头发洗护市场洞察
2025年3月，淘宝天猫、抖音、京东、拼多多和快手五大平台头发洗护市场汇总销售规模达550亿元以上，销量累计达9亿以上。京东以65%的增速领跑，抖音平台GMV超过175亿元，同比增长42%，显示出强劲的市场增长势头。淘宝天猫受困于传统货架电商流量见顶，销售额下滑10%。
头发洗护品牌分析
在2025年3月MAT中，弹动、赫系、若也、EHD、Off&Relax、半亩花田、SHEVEU赛逸、GELASIGE歌拉丝歌、LOREALPro欧莱雅pro、卡诗十大品牌表现强劲。赫系、弹动位列抖音冠亚军，EHD排行同增超200位。卡诗、半亩花田均在2025年附近发布新品，致使品牌竞争力增长，排名上升。Off&Relax抖音GMV达1.75亿以上，淘宝天猫达2.3亿，防脱育发精华液为主打产品。逸抖音超1亿销额，产品主打去屑，覆盖油/干/敏感发质，护理主攻烫染受损。歌拉丝歌抖音GMV达1.75亿以上，淘天激增1449%，主推洗发水、护发素/发膜。
头发洗护产品分析
2025年3月MAT中，海飞丝在京东热销度相对更集中，白云山二硫化硒去屑洗发水抖音超1亿销额。卡诗海源黑钻护发精油在淘系和京东均夺得TOP1热销，固然堂还原霜销额超5亿。资生堂旅行装套组夺淘系销售额规模第一，弹动鱼子酱套组在淘系和抖音表现佳。“护理级”成分、技术链路被应用，木质香、东方调频频打造独特记忆香氛。中国特色植萃防脱应用广，场景痛点多覆盖熬夜、压力、产后等油、秃、缝现象。欧莱雅PRO实验室专研发丝四层结构，攻研“吸附”金属沉淀护发。卡诗元气姜精华强化时间和分区使用，舒缓头皮改善脱发，头脸一张皮应用深。
头发洗护品牌营销分析
品牌营销分析中，Off&Relax实现21天头皮富养防脱从制定按摩操到共创利好破圈，联合倍轻松一护一养。同时，品牌贯彻自然循环，自然驱动消费，民宿联动破圈吸引用户，在旅途中放大五感。半亩花田于2025年第一季度实现声量与互动量暴涨，离不开品牌代言人效应、线上渠道巩固与线下渠道布局。其中，孙颖莎的全球影响力吸引全球不同地区的消费者对半亩花田品牌的关注，代言产品“香蓬瓶”2025年3月MAT在线上获得1600w+互动量。
头发洗护产品用户洞察
头发洗护用户洞察中，头皮护理功效关注度同增198%，用户更关注细分部位与细分类型。洗发核心功效诉求出现迭代，去屑仍是最大声量达1881万，但同比小幅下降，控油需求快速增长+23%，抗敏舒敏成黑马同比增长+288%，另外止痒、蓬松同增超50%；而护发品类“滋养修复”仍是主阵地，长期改善功效爆发式增长，声量达31.5万，同增+436%，改善发质同增+260%等进阶需求崛起。头皮护理功效关注度同增198%，用户更关注细分部位与细分类型。
头发洗护市场趋势分析
近期我们发现，功效护发开始逐步深入研究，原料商和部分品牌开始关注到细分市场（主张细胞修护、关注细分痛点、应用特色护肤成分，舒缓修护功效关注集中）。据用户说数据监测，近年防脱固发市场需求激增，2024年3月MAT相关社媒声量达236.1万，2025年3月MAT相关社媒声量达407.8万，同比扩张73%。研究发现，化学染发剂会破坏毛鳞片，使头发处于有害环境，造成不可逆损伤。因此，开发温和护发产品至关重要。头发护理与香氛体验具有双重功效：香气愉悦与促进头发生长的融合。洗护发与长期主义互动达212万，同增145%，小红书2025Q1种草品牌达108个。头发洗护市场走向3.0时代：科技驱动与个性化养护。
