代运营服务商板块系列之二：详解自有品牌发展路径，探析AI技术融合前景

核心观点与行业趋势

代运营服务商在2022年后遭遇线上化红利退潮的瓶颈，但头部企业通过自有品牌发展和AI技术融合实现转型，迎来新机遇。行业主要面临两大转型方向：深化服务能力并借助AI技术，或向上游品牌端转型。

自有品牌转型策略

1. 能力匹配与品类选择：代运营服务商的核心能力在于线上运营和产品内容创新，适合切入线上化程度较低、产品创新匮乏的品类，如个护家清、珠宝配饰、保健品等。
2. 成功案例：
   • 若羽臣：布局高端家清品牌绽家和保健品品牌斐萃，2024年自有品牌收入5.01亿元（同比增长90.28%），2025上半年收入6.03亿元（同比增长242.42%）。
   • 青木科技：通过外延方式切入女性私护（珂蔓朵，2024年全渠道销售额超2.5亿元）和功能性饮料（意卡莉，2025上半年收入同比增长超95%）赛道。

AI技术应用前景

1. 赋能环节：AI技术可优化供应链运营、内容营销、日常运营管理和客服管理。
2. 企业实践：
   • 壹网壹创：向“专家+AISaaS化工具”模式转型，开发AIAgent实现SaaS化服务交付。
   • 青木科技：升级数据中台“青木青灵”，提升客服、设计、店铺运营环节智能化。
   • 若羽臣：接入DeepSeek大模型，应用于运营决策、内容营销、客户服务等。

投资建议

建议关注：

1. 若羽臣：家清和保健品业务双轮驱动，2025上半年自有品牌收入占比达45.75%。
2. 青木科技：自有品牌业务增长扎实，2024年品牌孵化与管理业务占比26.6%。
3. 壹网壹创：AI电商服务模式转型，未来有望通过AIAgent实现业务升级。

关键数据

• 若羽臣：2024年自有品牌收入5.01亿元（同比增长90.28%），2025上半年6.03亿元（同比增长242.42%）。
• 青木科技：2024年品牌孵化与管理业务同比增长126.51%，毛利率79.6%。
• 女性私护行业：2022年规模322.7亿元，预计2022-2027年复合增速8.49%。
• 功能性饮料行业：2024年市场规模突破1600亿元，五年增幅近50%。

风险提示

消费行业持续承压；行业竞争环境恶化，企业转型不及预期。