2024小红书游戏行业营销通案

小红书游戏2024年营销手册 游戏新大陆种草新灵感 2024 XIAOHONGSHU ALLRIGHTSRESERVED. COTeNS 1.小红书游戏新大陆 2.小红书游戏营销能力 3.小红书游戏解决方案 小红书成为游戏厂商必占位新大陆 「萌芽新生」 动物森友会在小红书爆火 动森相关笔记投稿增速2700%动森话题讨论曝光12.7亿 「头部厂商100%入驻」 精品游戏百花齐放，国民游戏占据头部 精品/国民游戏占小红书游戏流量88% 「多赛道腰部厂商覆盖」 种草游戏无限新灵感 叠纸等多家精品内容游戏投入小红书 气泡大小= 小红书游戏旺盛生长各细分赛道百花齐放 品牌数量 有曝光笔记数 低搜索高分享高搜索高分享 竞技游戏 活跃赛道 高搜高分享角色扮演休闲游戏二次元游戏 成长赛道 策略游戏 卡牌游戏 聚会游戏 女性向游戏 射击游戏 模拟经营 休闲游戏 二次元游戏 生存沙盒 角色扮演 高搜索低分享 低搜高分享竞技游戏女性向游戏 高潜赛道 高搜低分享射击游戏模拟经营生存沙盒 培育赛道 低搜低分享SLG策略卡牌游戏 小红书游戏体育格斗 男性用户占比NO.1 小红书游戏 女性用户占比NO.1 小红书游戏 女性用户占比NO.2 体育格斗 棋牌游戏 搜索量 小红书游戏 男性用户占比NO.2 1.1亿游戏玩家汇聚在此！TA们是游戏大生活家 # 小红书「游戏玩家」人群画像 # 游戏X生活持续激发内容新灵感 男女比例3：7 19-30岁占比 近60% 一二线城市占比近55% 游戏场景原画再现 游戏生活角 线下面基交友 丰富的兴趣标签 游戏coser 游戏探店/旅游/穿搭线上快乐开黑 #生活记录#美食 #时尚 #家居家装#情感 #影视 186% 游戏圈层笔记投稿增长 80+ 游戏笔记二级类目覆盖 15300% 游戏搭子相关搜索增长 #兴趣爱好#职场 「圈层分享」「游戏日常」 「游戏社交」 #娱乐#教育 小红书游戏玩家兴趣偏好TOP10 高浓度女性玩家！激活游戏“她经济”浪潮 19-30岁占比 66% 她们友好包容，爱找乐子 她是想carry全场的游戏新人她们是游戏周边/联名的狂热粉丝 #游戏保姆级攻略 #游戏周边爱好者 一二线城市占比 53% 小红书游戏玩家兴趣偏好TOP3 时尚影视娱乐职场 游戏攻略180万篇 游戏X旅游 游戏X短剧 游戏联名搜索热度TOP1 … 生活给了他们玩游戏的另一种视角 游戏X美妆 #我们的游戏生活 游戏X探店 游戏X生活投稿增长1803% 高增长男性玩家！拥抱生活的科技党 他们在小红书穿梭虚拟与现实 他们是生活里的家装达人他们是生活里的手工艺人 19-25岁占比 41% 一二线城市占比 58% 汽车数码科技 城市出行 小红书游戏玩家兴趣偏好TOP3 #我的游戏角落 游戏家装笔记36万篇 #游戏手工日记 游戏手工笔记71万篇 … 他们也是游戏里发明创造家 #游戏工业革命 游戏装修相关笔记增长1776% 一个玩家在小红书的典型种草路径 首次搜索场/feeds阅读多为UGC笔记 阅读频次走高 阅读企业号笔记占比提升 阅读提频 多个角色介绍&新手攻略笔记收窄到「XX」角色笔记 触达 转化 搜索提频 搜索角色->搜索角色玩法->搜索抽卡氪金攻略 不感兴趣 人群描摹 寻点 找更多内容触 影视＋时尚 衍生兴趣 流失 颜值壁纸剧情二创角色穿搭 …….. 浏览-搜索 双场域循环深度种草决策 COTeNS 1.小红书游戏新大陆 2.小红书游戏营销能力 3.小红书游戏解决方案 小红书看-种-玩营销能力图谱 营销目标 看:游戏内容生产》 游戏卖点转译三重视角合维立体传播 种:游戏内容传播 好流量X好内容传播提效玩家分层触达 》》玩:游戏互动体验 强化互动体验玩家高效促活 实现路径 专业号建设蒲公英合作好内容*竞价流量 IP专项合作 游游 戏戏 XX 节生 点活 游戏投稿激励 UGC*薯条游游 戏 事 戏 跨 用户内容原生加热XX 件界 度量指标 内容指标 内容排行|稿件增长|创作者增长|阅读量 人群指标 CTR|CPC|CPE|人群渗透|搜索渗透|内容渗透 互动指标 投稿量|内容互动量|回搜率|搜索量|付费ROI 365天游戏品牌空间：游戏玩家声量集合高地 产品能力 数据产品能力支撑 DMP能力、监测能力支撑|MarkettingAPI|灵犀AIPS数据洞察、经营资产沉淀|游戏榜单外显 三重口碑力，深入用户逛->搜种草转化路径 达人内容-好看 官方内容-可信 生产可信的内容，指引核心玩家 生产好看的内容，制造内容爆点 承接主动 激发被动 逛 多圈层多场景达人矩阵布局 匹配合适达人匹配合适内容触达核心人群…… 优质内容盘活用户自发口碑 游戏PV/OV等官方活动信息 游戏玩法解析…… 搜 扩大被动覆盖 激活主动扩容 用户内容-真实 生产真实的内容，营造好口碑高能声量 …… 角色二创 皮肤分享 游戏社交分享 周边购买分享 线下活动扩散 保姆级攻略 世界观科普 积累口碑资产，建设生态护城河 三维法则，选对K生产好的游戏内容 攻略推荐：游戏垂类 兴趣二创：兴趣爱好/二次元颜值美学：时尚/摄影/美妆 日常植入：记录/情感/搞笑线下活动：城市出行 周边礼盒：根据礼盒属性 数据场景 成长性：近30日粉丝增长趋势流量评估：阅读中位数 互动评估：互动率/CPE 成本评估：阅读单价 不同场景的内容偏好 内容策略 标题配图 内容方向 产品 按照游戏类型按照游戏生命周期 激励活动玩法 好内容促产 激励活动推广 游戏创作者激励，持续促产UGC 》》 开屏 火焰话题 搜索品专 奖品激励 STEP1品牌发起 STEP2创作者参与 STEP3平台激励 提升声量积累粉丝 浏览笔记 产品种草 流量激励 沉淀内容 信息流 KOL笔记 or官号笔记 商业话题 高性价比 游戏投稿产品化，快速覆盖更多厂商 品牌发布共创任务 01 客户提前申报内测，完成 开白与充值，可点击蒲公英右上角【发起合作】， 选择共创合作完成下单 通过历史的游戏投稿触达方式跳转至H5活动页面，用户可查看活动细则 活动宣发02 用户投稿03 参与投稿任务的用户根据活动规则关联目标话题，完成笔记发布即默认参与本次活动 品牌提供本次活动用户UID名单，蒲公英侧完成用户结算和获奖通知，素人用户需完成支付宝实名认证即可体现 奖励发放04 05活动复盘 复盘本次活动的用户报名，参与情况，数据拆解 投放优势 1.5VS2.7 原生素材VS广告素材赞藏成本 投放步骤 STEP1：筛笔记 建议标准：赞藏比高潜、内容正向合规 投放效能事半功倍 50% 某客户投放图文笔记自然互动撬动率 STEP2：明目标 投放目标：笔记赞藏积累 互动高增长撬动自然流量 STEP3：持优化 复盘方向：互动成本+新用户触达比例 口碑通UGC加热，强塑游戏口碑力 小红书小红书平台自助式笔记加热工具 案例：某游戏口碑种草always-on，实现玩家老带新 项目背景：某二次元游戏将小红书视为生态必占位，通过放大玩家的口碑，最终实现新玩家的入驻和可持续的游戏口碑经营 投放策略 通过口碑通实现从角色SPU到玩法到游戏品牌三层口碑里的塑造 好角色口碑 角色攻略X垂类X场景 好玩法口碑 游戏攻略X垂类X场景 好游戏口碑 机会场景X机会人群 运营路径 筛选好内容->原生流量加热->价值验证策略优化 选 筛 粉丝数小于5000加热日期前7天内 阅读数2000内，点赞量大于100，笔记等级大于1 加 版更期重推角色->日常重推玩法->人群资产沉淀找机会人群 热 ->内容策略补充 针对单篇优质稿件，以赞藏为目标，提升游戏声量 传播效果 口碑发酵实现创作者，内容消费规模，内容新客三重增长 X7% 某游戏笔记互动i新客占比 x01% 稿件阅读11月VS1月 后 效率指标：CPV,CPM 效果指标：赞藏成本，加粉成本 验 品牌指标：投放前后游戏品牌整体内容声量上涨趋势 长效价值：投放前后游戏品牌（话题维度）笔记发布数、笔记发布人数 X54% 稿件发布11月VS1月 KFS组合拳好内容协同好流量，实现游戏玩家破圈 品牌 防守 【游戏玩家】 品牌粉丝/品牌搜索人群/ 品牌广告 Retargeting人群 品牌/角色/皮肤/…… 抢占 品类赛道 【赛道玩家】 RPG人群/竞技游戏人群/ 品类/同类品搜索人群 游戏推荐/安利 ... 高潜场景渗透 潜在人群击穿 探店/旅游人群 【游戏玩家】宅家人群/数码3C人群… 电竞角装修XX游戏旅游XX游戏探店 …… 搜索 信息流 KOL/KOB FEEDS SEARCH 人群N＋reach再触达 品类人群精准渗透 场景人群多维拓展 延长笔记生命周期降低内容分发成本 某休闲游戏：春节用户争夺战！游戏种草实现高价值人群拉新 某休闲游戏在春节期间推出多款皮肤联名抢夺派对市场，在小红书通过40＋特色游戏人群精细化投放运维，实现高LTV用户高效种草拉新 搜索X福利刺激 竞品渗透 信息流XIP兴趣人群 兴趣人群 投放策略 游戏福利 种草竞品人群 IP联动皮肤种草兴趣人群 K：FS=1：9 *数据犀后台品 小红书游戏排名 透 10位 40＋小红书游戏特色人群 游戏泛人群 节点热点内容种草泛人群 CTR5.7%CPM￥23.9CPC￥0.41 游戏X生活玩转新灵感，打造游戏互动新体验 场景趋势 生活 场景 节点 场景 圈层 场景 小红书游戏全年IP营销地图 ✓增加游戏投稿 灵感创作大赛【case#带着小樱去旅行】 游戏×攻略游戏×生活 社交 穿搭 时尚 美甲 街舞 电台 露营 旅行 冲浪 路亚 新剧本 装修 …… ✓新游预约&下载 ✓账号关注 好好玩企划【case#饼干人出逃计划#天隙穿越城市漫巡】 ✓创作者数量 ✓游戏相关搜索量 ✓圈层人群心智渗透 ✓话题稿件互动总量 ✓细分赛道抢占 ✓社群联动+PR宣发 我的跨界搭子/没想到事务所【case#原神科颜氏跨界#原神喜茶跨界】 游戏跨界 护肤 彩妆 奢品 服饰 宠物 汽车 家居 家电 运动 3C 饮料 美食 …… 国潮 citywalk New东方华流大赏 灵感地图【case#格外宠爱#我的城事贴贴#我的出行人格】 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 1月 2月 生活场景 圈层场景 营销方向 New放假玩什么 New放假玩什么 寒暑假 ✓氛围营造 ✓明星联动 ✓超级曝光 ✓热点借势 大人小假日【case#路过就要酸甜一夏】 游戏×节点 周年庆 电竞赛事 CNY 双旦 CNY 专薯日Reday New玩家俱乐部【可做带玩直播】 游戏行业暑期大事件RedJoy 成熟游戏二创内容出圈 关键 动作 节点场景 创作者市集新游内测发布会灵感晚宴 VIP玩家定向邀约游戏开发负责人交流现场 某RPG游戏：线上线下联动席卷圣诞流量，引爆新游上线 洞察小红书节日流量密码，游戏全网公测之际联动平台密谋了一场圣诞惊喜。承包愚园路席卷圣诞流量，为饼干人出逃全网造势 线下：扫码领“显眼包”预约游戏线上：发酵事件热度引导下载 线下人流量100w+ 10家门店合作 1大快闪装置 线上打卡 11600% 免费总榜第一 助游戏Appstore下载 活动前后游戏搜索增长 活动曝光近1亿+ 开屏CTR超均值139% 用户打卡投稿7000+ 圣诞Citywalk圈粉 共创游戏显眼宝周边 反哺线下 预约 下载 预约/下载原生页 下载外链页 游戏下载 365天品牌阵地建设，玩家搜索心智养成 游戏种草 活动页官方笔记话题页品牌专业号 关注 游戏提升官号笔记信息流分发权重，持续内容种草 满足游戏不同生命周期推广需求 游戏预约新游上线角色推广版本更新品牌事件 400% 游戏品牌空间 平均CTR超大盘 更多创新链路期待共同