小红书618宠物行业营销洞察与策略建议
小红书宠物行业618营销洞察＆策略建议 河一小红书商业宠物行业平台专家蓉蓉小红书商业宠物行业平台专家 8200W小红书宠主「书」不离手每天看！ 养宠人群高活跃在线，节假期间流量明显上涨 大促是宠主的大事每一次嗨点都应该被尊重 流量高点618和双十一，电商节前来小红书搜一搜成为用户消费决策的一环 宠物行业搜索YOY增长53%5.00亿6.00亿7.00亿 大促高点热度提前囤里人的囤货战提前打响 搜索高点爆发VS23年，大促前后用户更爱搜了搜索进入nextlevel！ 目录CONTENT 分赛道人群/搜索/笔记等各维度的洞察分享赛道·新洞察01618流量变化预测/分赛道针对策略营销·新解法02 赛道·新洞察 分赛道人群/搜索/笔记等各维度的洞察分享 01猫粮赛道洞察狗粮赛道洞察宠物药保洞察宠物清洁洞察020304 人群爱宅家：单身养猫党女孩爱宅的求稳星人 大促分阶段：活动前爱搜攻略活动开始更聚焦 泛行业搜攻略大促前 纠结型搜格：不只搜品牌也搜方法脑回路更复杂 多样化需求：强价格/工艺导向关注外显病种＆颜值 品种：钟爱高颜值喵 精细化痛点：分阶＆长毛猫人群，不同用户讲不同内容 进击的观念：减肥猫粮增幅乐观，健康的长肉观开始崛起 人群包洞察：可测试功效人群&高端中女人群等 *猫粮赛道好策略人群包高消耗top30 内容洞察：功效上分部位精细化日常小猫作为万能搭子 笔记洞察：热点/角度参考，室内户外皆可人猫友好 所选案例ctr≥10% /信息流进店率≥12%/视频内流进店率≥3% 人群轻熟龄：备婚中的潮流大户将潮流式养狗进行到底！ 大促搜不同：活动前更爱搜攻略活动期具象到品牌 泛行业搜攻略大促前 大促中具体到品牌和场次 快决策搜格：搜索更聚焦更简单直给直奔主题 *top5品牌618平均搜索情况 强品种搜索：小型犬统治世界建议从品种切入功能需求 站内新趋势：小白狗成为狗界新物种颜值管理是第一要义 需求多类型：养狗人有自己的圈子划分建议多维度切入 人群洞察：可增加狗主粮人群＆科学养宠人群投放 *狗粮赛道好策略人群包高消耗top35 内容洞察：喂养上场景更精分日常是人的运动搭子 笔记洞察：热点/角度参考占领人一天的十二时辰 所选笔记ctr≥10% /信息流进店率≥12%/视频内流进店率≥3% 宠物药保洞察“Pet Wellness Products 人群爱美食：年轻女性强消费力，宠物外对美食探索欲强 关注领域：吃喝玩乐追剧养宠两不误 量级在冲高：人群不止翻倍，即将在六月迎来量级高峰 猫狗大不同:比起主动治疗，搜更多【绝育/驱虫】预防举措 狗：更偏向疫苗和驱虫 猫：重点关注绝育和驱虫 重点品类趋势洞察 大促强特征：驱虫囤货心智更强猫驱虫狗驱虫二分天下 大促中具体到品牌和场次 新手性明显：驱虫人群高增长＆快迭代，不同场域诉求不同 强科普心智：以猫咪驱虫认知为主，从其他疾病中引流而来 季节性特征：夏季高蜱虫痛点，可重点突出产品优势 场景强刺激：笔记上建议扭转视角，转卖点为场景激发需求 猫咪不出门就不需要定期驱虫？ 猫狗双全只有狗狗需要驱虫？ 宠物聚会回家洗个澡就好？ 不局限种草驱虫人群不局限只讲产品卖点 预防性产品更需要场景激发需求 鱼油：追求毛发质量改善，植入日常猫咪喂养场景种草 l【猫咪鱼油】上下游词TOP15 维生素：挂钩健康场景诉求为主，社会化训练接受度高 软骨素：小型犬带动髌骨脱位，引发对软骨素需求上涨 宠物清洁洞察“Pet Wellness Products 高质量中女：更集中在26-30岁之间，情感、金钱两不误 市场变化快：竞争更迭较快，抢占曝光更好进一步种草 优质笔记类型举例 强调小平米房间突出除臭效果 沉浸式内容视角满足用户的爽感 实用新手干货提供利他内容 点赞549收藏93评论76 大促强囤货：猫砂囤货心智更重注重「好价」和「省钱」 大促中具体到品牌和场次 对价格更敏感强调囤大促前 夏季属性强：清洁赛道夏季迎来高峰，热度分散在多赛道 需求强功能：强除臭需求，猫咪如厕问题需求更细分 抓重要节点：临近五一小长假，以用户的强需求作为切角 放假上门铲屎需求激增 五一小长假：单猫在家 极端梅雨天气猫砂极限测试 超夸张猫砂量吸引眼球突出品牌猫砂的好用程度 结合地域突出猫砂除臭用户代入感更强 用户主动搜索变多借助上门铲屎视角佐证猫砂好用 智能猫砂盆：聚焦品牌推荐，用户对如厕有了更高的要求 除了如厕需求，也关心猫咪在厕所的其他情况 智能猫砂盆：高价集中大促节点消费，建议植入刚需场景种草 各赛道洞察SUMMARY 营销·新解法02 618流量变化预测/分赛道针对策略 在小红书做618的三个利好点 涨生意！从人群蓄水到全域转化及时转化人群需求 从小红书到第三方电商平台提高引流效率＆规模涨流量！ 涨声量！ 品牌搜索指数大幅增长更多人主动搜索品牌 近八成的品牌大促投入度提升 76%大促期间投入度提升的品牌数量占比 618宠物有哪些品类值得关注 猫狗主粮、猫砂强囤货心智，保健品增长潜力巨大 根据流量趋势规划投放节奏 宠物清洁大促强爆发 宠物药保需求一路涨 提前做功课 流量趋势 流量趋势 流量趋势 用户需求处于持续上升态势，无明显搜索高峰 劳动节后流量呈现持续上涨趋势，有两波高峰，分别在5/21和6/18 流量从大促开始上涨，上涨即高峰，整个大促期间流量均处于较高水位 开局即高峰，大促前完成笔记发布＆投流测试，确保高峰日以及大促预算充足 5月初前后完成笔记发布＆投流测试，节后回来开始放量，高峰日确保预算充足 投放建议 投放建议 投放建议 建议预算稳定消耗，边测试边投放 根据成本变化动态调整出价 大促期间流量成本大幅上涨，建议前置测试笔记、储备高CTR笔记 大促阶段划分：蓄水期：2025/5/1-2025/5/19大促期：2025/5/20-2025/6/18长尾期：2025/6/19-2025/6/30 面对大促流量成本上涨，降本增效的关键动作在于提高笔记CTR！ 基于供需关系调整KFS配比 02 猫粮赛道策略0304 狗粮赛道策略 宠物药保策略 宠物清洁策略 以购买人群为原点，定位站内人群目标&制定营销策略 依据产品特性品牌力x产品周期x客单价定位营销策略 Key Message 国际vs国产 l国际品牌：以扩大AIPS人群规模为目标，注重多频次触达l国产品牌：阅读转化效率优于国际品牌，抓住时机快速提升覆盖 新品vs机会品vs大单品 l新品：侧重触达覆盖度，通过IP/开屏/信息流等资源短周期内快速提升A人群规模l机会品&大单品：侧重触达精准度&规模，人群由A→I+TI→AIPS，通过FS锚定目标定点”爆破“ 低客单vs中高客单vs超高客单 l用户转化周期受客单价影响因素不高，建议品牌平均种草周期需预留30~90天，新品15天为决策关键周期 基于用户决策特征，分层制定品线触达策略 活用人群反漏斗模型精准渗透，以需求划分，制定SPUx人群x内容策略 基于用户搜索路径洞察， 高效布局大促不同阶段下词性拦截频次&分布 以词性分类设定目标&买词方式，产品高效组合精准拦截 618策略总结：分层分阶制定营销策略，精细化运营提效率 基于用户搜索路径洞察， 高效布局大促不同阶段下词性拦截频次&分布 全面覆盖关键词词类，基于品牌自身诉求做好关键词渗透 投放建议： 投放建议： 投放建议： l品类大词流量大，建议预算充足的客户重点买入l有细分赛道占领需求的客户建议own（SOV30%+） l新手/幼犬为热门场景词，可重点买入l锁定核心痛点＆功效词own（sov30%+） l用户在618时具有多品类囤货需求，因此在大促词上不必局限品类，以拿量为主 618策略总结：分层分阶制定营销策略，精细化运营提效率 组合三种买词方式，实现搜索场域渗透最大化 笔记买词 人群买词 精准买词 依托人群优投能力，渗透目标人群搜索流量我搜过“鱼油推荐”，看到推广精准匹配/精准包含/短语匹配笔记推荐词包/高点击词包低点击低成本，跑量好 从笔记出发，结合短语匹配探索流量我搜“笔记关键词”，看到推广 通过词×笔记精准匹配，拦截即时流量我搜“鱼油推荐”，看到推广精准匹配/精准包含品类词/品牌词/痛点词/场景词高点击高成本，进店佳 匹配方式 买词建议 品类词 笔记建议 增加买词量以及提高人×词相关性 投放建议 好内容定向品类人群，AO投放提高渗透 人群：品类人群实时更新，渗透空间大 内容：结合三维指标，实现人群种草＆转化 种草人群渗透率 通过精准人群定向，提高SPU在核心人群的种草渗透率 医院建议合作私信链路，以笔记为载体实现高效获客 结合品类流量趋势选品，锚定热门品发力 全年构建SPU矩阵，提高品牌影响力 Own住宠主的一年四季，做毛孩子的健康专家 618策略总结：低成本渗透囤货人群，精准转化品类人群 根据猫砂品牌在投人群包表现，推荐好策略方向人群包 联动人群优投工具，帮助品牌在大促期拿到低竞争流量 因人制宜精准买点匹配，差异内容渗透猫砂核心TA 618策略总结：笔记务必前置测好，大促高点强爆发转化 祝各位爱猫爱狗的品牌们618种出好生意！ 狗粮赛道 猫粮赛道 宠物清洁 618种草公开课好生意种出来!
