2024小红书乐园赛道营销通案

灵感熠熠的内容，全场景 专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考 都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 用户们的 注重生活品质，对美好生活的向往是TA们的消费“密码” 5K 个人月均消费支出比2021年+0.9K 小红书是用户的主要内容社区 有八成游客会在出行前通过线上平台研究攻略，其中在小红书上花费的时间较多 从种草到决策到分享，小红书陪伴用户走完旅行全程 TA们将小红书作为「旅行百科全书」 小红书 小红书 乐园营销打法 乐园种草能力 PA R TTW O 小红书 23年小红书乐园搜索热度高涨，营销潜力巨大 尽早布局种草，植入心智，让品牌成为用户心中的乐园首选 长隆集团｜挖掘人群沟通点，打造园区热门打卡地 香港迪士尼｜发现魔雪奇缘世界 持续种草 上海迪士尼｜疯狂动物城开园 云上草原｜搭建内容矩阵，建立旅游x直播站内闭环 营销成效 Step3.直播链路尝试 Step1.搭建内容矩阵 「云上草原」搜索提升 洞察卖点：南方最大滑雪场，星空洞穴主题房 双月环比+242% 直播带动景区营销提升 全域ROI=22景区市调数据22年小红书来源占比34% 云上草原市场中心高级总监： Step2.精细化投放运营 小红书已然成为年轻人首选的出游指南，是云上草原极为重要的内容种草平台。用美图、攻略、优质短视频深度触达年轻人，让用户主动标记专属云上草原的新奇、温暖、经典的旅游度假体验，是云上草原借助小红书平台一直坚持做的事，直播也将是后续一大机会。 前期投放CPC，提升站内曝光，提高江浙沪旅游圈内声量；后期转为投放CPE，提升账号互动数据 长效经营：好内容+确定性流量，让乐园长出来 点亮目的地特色，实现文旅融合，吸引全网用户 K/B——内容策略 F+S——投放策略 Feeds科学测试，打造消费者心动笔记 KOL小红书博主内容B官方内容·· 基于投放目的拆解投放动作 挑选商业内容能力强,用户内容偏好高,符合量级需求的博主; 官号笔记分线路or人群的打造内容，精准的定位不同人群； 点击率CTR高赞笔记数内容/人群渗透率 趋势洞察 兴趣洞察 IP引爆：周末生活方式引爆，我就要这样过周末 贴近潮流生活&人群，品牌与小红薯们一起花式过周末 线上引爆活动话题，营造周末出游氛围 【线上线下联动】 【周末氛围营造】 官方薯发起活动号召小红薯在线分享周末好去处吸引用户积极参与 线上主阵地开启预热优质博主笔记分享丰富奖品积分互动黄金资源助推引流 线下活动定制场景&玩法，和品牌互动狂欢 【博主组团打卡】各类博主打卡，发布出游笔记，扩大活动声量【声量集中转化】促产UGC发布，品牌+红薯生活方式，打造游乐体验性品牌事件 周末去哪乐？乐园向你提案！ 小红书平台传播曝光 乐园旅行地图 共创红薯周边 线上线下发布乐园打卡路线成为用户游玩指南 线上H5聚合曝光多类型KOL线下打卡 创作周末生活潮流周边成为吸引人流的利器 IP引爆：线上线下联动引爆，共造乐园大事件 围绕线下互动体验，加持线上全矩阵资源，与品牌共创活动空间 REDay基础版 REDay店长版 REDay高奢版 打造店长体验周 一周内邀请3位小红书博主空降品牌店体验一日店长打造线下品牌门店大事件透传品牌经营理念向用户种草好产品 氛围感品牌店布置 品牌精品门店装饰REDay元素氛围感布置吸引用户打卡拍照 官方内容+互动机制 1条宣传片+1组剧照海报3条博主店长体验vlog 打造线下大事件，给乐园添点“红” 打造有亮点的线下事件 打造有记忆的快闪地标 打造有关注的亮点内容 小红书在不同营销周期，助力乐园健康生长 让人快乐的方式