结婚行业：结婚全品类消费趋势洞察报告2023

婚礼纪1爷、结婚产业观察 结婚全品类消费趋势洞察 2023 2023.1 Contents PARTO1市场态势：环境变化带来行业发展新机遇 ·政策利好：防控“放开”，备婚重回正轨，结婚需求将迎来大反弹 ·习惯养成：在线备婚成主流，专业结婚平台成种草和决策绝佳地 ·观念转变：忠于内心绝不淡合，有想法的灵魂各有各的消费路数 PARTO2品类洞察：在结婚需求升级中洞见消费新趋势 婚礼策划“个性化婚礼”受追挥，“精细化服务“成标配 不再轻易被低价吸引，更看重“商家综合实力”婚摄旅拍：拍婚纱照意发“别”，“创新能力&创作理念“成关键 “万景皆可拍”，走向户外、拥抱自然，美景地标YYDS 婚宴酒店：新人偏爱线上找酒店，一键获取信息更便捷、更高效 酒店“室内+户外“多场景改造，顺应“精而美”新式婚宴文化 婚纱买手店“正流行，独立设计师婚纱进阶年轻人新选择钻戒三金：黄金、钻石仍是首选，价值感、实用性是消费首要考虚因素 婚嫁首饰趋向多元、个性，珠宝叠戴、钻戒定制框念吸粉 “四大金刚：摄影摄像愈发“内卷”，迎来“即时出片“高效化时代 选离“社死“或“冷场”，“司仪定制化”受青速 从关注档位到关注个人，化妆师个人品牌价值正在放大 婚品伴手礼：伴手礼品质化进阶，“大品牌新产品“玩出新花样 品牌加码赠礼场景营销，进击年轻人的微型社交场 婚车租质：婚车主攻价格+服务-保障”，VIP车队助新人安心启程 PARTO3营销玫略：品牌商家品效双赢五大制胜法宝 聚焦五力：深耕结婚事吉需求场景，驱动生意新增长 商家案例：丽江云端彼岸旅拍定制丨成都雅云摄影工作室 武汉唯一视觉婚纱摄影工作室深圳伯爵天长地久婚纱摄影 市场态势 环境变化带来行业发展新机遇 政策利好习惯养成观念转变 婚礼纪 政策利好 防控“放开”，备婚重回正轨，结婚消费将迎来大转折 随着疫情管控全面放开，新人搁置已久的备婚计划重新提上日程，结婚市场蓄势待发 防疫二十条”政策发布11月11日，国务范应对新盈冠伏每毒肽美莫情联防联 机生练台组发布《美于进一沙优化就冠拍炎童情防控 为结婚行业市场恢复与发展释放积极信号 精新科学辅准教好防致工作为通知） 防疫“新十条”政策发布 12月7日，国务院联防控机制发布（关于进一步优化客实新起肺系疫情防载指能的通妇持生10系新带择 疫情防控全面放开，结婚需求将全面释放宣布不两对电地区途动人员查登预微险测证明和健康码 地方政府积极响应 2月9日，安微好市环后母期劳季办孔不高要 提备，也设有人战可，婚变举再放开，11月14日，合 加速结婚市场复苏币人民政前落实二十票政策，提出“始赛应办易办，让人们早日回拍到正常的生活封，道 多地推进婚俗改革近对年，多地持撑全力推进增等改革，借要始事新力 持续性利好结婚市场简办，孕行学影礼始礼，新级引领就时代扫偿新区， 2023年1月平台2023年各热门婚礼档期 用户活跃度较Q4提升3倍预约咨询量均大幅增长 +3倍元旦前国庆档婚礼预约咨询量 元旦后环比增长412% 10-12月1月春节五国庆元旦其他 婚礼纪2023结隆全品英用费范剪润案报告 习惯养成 在线备婚成主流，专业结婚平台成种草和决策绝佳地 疫情加速养成新人的在线备婚消费习惯，希望一站式搞定结婚的全部需求 2018年-2023年新人获取结婚 线上结婚消费趋势走向服务信息的渠道偏好 种草类App 33% 短视频类App 29% 本池生活类ApP 21% 社交媒体类ApP 17% 电商网站 15% 搜索引擎 13% 熟人介绍 26% 线下门店 21% 线下博览会 16% 户外广告 14% 电视广告 11% 专业结媒APP/网站82% 94% 线上架道 65% 线下渠道 一站式备婚服务满足新人多样化备婚需求 找灵感用工具享服务看攻略挑商家购婚品 婚礼纪2023结隆全品英费范势润案报告 观念转变 忠于内心绝不凑合，有想法的灵魂各有各的消费路数 伴随着时代进步与内在提升，年轻人对待婚礼更有想法、更加关注和追求婚礼本身的意义。 三类典型备婚人群 创造型 体验型关注婚礼设计及呈现效果骑平型 深度参与婚礼各环节的创意构思 在乎备婚的过程体验切听从专业备婚意见 注重商家的服务意识和服务细节交由结婚管家帮统筹婚礼大小事 追求独特 四大结婚态度标签 服务体验 希望婚礼是个性化的能够彰显个人特质的 看重婚礼服务能力乐意为细节体验买单 为灵感创意而消费 为悦己享受而消费 情感满足 回归理性 期待通过婚礼满足情绪表达与社交需求 强调婚礼的质价比 要品质更要物超所值 为精神需求而消费 为婚礼价值而消费 品类洞察 在结婚需求升级中洞见消费新趋势 婚礼策划丨婚摄旅拍丨婚宴酒店丨婚纱礼服 婚戒三金四大金刚婚品伴手礼婚车租赁 婚礼纪2023结隆全品英费范势润案报告 婚礼策划 “个性化婚礼”受追捧，““精细化服务”成标配 个性化需求催生多元化婚礼风格，新人更关注婚礼的细节规范和服务品质， 除了“韩式、中式、森系”等主流婚礼风格外89.9%的新人表示 还热裹“油画风、宅寂风、游园会”等个性化婚礼精细化的服务体验能够提升消费意愿 展现新人故事 融入设计巧思进行个性化定制 油画风游园会 满足1:1如实搭建彰显潮流元索 有标准化的流程快速响应专遇服务道具材质物超所值 不再轻易被低价吸引，更看重“商家综合实力” 新人做决策时，会综合考量商家的“婚礼实拍、创作理念、作品内容丰富度等”维度内容 新人婚策消费影响因素商家综合实力需求词云 颜值 搭建 商家综合实力73%有想法设计实力新品研发 作品颜信较高 62% 具有价格优势 53% 服务细致周到 52% 品牌知名度高 51% 流效果程专规业范场景实拍 价值感创作理念质价比 创意体验感 案例丰富度品牌声量文化底蕴 新品研发服务细致度 婚礼纪2023结隆全品英用费范剪润案报告 婚摄旅拍 拍婚纱照愈发“挑剔”，“创新能力&创作理念”成关键 新人拍婚纱照要求更高，既需要商家有新片的研发创作能力，也要有出色的理念和代表作品。 新人对婚纱照拍摄的期待情况 能够在趋势中进行创新有独特的创作理念 有真实出彩的代表作品 可以为新人定制婚照拍摄风格更前沿新潮 “万景皆可拍”，走向户外、拥抱自然，美景地标YYDS 户外拍、周边拍、跨省拍需求大爆发，爆款主题刺激消费欲，预计4-6月将迎来旅拍高峰。 爆款旅拍风格TOP5热门旅拍城市及取景地TOP榜 传统热门取景地 海梦长高、铁支洲岛三亚 蓝月谷、云杉坪丽江 洱海、苍山、喜洲大理环岛路、数激屿、植物团厦门 山野需营风里际呼越风崂山，为水浴场，八大关青岛 收激量上涨131%收费量上注92%收激量上86% 大理、三亚数拍提案量日增257%、1915% 新雷小众取景地 情记实莫亲油画风 收监量上73%以幕量上洗69% 亚丁、新配桥、海蝎沟川西甘改 布达拉膏、纳木措拉萨 依拉草原、清凝公路香格里拉 茶卡益湖、草原花海青海 赛里水湖、果子沟新疆伊罩 婚礼纪2023结隆全品英消费尚势润案报告 婚宴酒店 新人偏爱线上找酒店，一键获取信息更便捷、更高效 线上一键找酒店成趋势，快速获取酒店预订相关信息，让新人不再为找酒店而奔波 新人线上找酒店的多种方式新人选择酒店TOP因素 79%新人用智舶推荐快速找酒店 30移获取档期合适的酒店方便省事一步到位 同时满足室内婚室和室外草坪婚礼需求 文即帮我找 享受个性化服务 61%新人习惯地图找酒店丰富的主题婚宴 地图茂酒店空间可实现多元布票 婚礼设施一应俱全 品质且高级 星级酒店经典永恒 83%新人找结奶管家帮选酒店特色餐厅创意吸引 在线帮高性价比酒店 酒店“室内+户外”改造，顺应“精而美”新式婚宴文化 越来越多酒店进行“室内主题厅+户外草坪花园”改造升级，一站式满足精而美、多样化婚礼需求 二线上班族 二线用户 不拘泥于形式 均办两场婚礼主张精而美婚宴期待独一无二的体验 平 51%62%沉浸式参与 老家办一场首选特色星级酒店 宾客深互动 工作地办一场控制在10-20桌自由且舒适高格调有品质 展现新人个性 满足注重值得回味一生既要精美婚宴 两代人不同婚礼需求个性化高级感私密性也要草坪仪式 婚礼纪2023结隆全品英消费造劳河案✲告 婚纱礼服“季节限定婚纱”进入视野，礼服开始追求应季应景 “应季”婚纱需求量直线上升，秋冬古堡、夏日仙女、春日浪漫等各式季节性婚纱走红， “季节限定婚纱”浏览关注度增长91.6% 花仙子皇后风秋冬假面少女心事古堡奇遇春日浪漫 -oneCHICBRIDAL 成都重庆杭州北京上海深圳 茉里婚沙美学治LovelyEridoTone强自够礼服信MissKK婚够礼高级定划ChicBridel够与礼✲DEARANNSf礼F “婚纱买手店”正流行，独立设计师婚纱进阶年轻人新选择 年轻人开始在婚纱买手店挑婚纱，注重设计，中式国风、华丽重工、法式缎面等款式受青睐。 “婚纱买手店”人气热推婚纱款式TOP5 青度上升176.3% 中式国风华丽重工法式缎面 67%74% 新人选择新人选择 常规婚纱店婚纱买手店 仙气眼飘修身显瘦 婚礼纪2023结隆全品英消费尚势润案✲告 钻戒三金 黄金、钻石仍是首选，价值感、实用性是消费首要考虑因素 乙世代年轻消费者对黄金珠宝首饰消费更加实际，既要满足婚嫁需求，也要能够日常佩戴 婚嫁首饰消费种类偏好婚嫁首饰消费影响因素 83.6% 81.3% 49.8% 56.1% 价值属性实用性首饰品牌 88%75%%69 夫 首饰材质外观设计首饰价格 三金钻戒项链耳环%99%E951% 五金对戒手链头饰 婚嫁首饰趋向多元、个性，珠宝叠戴、钻戒定制概念吸粉 婚嫁首饰行业持续升级年轻人个性多元的消费需求，创造潮流引领新增长。 珠宝叠戴品类偏好钻戒定制被67.3%新人选择 58.3% 奢华围镶戒臂镶钻 选择钻石 戒托款式 颜色净度 27.3% 31.6% 车花片工艺异型 四抓/六爪 个人独特元素 个性化镌刻 戒指项链手链镶嵌诞生石 切工克拉 婚礼纪2023结隆全品英消费造劳河案✲告 四大金刚 婚礼跟拍愈发“内卷”，迎来“即时出片”高效化时代 讲究时效性当下，新人期待第一时间获得婚礼现场幸福动态，当天出片、即时出片成刚需。 87.4%69.1% 把婚礼拍成电影双机位三机位盛行 把细节定格成片不漏掉现场精彩瞬间 逃离“社死”或“冷场”，，“司仪定制化”受青 新人不再喜欢调侃化、模版化、流水线式主持方式，量身定制的走心、温情路线更受欢迎。 司仪风格选择偏好 90% 50% 70% 45% 浪漫温情 中式古典 沉稳大气 轻松幽默 从关注档位到关注个人，化妆师个人品牌价值正在放大 在如何更美这件事上新人投入度更高，对专业度提出新要求，还会综合评估来选定化妆师。 JNL 68% 新人希望通过妆造 57% 来为婚礼效果加分新人平均试妆 3个造型师 婚礼纪 婚品伴手礼 伴手礼品质化进阶，“大品牌新产品”玩出新花样 “大品牌新产品”伴手礼成新人心动之选，从“产品、颜值、质量、搭配、到包装”满满讲究 五粮液 德芙（Dove）巧克力mm豆（M&Ms）巧克力和情（LOTUS）焦糖饼干 阿华田（Ovaltine）夹心饼干 欧丽薇兰（Olivoila）橄榄油 梅见青梅酒 瞩田川咖啡 乐乐茶（LELECHA）袋泡调味茶 欧舒丹(L'occitane）个护系列 品牌加码婚礼场景营销，进击年轻人的微型社交场 79%的新人表示愿意在婚礼植入爱的艺术展，为现场增添一丝社交性和氛围感。 德芙·丝滑婚礼新希望活润·酸奶吧王老吉·新婚大吉吉运罐 王老吉 婚礼纪2023结隆全品英舞范势润家✲吉 婚车租赁 婚车主攻“价格+服务+保障”，VIP车队助新人安心启程 “VIP车队”重塑婚车选订新思路，“标准化星级服务”升级接亲新体验 VIP车队V管家式服务提拿行李\服装统一人车严选 一价全包应急备车 迟到赔付缺席三倍 违章保障售后保障 管家服务疫情保障 超80%新人选择“标准化星级服务”，享权益有保障 服服务节到星级服务车队训银有系 接受您的私人订制 营销攻略 品牌商家品效双赢 五大制胜法宝 产品