本周主要公司和渠道交流反馈20240630本周更新五粮液

#本周更新：五粮液、老窖、香飘飘、青岛啤酒、五芳斋、舍得酒业、会稽山、古越龙山 【五粮液】24H1动销超两位数，端午动销超15%，主要来自1618/39度。库存：良性，在中秋前消化完，预计批价会上涨。 分产品：1）普五目标挺到1000元以上；2）1618是重要增长点，24年增速很高，仍有空白市场；3）39度定位稳定增长，区域本周主要公司和渠道交流反馈20240630 #本周更新：五粮液、老窖、香飘飘、青岛啤酒、五芳斋、舍得酒业、会稽山、古越龙山 【五粮液】24H1动销超两位数，端午动销超15%，主要来自1618/39度。库存：良性，在中秋前消化完，预计批价会上涨。 分产品：1）普五目标挺到1000元以上；2）1618是重要增长点，24年增速很高，仍有空白市场；3）39度定位稳定增长，区域效应明显，考虑24年底~25年初提价；4）45度抢占中度酒区域市场，现金收款、季度回款、一地一商；5）经典系列定位2000+，24年不超10e，3 ~5年做100-150e；5）68度定位小众细分市场，预计贡献2~3亿规模。6）系列酒：做好五粮春大单品（市场基础、动销良好），谋划500-700元品牌。 【泸州老窖】1）战略布局：近9年来是供应链战略为核心，供应链体系完善、营销体系数字化变革。十五五阶段将以生态链战略为主。 2）渠道库存：经销商库存有所压力，终端、消费者库存较好。 3）短期目标VS长期发展：在良性的基础上能跑多快跑多快，长期发展为先，不会为了短期业绩强行向下游压货。 4）窖系列：匹配当前消费周期的产品（中价位下移至400元）。 【香飘飘】1）奶茶板块希望对标现制奶茶行业，希望口味做到齐平或接近现制茶饮但价格是他的一半 ，升级版的奶茶产品预计会在9月推出，定价8元。2）meco果茶未来的打法主要是关联茶饮店、并进一步拓展场景。 新的广宣物料已经发布，广告片刚出来，下个月营销动作会更多看见。3）冻柠茶目前聚焦冰爽饮料属性。 目前冻柠茶主要还在样板市场打造中，资源主要投放在北京和广东两个城市。 【青岛啤酒】1-5月销量下滑，上半年可能也有下滑，但吨价是在增长的，普低档的销量下降比较多 ，产品结构在趋好。 去年销量基数确实较高，今年恢复到正常状态，严格控制出货量，以动销为主，为了保持长期稳健发展和产品新鲜度。 公司对未来仍然坚定有信心，全年的目标没有调整，希望下半年争取赶上。 【五芳斋】战略：深耕主业，强化非粽，海外发展。 中长期目标：5-10年希望做到销售额100亿+；净利率做到7-8%（现在6%+）。 主业：1）主品牌往高端、高毛利率走，持续提升品牌质量;2）五小芳副品牌（生产成本不到五芳斋 的50%）主攻中低端抢占大众市场，24H1销售量在1500万个。3）连锁板块：门店400多家，24H1盈利情况还可以，个位数增长。目前加盟店44家，盈利能力不错。 【舍得酒业】经营跟踪：1）动销：4、5月动销有压力，开瓶数同比提升，扫码率略增至30%+。2）回款：6月追回款，但进展相对较慢，不会过度压货。 3）库存：山东、河南库存较高，省内较好。 分产品：1）舍之道Q2环比降速，但增势仍好，24H1可做到30%+。2）沱牌T68Q2环比降速，但增长仍然很快。 3）品味Q2仍有压力，4、5月延续控货。 4）藏品仍在招商，货集中在旗舰店及经销商，扫码高额红包（最低100元）。夜郎古：24H1翻倍增长，但利润贡献有限。 【会稽山】24Q1保持双位数增长，纯正5年20%以上干纯/1743增速更快，24Q2预计维持。 未来3-5年保持23年的增速水平，23-24年聚焦基础打造，25年增长更加乐观。 （23年业绩背后还包含一些风险和包袱排除，主营业务增长20%+）。 【古越龙山】预估24Q2增长与24Q1环比持平，增长主要系（产品结构提升及新品增长）。高端化：1）国酿24年目标4万箱、23年三万箱-（+46.5%）；2）正加大政务消费培育；3）聚焦圈层营销：品鉴馆累计54家，8~9在途。 4）高端化优势，手工老酒存贮规模优势显著。 5）相较友商费用投放倾向高端（会稽山高端化1743部分分散）。