2024小红书汽车行业通案

小红书汽车行业营销通案

平台基因与用户心智

小红书平台以优质用户和种草心智为核心基因，覆盖用户「看、选、买、分享」的各种环节。平台用户以高线、高知、年轻用户为主，一二线城市占比高，且男性用户增长高于大盘。用户在小红书上的行为表现为：33%用户通过搜索发现内容，81%用户在浏览产品/服务后产生购买欲望，90%用户分享生活灵感，反哺用户寻找灵感。

小红书平台汽车营销打法

小红书平台汽车营销打法基于其种草心智，用户在小红书上的购车路径为：模糊匹配车型 -> 精确匹配车型 -> 咨询试驾 -> 提车分享。平台汽车内容量逐年增长，2023年内容量同比增长1318%，搜索量同比增长115.4%，用户对汽车内容的兴趣持续提升。

汽车行业解决方案

小红书汽车行业解决方案基于洞察场、度量场和经营场，通过TA靶向、人群资产和种草经营，实现人群渗透、心智卡位和粉丝激活，最终达成生意经营。方案核心包括：

• 洞察场：通过TA靶向，指导营销部署，洞察目标设定，进行内容规划，验证效果。
• 度量场：通过人群资产模型，全维度量人群，定向施策，大覆盖种草经营，精渗透人群经营，高转化生意经营。
• 经营场：通过种草经营、人群经营和生意经营，实现IP+KFS+KOS全周期打透、KOS关键TI促转和人群渗透卡位+粉丝激活。

关键数据与研究结论

• 小红书汽车内容量逐年增长，2023年内容量同比增长1318%，搜索量同比增长115.4%。
• 超过5成用户在小红书圈选车型和深入研究阶段会更多用到小红书。
• 小红书成为汽车垂类赛道重要的内容承载平台，多品类在小红书崛起。
• 小红书用户购车路径为：模糊匹配车型 -> 精确匹配车型 -> 咨询试驾 -> 提车分享。
• 小红书汽车行业解决方案通过洞察场、度量场和经营场，实现人群渗透、心智卡位和粉丝激活，最终达成生意经营。