小红书2023年宠物行业618营销攻略

XXXXXXXXX XXXXXXXX INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 好产品赢战618 [618]正在得 「宠」新认识小红书宠 小红书商业宠物行业策划·善逸 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 平台人群与中国宠物市场用户画像高度匹配 70% 女性占比 宠物市场用户小红书用户 女性为主 80% 女性占比 70% 90后占比 年轻66% 18-34岁 61% 二线及以上城市占比 50% 二线及以上城市占比 高线城市 INSPIRELIVES *宠物市场用户数据来源：Mob研究院联合库润数据发布《2022年中国宠物消费洞察报告》 *小红书用户数据来源：小红书数据中台，2023.02 2023Xiaohongshu 小红书养宠新手特征强烈，铲屎官们在这里学习/模仿/创造属于年轻人的全新养宠方式 2022年狗笔记热词 2022年猫笔记热词 新手养宠相关搜索趋势 *搜索过“幼猫”、“养猫”、“新手养猫”相关词 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 INSPIRE LIVES数据来源：小红书数据中台，2022年宠物行业数据 2023Xiaohongshu 宠物搜索 YOY增长 宠物内容 YOY增长 INSPIRE LIVES数据来源：小红书数据中台，2022年宠物行业数据 2023Xiaohongshu 用户在这里的交流，不是简单单向的“抄作业”更是双向奔赴 @猪球咪 救助流浪猫的全过程，引发爱宠人士围观 @元宝不开心 罕见高温，教你低成本自制猫咪空调房 @张北猫 不患寡而患不均，让每个猫猫都吃上饭 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 萌宠品牌意识到小红书宠物赛道具备战略意义，各品牌“做好”小红书的热情持续高企 2021年 宠物赛道竞争品牌 832 2022年 1849 宠物赛道竞争品牌 INSPIRE LIVES数据来源：小红书数据中台，2021年&2022年数据 2023Xiaohongshu 趋势之下， 宠物有哪些值得关注的新风口？ INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 小红书宠物行业声量分布及增速情况 小红书猫&狗大盘搜索趋势by月趋势 7000000002022年搜索量250% 暑期大热 双11前置 春节大热 600000000 500000000 400000000 300000000 200000000 100000000 0 INSPIRE 200% 150% 100% 50% 0% 618前置 猫大盘 狗大盘 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 LIVES 数据来源：小红书数据中台，2022年宠物行业数据；2022年1月-2023您3月小红书猫&狗大盘搜索数据 2023Xiaohongshu 猫粮维稳站内热度TOP，罐头增速加快！ 宠物主粮搜索量&增速对比 猫粮狗粮宠物罐头冻干 INSPIRE LIVES数据来源：小红书数据中台，2021年Q1&2022年Q1数据 22年Q123年Q1 ——增长率 2023Xiaohongshu 猫粮需求下钻：精致化喂养催生细分关注，烘焙粮需求暴涨 71% 幼猫猫粮 22年vs21年搜索增长 983% 烘焙猫粮 22年vs21年搜索增长 进口猫粮 鲜肉猫粮 冻干猫粮 布偶猫粮 国产猫粮 长肉猫粮 2023年猫粮需求关注度分布 93%年龄 170%工艺 42%价格 76%功能 45%产地 成猫、幼猫烘焙、冻干、风干 平价、性价比 100% 平价猫粮 22年vs21年搜索增长 体重管理、无谷、鲜肉等进口、国产 INSPIRE LIVES 数据来源：小红书数据中台，2023.1-2023.2，增长率：2023.1-2vs2022.1-2；2022年vs2021年关键词搜索量对比 2023Xiaohongshu 狗粮两大重点：细分品种犬只种草，鱼油含量讨论更多 2023年Q1狗粮笔记热词TOP30 鸡肉/鱼油最重视小型犬更受欢迎 •笔记高曝光热门配料•笔记高曝光热门犬种 TOP1柯基 肉 鸡肉平价 TOP2比熊TOP3泰迪TOP4萨摩耶TOP5柴犬TOP6博美 鱼油美毛 冻干鸭肉粗蛋白益生菌 肉粉鲜肉胡萝卜 蔬菜三文鱼 牛肉鱼肉南瓜 INSPIRE LIVES 数据来源：小红书数据中台，2023.1-2023.3 2023Xiaohongshu 罐头主食化：新手养猫需求增加，倾向给猫猫“更好的” 2023年Q1罐头相关热搜词 2023年Q1罐头笔记热门成分词 猫罐头猫罐头推荐猫咪罐头 罐头狗罐头 k9猫罐头 幼猫罐头主食罐头 猫罐头怎么选咪主食罐头推荐 猫 INSPIRE 补水： 将罐头兑水骗猫咪喝水 幼猫： 小猫咀嚼功能欠缺 进阶： 追求方便/追求给猫猫更好 肉/鸡肉：提及最多 粗蛋白：关注含量 牛磺酸：只能食物补充卡拉胶：劣质添加 LIVES 数据来源：小红书数据中台，2023.1-2023.3 2023Xiaohongshu 给爱宠更好的，也要能够“解放”双手的 22年宠物用品相关热搜排名 猫砂猫砂盆 猫窝猫爬架 猫包猫碗猫抓板 猫笼猫玩具猫别墅 YOY 烘干箱 +325% 自动喂食器 +125% 自动猫砂盆 +73% INSPIRE LIVES 数据来源：小红书数据中台，2022年宠物行业数据 2023Xiaohongshu 需求进阶明显：多种工艺发展，矿石猫砂增速加快 增长最快 新工艺 豆腐猫砂膨润土猫砂混合猫砂矿石猫砂小米猫砂松木猫砂水晶猫砂 22年1-2月——增长率 INSPIRE LIVES 数据来源：小红书数据中台，2022年1-2月数据对比2023年1-2月数据 2023Xiaohongshu 颜值经济时代，爱宠也得要“油光水滑” 23年Q1宠物健康相关需求现状 增长率 300% 增长最快是毛发：掉毛/换毛/美毛等 毛发 200% 发情 100% 湿疹心脏 过敏泌尿 体重应激 疫苗 呼吸道眼睛绝育肠胃 发烧咳嗽 耳部 黑下巴口腔 感冒猫瘟传腹 猫癣驱虫 量级最高是肠胃：软便/呕吐/拉稀等 0%心理皮肤 搜索量 INSPIRE LIVES 数据来源：小红书数据中台，2022年1-2月数据对比2023年1-2月数据 2023Xiaohongshu 关注宠物健康催生相关产品热度，分部位精致化养宠 INSPIRE LIVES数据来源：小红书数据中台，2022年Q1数据对比2023年Q1数据 2023Xiaohongshu 是爱宠也是家人，宠物殡葬增长加速 宠物服务类细分领域分布 搜索量同比 300% 250% 200% 150% 100% 50% 0% 医院|医生托运上门寄养美容保险|医保殡葬|火化 INSPIRE LIVES数据周期：2023.1-2023.2，增长率：2023.1-2vs2022.1-2 2023Xiaohongshu 需求 细分 产品 高端 人文 温度 热度 618迎来流量高峰 大涨 搜索YOY+150%内容YOY+125% 烘焙粮/品种犬粮分部位精致化养宠 罐头主食化 关注成分和配料升级 宠物服务快速崛起宠物殡葬增速最快 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 常见误区和疑问 合作小红书是不是合作达人就好？ 笔记量是不是越多越多？ 如何衡量达人和笔记的效果？ INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 一个概念澄清 小红书营销≠达人投放 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu KFS产品种草组合投放方式 K内容引爆 30% KFS KOLFEEDSSEARCH搭建内容策略&生产内容 科学匹配达人 优质内容助推内容爆点 F触达放量 40% 科学测试&定向放大内容覆盖度 S卡位背书 30% 目标受众提效触达 放大内容价值，增加长尾流量 拉长笔记生命周期 卡位需求&抢占赛道 靶向式拦截卡位有效提升背书效应绑定品类心智 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 投放配比可按照不同阶段，不同产品阶段等进行调整 头部达人 品牌知晓度高 成熟品 稳定基础消费人群加强品牌好感度 此类多为 进口宠物品牌产品 KFS=4:2:4 SOVCPM搜索量 此类多为国产宠物品牌产品 头部达人 腰部达人 尾部达人 KFS=3:4:3 SOVCPM搜索量 成长品 提升人群消费意向加大产品口碑传播 腰部达人 尾部达人 头部达人 腰部达人 品牌上市周期长品牌上市周期短 库存品 重选产品卖点优势 深度分析利他内容 此类多为 国产宠物食品品牌产品 KFS=5:3:2 CTRCPE 此类多为国产品牌或新宠物品线产品 头部达人 腰部达人 尾部达人 KFS=4:4:2 CTR搜索量SOV 全新品 快速扩大品牌知晓度 强势吸引目标人群种草 尾部达人 品牌知晓度低 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 抢占曝光 浏览 场域 开屏 信息流 品牌话题 品牌专区 SEM 火焰话题 引导互 动 搜索 场域 搜索拦截 ——特色工具————IP合作—— 惊喜盒子萌宠垂类IP INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu [618] 宠物流量起飞期：品牌如何乘风而起？ 小红书宠物行业运营邦尼：宠物行业618营销实操建议 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu XXXXXXXXX XXXXXXXX INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 好产品赢战618 正正在「在得宠得」[61宠8] 小红书商业宠物行业运营·邦尼 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 好产品赢战618 目录 INSPIRELIVES 近期宠物飙升需求盘点 2022年618流量趋势回顾及玩法 2023Xiaohongshu 好产品赢战618 01 幼猫需求 把握流量趋势，备战618 02 春夏换季 03 618电商节 INSPIRELIVES 2023Xiaohongshu 好产品赢战618 幼猫相关搜索即将在夏季迎来全年高峰，幼猫喂养用品增速高 猫粮依旧为幼猫搜索热度最高的赛道，羊奶粉增速最高，幼猫与新手养猫搜索强相关，搜索热度相对较低的用品保健品可 从喂养指南切入，渗透新手人群。 ·幼猫搜索趋势 春季发情期过后在5-6月迎来高峰 1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1 2022年2023年 数据来源：小红书数据中台，2022年1月-2023年4月宠物行业数据 INSPIRELIVES ·幼猫近30天搜索热词·近期幼猫热门笔记 20% 幼猫猫粮 48% 幼猫喂养指南 29% 幼猫 21% 幼猫粮 240% 蓝金渐层幼猫 -4% 幼猫罐头 43% 幼猫驱虫 34% 幼猫粮推荐 29% 幼猫猫粮推荐 21% 银渐层幼猫 74% 幼猫羊奶粉 190% 幼猫必备用品 34% 幼猫到家注意事项 1% 幼猫一天吃多少 3% 布偶幼猫 103% 2个月幼猫怎么养 105% 幼猫猫粮排行榜 -1% 金渐层幼猫 528% 羊奶粉推荐幼猫 2023Xiaohongshu 好产品赢战618 品牌推广造势助推烘焙猫粮关注度持续攀升 22年Q4开始站内的宠粮品牌对烘焙工艺猫粮的推广造势，助推烘焙工艺的关注度迅速攀升。烘焙粮作为站内搜索增长最高 的细分工艺（23年Q1同比增长313%），在大促期间有明显的上涨。 相较于其他传统工艺猫粮，烘焙猫粮的动物脂肪含量较低，可针对预防黑下巴及猫粮工