结婚全品类消费趋势洞察2023

结婚全品类消费趋势洞察 2023 2023.1 Contents PART01 市场态势:环境变化带来行业发展新机遇 ・政策利好:防控“放开”，备婚重回正轨，结婚需求将迎来大反弹 ・习惯养成:在线备婚成主流，专业结婚平台成种草和决策绝佳地 ・观念转变:忠于内心绝不凑合，有想法的灵魂各有各的消费路数 PART02 品类洞察：在结婚需求升级中洞见消费新趋势 ・婚礼策划：“个性化婚礼”受追捧，“精细化服务”成标配不再轻易被低价吸引，更看重“商家综合实力” ・婚摄旅拍：拍婚纱照愈发“挑剔”，“创新能力&创作理念”成关键“万景皆可拍”，走向户外、拥抱自然，美景地标YYDS ・婚宴酒店：新人偏爱线上找酒店，一键获取信息更便捷、更高效 酒店“室内+户外”多场景改造，顺应“精而美”新式婚宴文化 ・婚纱礼服：“季节限定婚纱”进入视野，礼服开始追求应季应景“婚纱买手店”正流行，独立设计师婚纱进阶年轻人新选择 ・钻戒三金：黄金、钻石仍是首选，价值感、实用性是消费首要考虑因素婚嫁首饰趋向多元、个性，珠宝叠戴、钻戒定制概念吸粉 ・四大金刚：摄影摄像愈发“内卷”，迎来“即时出片”高效化时代逃离“社死”或“冷场”，“司仪定制化”受青睐 从关注档位到关注个人，化妆师个人品牌价值正在放大 ・婚品伴手礼：伴手礼品质化进阶，“大品牌新产品”玩出新花样品牌加码婚礼场景营销，进击年轻人的微型社交场 ・婚车租赁：婚车主攻“价格+服务+保障”，VIP车队助新人安心启程 PART03 营销攻略：品牌商家品效双赢五大制胜法宝 ・聚焦五力：深耕结婚垂直需求场景，驱动生意新增长 ・商家案例：丽江云端彼岸旅拍定制|成都雅云摄影工作室 武汉唯一视觉婚纱摄影工作室|深圳伯爵天长地久婚纱摄影 市场态势 环境变化带来行业发展新机遇 政策利好|习惯养成|观念转变 2023结婚全品类消费趋势洞察报告 政策利好 防控“放开”，备婚重回正轨，结婚消费将迎来大转折 随着疫情管控全面放开，新人搁置已久的备婚计划重新提上日程，结婚市场蓄势待发。 防疫“二十条”政策发布 为结婚行业市场恢复与发展释放积极信号 11月11日，国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组发布《关于进一步优化新冠肺炎疫情防控措施科学精准做好防控工作的通知》 防疫“新十条”政策发布 疫情防控全面放开，结婚需求将全面释放 12月7日，国务院联防联控机制发布《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》推出10条新举措宣布不再对跨地区流动人员查验核酸检测证明和健康码各省及地区纷纷公布开放政策 地方政府积极响应加速结婚市场复苏 12月9日，安徽省蚌埠市怀远县明确举办婚礼不再需要报备，也没有人数限制，婚宴举措再放开。11月14日，合肥市人民政府落实二十条政策，提出“婚宴应办尽办”，让人们早日回归到正常的生活轨道 多地推进婚俗改革持续性利好结婚市场 近两年，多地持续全力推进婚俗改革，倡导婚事新办、 简办，举行零彩礼婚礼，积极引领新时代婚俗新风 -------------------------------------------------------- 2023年1月平台 用户活跃度较Q4提升3倍 2023年各热门婚礼档期预约咨询量均大幅增长 +3倍 元旦前 元旦后 国庆档婚礼预约咨询量 环比增长412% 10-12月1月 春节五一 国庆元旦其他 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;公开资料 2023结婚全品类消费趋势洞察报告 习惯养成 在线备婚成主流，专业结婚平台成种草和决策绝佳地 疫情加速养成新人的在线备婚消费习惯，希望一站式搞定结婚的全部需求。 2018年-2023年 线上结婚消费趋势走向 2018年2019年2020年2021年2022年2023年E 94% 线上渠道 65% 线下渠道 新人获取结婚服务信息的渠道偏好 专业结婚App/网站种草类App 短视频类App本地生活类App社交媒体类App电商网站 搜索引擎 熟人介绍线下门店线下博览会 户外广告 电视广告 82% 33% 29% 21% 17% 15% 13% 26% 21% 16% 14% 11% -------------------------------------------------------- 一站式备婚服务满足新人多样化备婚需求 看攻略 找灵感 挑商家 用工具享服务 购婚品 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;《婚礼纪用户结婚消费偏好调研》 2023结婚全品类消费趋势洞察报告 观念转变 忠于内心绝不凑合，有想法的灵魂各有各的消费路数 伴随着时代进步与内在提升，年轻人对待婚礼更有想法、更加关注和追求婚礼本身的意义。 三类典型备婚人群 创造型 体验型 在乎备婚的过程体验 关注婚礼设计及呈现效果深度参与婚礼各环节的创意构思 躺平型 一切听从专业备婚意见 注重商家的服务意识和服务细节交由结婚管家帮统筹婚礼大小事 -------------------------------------------------------- 四大结婚态度标签 追求独特 希望婚礼是个性化的能够彰显个人特质的 为灵感创意而消费 服务体验 看重婚礼服务能力乐意为细节体验买单 为悦己享受而消费 情感满足 期待通过婚礼满足情绪表达与社交需求 为精神需求而消费 回归理性 强调婚礼的质价比要品质更要物超所值 为婚礼价值而消费 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心 品类洞察 在结婚需求升级中洞见消费新趋势 婚礼策划|婚摄旅拍|婚宴酒店|婚纱礼服婚戒三金|四大金刚|婚品伴手礼|婚车租赁 油画风游园会 快速响应专属服务 道具材质物超所值 满足1:1如实搭建 彰显潮流元素 有标准化的流程 ...... 侘寂风 不再轻易被低价吸引，更看重“商家综合实力” 新人做决策时，会综合考量商家的“婚礼实拍、创作理念、作品内容丰富度等”维度内容。 新人婚策消费影响因素商家综合实力需求词云 商家综合实力 73% 颜值 有想法设计实力 搭建效果专业 新品研发 作品颜值较高 具有价格优势 62% 53% 流程规范场景实拍 价值感创作理念质价比 服务细致周到 52% 创意 案例丰富度品牌声量 体验感 文化底蕴 品牌知名度高 51% 新品研发 服务细致度 2023结婚全品类消费趋势洞察报告 婚礼策划 “个性化婚礼”受追捧，“精细化服务”成标配 个性化需求催生多元化婚礼风格，新人更关注婚礼的细节规范和服务品质。 除了“韩式、中式、森系”等主流婚礼风格外 还热衷“油画风、侘寂风、游园会”等个性化婚礼 89.9%的新人表示 精细化的服务体验能够提升消费意愿 展现新人故事 融入设计巧思 进行个性化定制 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;《婚礼纪用户结婚消费偏好调研》 “万景皆可拍”，走向户外、拥抱自然，美景地标YYDS 户外拍、周边拍、跨省拍需求大爆发，爆款主题刺激消费欲，预计4-6月将迎来旅拍高峰。 爆款旅拍风格TOP5热门旅拍城市及取景地TOP榜 椰梦长廊、蜈支洲岛蓝月谷、云杉坪洱海、苍山、喜洲 环岛路、鼓浪屿、植物园 崂山、海水浴场、八大关 三亚丽江大理厦门 青岛 度假治愈风 山野露营风 星际穿越风 传统热门取景地 情绪纪实风 收藏量上涨131% 收藏量上涨92% 收藏量上涨86% 大理、三亚旅拍搜索量日增257%、196% 新晋小众取景地 2023结婚全品类消费趋势洞察报告 婚摄旅拍 拍婚纱照愈发“挑剔”，“创新能力&创作理念”成关键 新人拍婚纱照要求更高，既需要商家有新片的研发创作能力，也要有出色的理念和代表作品。 新人对婚纱照拍摄的期待情况 能够在趋势中进行创新有独特的创作理念 有真实出彩的代表作品 可以为新人定制婚照拍摄风格更前沿新潮 亚丁、新都桥、海螺沟布达拉宫、纳木措依拉草原、滇藏公路茶卡盐湖、草原花海 赛里木湖、果子沟 川西甘孜拉萨 香格里拉青海 新疆伊犁 莫奈油画风 收藏量上涨73%收藏量上涨69% 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;《婚礼纪用户结婚消费偏好调研》 2023结婚全品类消费趋势洞察报告 婚宴酒店 新人偏爱线上找酒店，一键获取信息更便捷、更高效 线上一键找酒店成趋势，快速获取酒店预订相关信息，让新人不再为找酒店而奔波。 新人线上找酒店的多种方式新人选择酒店TOP因素 79%新人用智能推荐快速找酒店 61%新人习惯地图找酒店 83%新人找结婚管家帮选酒店 方便省事一步到位 同时满足室内婚宴和室外草坪婚礼需求 品质且高级 星级酒店经典永恒特色餐厅创意吸引 享受个性化服务 丰富的主题婚宴空间可实现多元布景婚礼设施一应俱全 酒店“室内+户外”改造，顺应“精而美”新式婚宴文化 越来越多酒店进行“室内主题厅+户外草坪花园”改造升级，一站式满足精而美、多样化婚礼需求。 一二线上班族 平均办两场婚礼 51% 老家办一场工作地办一场 ------------------------ 满足 两代人不同婚礼需求 一二线用户 主张精而美婚宴 62% 首选特色星级酒店控制在10-20桌 ------------------------ 注重 个性化高级感私密性 不拘泥于形式 期待独一无二的体验 沉浸式参与宾客深互动自由且舒适高格调有品质展现新人个性值得回味一生既要精美婚宴 也要草坪仪式 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;《婚礼纪用户结婚消费偏好调研》 成都 茉里婚纱美学馆 重庆 LovelyBride婚纱 杭州 Tone臻白婚纱礼服馆 北京 MissKK婚纱礼服高级定制 上海 ChicBridal婚纱与礼服 深圳 DEARANN婚纱礼服 2023结婚全品类消费趋势洞察报告 婚纱礼服 “季节限定婚纱”进入视野，礼服开始追求应季应景 “应季”婚纱需求量直线上升，秋冬古堡、夏日仙女、春日浪漫等各式季节性婚纱走红。 “季节限定婚纱”浏览关注度增长91.6% 花仙子 皇后风 秋冬缎面 少女心事 古堡奇遇 春日浪漫 “婚纱买手店”正流行，独立设计师婚纱进阶年轻人新选择 年轻人开始在婚纱买手店挑婚纱，注重设计，中式国风、华丽重工、法式缎面等款式受青睐。 “婚纱买手店”人气热推婚纱款式TOP5青睐度上升176.3% 67% 新人选择 常规婚纱店 74% 新人选择 婚纱买手店 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;《婚礼纪用户结婚消费偏好调研》 首饰材质 外观设计 首饰价格 三金钻戒 五金对戒 项链耳环 手链头饰 66% 63% 51% 2023结婚全品类消费趋势洞察报告 钻戒三金 黄金、钻石仍是首选，价值感、实用性是消费首要考虑因素 Z世代年轻消费者对黄金珠宝首饰消费更加实际，既要满足婚嫁需求，也要能够日常佩戴。 婚嫁首饰消费种类偏好 婚嫁首饰消费影响因素 83.6% 81.3% 56.1% 49.8% 价值属性 88% 实用性 75% 首饰品牌 69% 婚嫁首饰趋向多元、个性，珠宝叠戴、钻戒定制概念吸粉 婚嫁首饰行业持续升级年轻人个性多元的消费需求，创造潮流引领新增长。 珠宝叠戴品类偏好钻戒定制被67.3%新人选择 31.6% 27.3% 奢华围镶戒臂镶钻 戒托款式 车花片工艺异型 四抓/六爪 颜色净度 选择钻石 切工克拉 个人独特元素 个性化镌刻 镶嵌诞生石 58.3% 戒指项链手链 叠戴叠戴叠戴 数据来源:婚礼纪平台结婚大数据中心;《婚礼纪用户结婚消费偏好调研》 2023结婚全品类消费趋势洞察报告 四大金刚 婚礼跟拍愈发“内卷”，迎来“即时出片”高效化时代 讲究时效性当下，新人期待第一时间获得婚礼现场幸福动态，当天出片、即时出片成刚需。 87.4%69.1% 把婚礼拍成电影把细节定格成片 双机位三机位盛行不漏掉现场精彩瞬间 逃离“社死”或“冷场”，“司仪定制化”受青睐 新人不再喜欢调侃化、模版化、流水线式主持方式，量身定制的走心、温情路线更受欢迎。 司仪风格选择偏好