四川五粮液经销商交流20231112 纪要要点

���四川五粮液经销商交流20231112 ���纪要要点 ���1、五粮液今年开瓶动销实际增长良好，四川五粮液基本没有库存，但是存在区域不平衡的情况，甘肃、江苏等有些区域较多，同时有部分商家冲刺全年任务有不遵守规则，造成恐慌和低价，现阶段1218奖励逐步清晰，价格开始从920左右回升至940左右。 ���2、现在茅台提价，国窖出出厂价980元也高于五粮液，从长期战略上讲，八 ���四川五粮液经销商交流20231112 ���纪要要点 ���1、五粮液今年开瓶动销实际增长良好，四川五粮液基本没有库存，但是存在区域不平衡的情况，甘肃、江苏等有些区域较多，同时有部分商家冲刺全年任务有不遵守规则，造成恐慌和低价，现阶段1218奖励逐步清晰，价格开始从920左右回升至940左右。 ���2、现在茅台提价，国窖出出厂价980元也高于五粮液，从长期战略上讲，八代五粮液涨价应该也是必然的，我们预计合理时点是明年上半年，但是涨了之后也会通过开瓶、扫码、红包等形式定向把费用投入消费者。 ���3、现阶段公司在跟经销商与沟通明年计划，1218会正式签署。主品牌要求量增长10%左右，系列酒要求更快增长。 目前平台商肯定还会继续签约，部分专卖店客户有退出情况。 ���4、对于1218，目前大部分经销商大概能摸清自己拿到的比例，基本上940出货可以做到微利，940以下出货的很难赚钱。 ���5、今年五粮液在1618等产品上探索了扫码奖励、精准营销等制度，展望明年经销商盈利情况预计比今年情况略好。