五粮液专家交流要点202312211218反馈：1）24
五粮液专家交流要点20231221 1218反馈：1）24年八代五粮液减量20%，以此响应1月份的提价；重提文化酒、特殊规格酒产品，往利润型产品做。 2）24年计划根据当年的销售、营销和回款情况进行补贴。 利润政策：截至2.25回款60%的经销商可享受2%的补贴，结合全年10元/瓶的激励，相当于补贴3%；余下40%的部分补贴2%左右。整体预计大 五粮液专家交流要点20231221 1218反馈：1）24年八代五粮液减量20%，以此响应1月份的提价；重提文化酒、特殊规格酒产品，往利润型产品做。 2）24年计划根据当年的销售、营销和回款情况进行补贴。 利润政策：截至2.25回款60%的经销商可享受2%的补贴，结合全年10元/瓶的激励，相当于补贴3%；余下40%的部分补贴2%左右。整体预计大部分经销商盈亏平衡，好于预期。 提价情况：涨价基本可以确定，预计涨幅12.3-12.4%。 预计回款60%的部分不提价，后续40%进行提价，目的是鼓励经销商提前回款，同时缩量有助于价格过渡。库存：经销商层面平均库存水平7-8%，不同经销商库存水平存在差异；经销商下游环节库存依旧偏高。 明年增长：一是继续拓展异业客户和直供团购客户；二是对产品进行差异化布局，八代提价不增量，低度和1618整体预计增长40%+。
