牙膏品类消费趋势洞察

中国口腔护理市场规模持续增长，牙膏作为主力品类占据主导地位，市场热度显著提升，尤其在社媒渠道表现突出。品类升级趋势明显，高单价牙膏占比提升，清洁、美白仍是主力功效需求，抗敏、修复牙釉质等功效性需求具备潜力。

品类发展呈现专业化、情绪化、场景化趋势。专业化方面，牙膏成分更加内卷，牙齿护理更为专业与精细；情绪化方面，高颜值、芳香气味、节日限定等让牙膏更具情绪价值；场景化方面，更加细分化，多元场景拓展牙膏使用体验。

报告将牙膏消费者划分为四类人群：美食爱好党、精致生活党、成分功效党、社交需求党。美食爱好党关注甜品、火锅等美食可能带来的龋齿蛀牙、牙齿敏感等问题，偏好抗敏感牙膏；精致生活党从社交需求出发、重视口腔清新，洁白牙齿与清新口器是TA们社交利器，偏好具备修护牙釉质功效的牙膏；成分功效党关注牙龈健康、注重牙齿问题的提前预防，偏爱维护牙齿健康、具备牙釉质保护的温和产品；社交需求党基于社交需求关注口腔健康，包括口腔异味、牙黄牙渍等问题，核心诉求是美白去渍、清新口气。

品牌营销方面，佳洁士等品牌通过在大促前期集中种草，并针对不同需求人群实现差异化场景种草，以功效切中消费者牙黄、牙齿敏感等核心痛点，取得了较好的营销效果。