆。-华鑫证券