二季度经营情况
- 二季度啤酒行业受消费力压抑和天气影响，销量承压。
- 公司聚焦渠道变革推动高端化发展，开发更多一升罐装产品，通过新零售渠道以更低价格触达消费者。
- 饮料方面持续尝试，推出天山鲜果庄园和电池能量饮料。
即时零售渠道
- 即时零售占比约5%，但成长空间大，价值链更短，有利于消费者以更少代价买到更好产品。
- 竞争格局：歪马、酒小二等头部企业占据省会级城市，下沉市场发展时间长；零食量贩从低线向高线发展。
- 公司与歪马等头部企业合作紧密，在歪马市占率高于全国市占率。
- 一升罐装产品在即时零售渠道复购率具体数据未披露。
产能情况
- 2026年3月新增一升装灌装产线，投资低，周期短，具体产能利用率数据未披露。
- 产线设计产能未披露。
产品创新
- 一升罐装产品销量表现与品牌力关联度高，乌苏旗下产品表现更优。
- 产品创新思路：根据消费者需求变化，推出更多风味口味、个性化产品，如乌苏品牌下的哈密瓜味啤酒、大理品牌下的咖啡味啤酒等。
非现有渠道表现
- 二季度非现有渠道表现未超预期，餐饮渠道低迷。
- 即时零售需求恢复慢于预期。
广东区域策略
- 广东是嘉士伯传统基地市场，竞争激烈，公司积极参与市场竞争。
- 通过赞助月超等活动，提升品牌露出。
- 费用投放思路：从现有渠道向非现有渠道转移，利用科技手段精准投放。
乌苏品牌
- 乌苏是公司核心品牌，所有新产品均依托乌苏品牌推出。
- 一升罐装产品中，乌苏品牌产品销量表现更优。
成本情况
- 二季度成本环比上升，受国际形势影响。
- 全年成本上涨幅度超出预期，但公司暂不考虑提价。
竞争格局
- 即时零售渠道中小品牌可能带来一定冲击，但公司认为未来竞争格局仍将保持稳定。
- 公司益生罐装产品定位介于传统啤酒和精酿啤酒之间，满足消费者尝鲜需求。
饮料化啤酒
- 果味、茶味等饮料化啤酒处于起步阶段，公司根据消费者需求变化储备大量产品。
- 公司研发流程前置，形成新产品库，根据市场需求快速投放产品。
消费者需求变化
- 消费习惯线上化，线上购买体验强烈。
- 口味尝新需求多元，茶味啤酒需求放缓，地方风味啤酒受关注。
渠道结构
- 非现有渠道销量占比更高，其中即时零售和零食量贩是重点。
- 传统商超仍是主要销售渠道，公司正逐步将新品推向传统商超。
利润率
- 零食量贩渠道利润率可能略低于公司整体水平，但公司未披露具体数据。
大城市计划
- 2026年新增6个城市，总数达到105个。
- 在成熟市场和新兴市场打法无差异，重点发展非现有渠道。
主流价位产品
- 公司对主流价位产品有详细品牌策略和活动安排，具体内容未披露。
精酿啤酒
- 国内精酿啤酒尚未实现盈利，规模较小，更多依靠品牌创立者或投资方持续投入。
- 精酿啤酒将进入发展平平缓期，但会创造更多新口味，引领普惠级产品发展方向。
