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中信酒类春节动销情况05老窖专家交流2026FY任务目

2026-02-09 未知机构 LM

2026财年任务目标有所增长，国窖2025财年完成194亿，2026财年目标为200亿，开门红要求30%（节前20-25%，节后5-10%），进度同比略慢。目前货款已基本到位，按经销商和终端库存排货发货。特曲、窖龄、头曲二曲等其他产品均要求增长。

国窖2026年四大任务：1）稳价保量；2）数字化驱动；3）场景深耕；4）全渠道合作。稳价保量是重中之重，高度国窖维持现有价格预计损失10-15%销量（主要流失零售散客，团购企业端粘性好）。低度酒2026年追求全国放量，尤其加大西南、中南投放，品鉴会、赠酒等政策以低度为主。低度利润约50元/瓶（含返利），高度主要靠任务返利。

分区域策略：华北、西南控盘平稳，华中和华东要求增长。春节费用投放侧重促进实际开瓶，终端进货意愿不强，更侧重利润高流速产品。老窖以稳量控价为主，根据实际需求回款，而非单纯压货。费用投放集中在终端拦截、宴席政策、扫码奖励等。

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中信酒类春节动销情况05老窖专家交流2026FY任务目

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