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12月目标完成情况与春节备货
- 12月20日左右基本完成目标,2024Q4增长约24%,其中12月增速较快。
- 1月备货节奏正常,但华东、华南地区受环境影响进度偏慢。
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库存水平
- 不计入12月最后一周发货库存水平约19%,计入约23%。整体库存水平偏高但处于合理区间。
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费用水平与促销
- 对经销商有促进打款政策及额外目标奖励。
- 2024年春节促销力度较大(比去年约+2个点),覆盖酱油、蚝油及小类产品。
- 2024年及2025年1月费用使用率略超预算。
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2025年目标
- 收入目标340亿,增长约10%+。
- (1)渠道:24年底B/C端占比持平,25年C端/B端目标15%/5%。
- (2)产品:小品类增速目标更高(酱油、蚝油个位数增长,醋、料酒等20%+)。