2024中国药企出海报告

一、中国药企出海的驱动力

• 国内市场竞争激烈：医保支付改革和医院准入限制压缩了创新药利润空间，同质化产品竞争激烈，推动药企寻求海外市场新增长点和盈利能力。
• 财务压力：医药行业面临下行压力，多数企业融资困难，将部分海外市场利益变现以获取资金成为优势生存策略。
• 研发实力增强：中国药企新药研发能力不断增强，人才回流和创新因素积累，中国原创生物技术公司进入全球 spotlight，展现出强大的新药研发能力和快速靶点转化及 BIC/FIC 研发潜力。
• 政策支持：国家药品监管政策与国际接轨，鼓励药企探索海外市场，加速创新驱动发展，更好地融入全球产业体系。

二、中国药企出海的现状

• 创新药是主要驱动力：中国创新药产品在数量和价值上均成为外许可增长的主要驱动力，2020 年首次出现中国创新药产品外许可激增，交易量和交易额显著增加。
• 肿瘤领域占据主导地位：肿瘤领域是外许可交易数量最多的领域，2023 年至今的交易数量已与往年持平。药物技术方面，小分子和单克隆抗体是主要驱动因素。
• 生物制药和生物科技公司积极外许可：传统药企主要聚焦国内市场，国际布局不足，而中国生物制药和生物科技公司积极进行外许可交易。生物制药公司拥有更稳定的现金流，外许可药物的阶段逐渐向后移。
• 合作方式多样化：产品开发和商业化授权是外许可的主要方式，此外还包括期权、投资和合资等，合作外许可和授权的方式更加多样化。

三、典型交易案例分析

• 百济神州：凭借全球视野、产品优势和充裕资本，百济神州选择独立出海。公司自成立以来始终坚持全球化运营策略，获得全球资金支持，拥有丰富的海外商业化团队，产品 Zanubrutinib 在海外市场表现优异。
• 传奇生物：传奇生物拥有优秀的研究数据，吸引了强生，成功合作并拓展到国际市场。尽管 LCAR-B38M 表现出色且差异化明显，但昂贵的 CAR-T 治疗对中国患者来说难以负担，海外市场成为 CAR-T 治疗的主要战场，但传奇生物缺乏进行海外运营所需的资源。
• 艾力斯：艾力斯选择与生物科技公司合作，将其领先产品外许可给 Sumitomo，开创了与生物科技公司合作的独特方式。艾力斯拥有成功的产品，需求不大，公司已上市并产生收入，因此对外部认可的需求较低，同时需要资金开发管线产品。
• 科伦生物：科伦生物专注于 ADC 领域，是全球少数建立整合 ADC 开发平台的生物制药公司之一。MSD 获得了科伦生物多个 ADC 管线许可，并成为其第二大股东，双方建立了深度合作。

四、数据在筛选海外机会中的应用

• Pharmcube 提供创新解决方案：基于现有成就和前沿技术，Pharmcube 为企业提供创新解决方案，涵盖靶点跟踪和发现、新技术探索、临床/医疗策略和市场信息四大战略领域。
• NextBiopharm™ 数据库：NextBiopharm™ 数据库包含超过 6 万个管线产品，为客户提供潜在许可产品的全面信息和实时更新，帮助 pinpoint 可行的许可机会。
• 合作机会分析：Pharmcube 帮助企业分析合作机会，包括与大型跨国药企和生物科技公司的合作。

五、中国药企出海的建议

• 合作模式多样化：如今，药企在合作模式选择上拥有更大的自由度，关键在于培养开放心态，积极拥抱与自身发展目标和合作伙伴战略相一致的创新合作方式。
• 选择合适的合作伙伴：合作伙伴选择应基于业务发展目标，高度一致和互补的利益是首要考虑因素。关键是合作伙伴应符合公司的自身需求。