【华创白酒】渠道跟踪暨国庆动销反馈20221009贵州茅台：本周

【华创白酒】渠道跟踪暨国庆动销反馈20221009贵州茅台：本周普茅散瓶/整箱批价2750/3050元。 库存0.5个月，回款80-85%，11月结束全年任务；10月配额预计中旬发货。 传统经销渠道动销持平，商超、大型团购等继续增长;厂家要求11月前对经销商进销存盘查。五粮液：本周普五批价960-970元，小幅下跌。 回款/发货进度约90%+/86%，预计11月初完成全年打款，11月底发完货。库存1个月。 中秋后有二次备货，宴席需求较好；公司管控一批价格，给予大商补贴，利用价格杠杆促使渠道主动推广产品；后期经典五粮液在主城区地级市会有核心消费者塑造、深度培育等活动。 泸州老窖：本周国窖高度900-910元，小幅下降，低度650-660元。 库存1个月+，节前全年配额执行完毕全面停货，渠道实际回款普遍80-90%，预计十月下半旬进行明年工作。 公司目前通过提高成交价与暗流价，提升终端利润防止窜货，费用精准投放消费者活动，增加高端赞助与扫码返钱等活动。明年或实行保留大户、小户分货政策，促进签约终端团购。 山西汾酒：本周青花30复兴版/青花20批价810/355元。库存1个月。 回款85%-90%，发货与回款基本同步。 青20预计增长20%，注重价格管控，渠道促销较少，多通过线上或消费者红包促进动销，以减少价格波动；青30动销略慢，渠道以招商为主；献礼版玻汾仍在铺货中。 洋河股份：本周省内M6+/水晶梦/天之蓝价格625/430/280元，库存2-3个月。省内回款接近完成，省外基本完成，发货至9月。 三季度环比二季度改善，其中梦6+主力渗透婚寿宴，商务场景也有所增长，水晶梦消费氛围逐步改善，渠道利润高于竞品。古井贡酒：本周古20/古16/古8/古5批价分别为540/350/225/120元，环比持平。 库存2个月。 回款已完成，后续不会再追加任务。 合肥地区献礼增长较小，古5、8同增10%，古16同增50%+，古20同增30%;公司费用主要投入古16/20，中秋前后增加宴席投入，加大收瓶头力度以及扫码红包。 迎驾贡酒：价盘稳定，库存1-2个月。春节前还有一次打款，全年可如期完成。 Q3预计同增30%+，洞6、9省内宴席及流通动销较好，洞16、20增幅也较为可观，高端加入设奖环节，超额完成奖励较多。今世缘：本周四开/对开批价425/265元。 回款70%+，发货至9月，近期加快发货节奏，库存2-3个月。 苏南、苏北地区四开放量，省内增长较为稳定，省外拓展与预期略有差距。舍得酒业：本周品味舍得/智慧舍得批价350/470元。 回款进度70%+，库存2-3个月。 省内国庆动销环比增长10%+，品味舍得动销较好，老酒与去年持平，重点推动沱牌，复刻版1989宴席上的推广力度较大。酒鬼酒：本周内参/老红坛批价810/310元。 库存2-3个月，节后持续去库存。 整体预计11月完成任务，内参山东地区全年任务提前完成。 整体处于改善状态，各系产品活动力度较足，传承相对弱势，透明装和内品相对良性，红坛省外相对较好，部分地区开启透明装答谢、传承订货会活动。 水井坊：本周臻酿八号/井台/典藏批价320/455/680元，库存2-3个月。 完成F23财年第一季度全年规划的25%回款，发货持平，单Q3发货有所下降。 四川省内臻酿八号销量有所增长，井台略吃力，臻酿八号加大消费者端促销力度，每一箱臻酿八号都附有一瓶375ml新款井台，且开盖有红包。口子窖：本周6年/10年/20年/30年批价分别为100/215/320/720元，环比持平。 库存正常。 回款70%-75%。 市场表现一般，改革仍待切实推进。