2024年线上化妆水爽肤水市场消费趋势洞察报告

化妆水/爽肤水市场洞察

市场规模与增长

• 淘系&抖音平台化妆水/爽肤水品类销售额超147亿元，同比去年增长7.48%。
• 淘系平台贡献85.62亿元，约占5.16%；抖音平台贡献超67亿，占比5.51%。
• 化妆水/爽肤水产品备案总数为18934，2024年四月份达到峰值2805，同比增长42.53%。

品牌分析

• 淘宝天猫化妆水/爽肤水品类GMV前十品牌均破亿，仅有颐莲和HBN两个国产品牌进入前三。
• 国产品牌中，羽素和果本在抖音平台上的化妆水/爽肤水品类销额增速突出，同比分别增长104316%和7400%。
• 各品牌在肤质专研、经典大单品研发、独创系列推出、天然护肤以及无水护肤理念上走出自己的专属赛道。

产品分析

• 透明质酸保持肌肤水润；透明质酸与果酸成为今年控油最强搭配；精华水有效柔肤、维他命水显著提亮肤色；慕斯泡沫类产品需求扩大，同比增长44.15%。
• 玫瑰花香关注度下降，而蔷薇花香声量增速664%。

品牌营销分析

• 国际护肤品牌miguhara和伊菲丹在抖音平台更青睐种草推广，占比均超90%。
• 肌活小红书平台品牌自来水声量低，商业笔记占达55%。
• hfp坚持有温度的品牌对话，特别企划引起用户共鸣，产品周边融入用户生活。
• 娇韵诗公益计划践行品牌正向价值观，皇宫跑酷小游戏实现品牌年轻化破圈。

用户洞察

• 女性对化妆水/爽肤水品类偏好度高，各品牌女性用户占比均超75%。
• 肌活互动用户更年轻，抖音平台18-23岁用户占比48%，而伊菲丹中年用户比例更大，抖音平台41-50岁用户占比50.8%。
• 化妆水的补水保湿功效是用户最关注的需求，声量28.09%，玻尿酸成分需求位居榜首，声量高达26.9万；红茶需求飙升，同比高达443.24%。

趋势总结

• 精粹护肤浪潮席卷化妆水市场，品牌通过精简配方，以最少最有效的成分实现极致高效而纯粹的肌肤护理。
• 透明质酸的更新科技与应用，补水达到前所未有的更深层次，“透明质酸+”的复合型护肤产品成为大趋势。
• 抖音男士护肤在过去一年的销售额和销量都实现了显著增长，拓展男性市场新蓝海势必是一个机会点。