小红书母婴行业618流量趋势及营销打法

G小红四书 种种草莹学学 龙龙宝宝宝宝在在路路上上，，61681好8好生意生在意路在上路上 cr 主讲人： 主讲人：玉鼎 小小红红书书母母婴婴行行业品牌运营专家 目录 PART01 母婴行业6118流量趋势 小红书种草学 PART02 母婴行业618营销打法 母婴行业营销态势愈发激烈 三 竞争环境信息流节奏搜索需求 食品赛道玩家增速快食品赛道流量爆发强劲食品赛道需求长线饱满 用品赛道成本涨幅高用品赛道流量蓄势前置用品赛道需求大促驱使 母婴健康行业专场 入局玩家数量持续上涨 母婴食品投放品牌客户数母婴用品投放品牌客户数 +55%+45% 23年双11vS.23年3823年双11vs.23年38 小红书种草学 23年3823年61823年D1123年3823年61823年D11行业专场 成本随竞争态势相应上涨品牌可前置准备预算节奏 母婴食品母婴用品 蓄水期爆发期巩固期沉淀期蓄水期爆发期巩固期沉淀期 5/085/205/216/36/46/146/146/205/085/205/216/36/46/146/146/20 17%37%7%21%35%57%14%18% CPCCPCCPCCPCCPCCPCCPCCPC 32%59%41%49%8%31%19%19% 信息流 CPECPECPECPE 8%22%34%30% 信息流 CPCCPCCPCCPCCPCCPCCPCCPC 搜 CPECPECPECPE 10%59%60%53% 搜索11%32%54%49% 索4%62%71%169% CPMCPMCPMCPMCPMCPMCPMCPM *日常数据取值周期：2023/4/1-2023/4/30 信息流场域一母婴食品 信息流流量蓄水期下程涨幅明显，且持续到月底 23年618蓄水期后信息流流量供给涨势迅猛且长尾，建议蓄水期进行内容蓄水&卖点测试，爆发期后可持续加大投入 23年618母婴食品行业信息流流量及CPC&CPE变化趋势 小红书种草学 +61% 搜索配合 双重卡位 24年Q1vs.23年Q1内容加热流量长尾 持续承接 内容蓄水持续铺面 卖点测试 KOL内容先行+小红星 信息流曝光量CPECPC 信息流场域一母婴用品 流量前置趋势明显，爆发期竞争激烈 23年618预售开始后信息流成本上涨明显，品牌可在4月开始，提前铺垫及测试大促内容测试，爆发期集中加大预算 23年618母婴用品行业信息流流量及CPC&CPE变化趋势 小红书种草学 +10% 流量高峰期 内容蕾水 优质内容持续加 KOL+信息流 热 人群破圈长尾流量 扩大品牌影响力错峰承接 24年Q1Vs.23年Q1 信息流光量一CPCCPE 母婴健康行业专场 ✲索场域一母婴食品 小红书种草学 ✲索比信息流更早上涨，提前抢占品类心智很重要 23年618✲索在蓄水期已明显上涨，蓄水期后流量约上涨36%，爆发期CPM约上涨32%，CPC约上涨22%，品牌可在蓄水期进行✲索卡位，前置影响用户决策心智 23年618母婴食品行业✲索流量及CPM&CPC变化趋势 +30% ✲索峰值区间放量长线守卫品类 转化心智强势承接+品牌词 24年Q1VS.23年Q1抢占品类+品牌词 ✲索词强相关大促内容测试 ✲索曝光量CPM ✲索场域一母婴用品 爆发期流量快速上涨，成本窥升需及时调整出价 23年618✲素在蓄水期已明显上涨，预售期后流量约上涨52%，CPM约上涨74%，CPC约上涨63%，品牌需在爆发期提升✲索出价和预算，加大卡位力度 23年618母婴用品行业✲索流量及CPM&CPC变化趋势 小红书种草学 +74% 防守品牌词侧重品类品牌词 进攻品类词和提升出价和预售 竞品词 拓展场景词 关联大促利好 ✲素词强相关持续运营 24年Q1V5.23年Q1大促内容测试峰值放量 ✲索曝光量CPCCPM 目录 PART01母婴行业618流量趋势 小红书种草学 PART02 母婴行业618营销打法 小红书种草学 我们拆解下618营销解法 以人为本看用户洞察从打法升级赋能618 品类格局打法升级 ✲索飙升词节奏建议 内容沟通点Case分享 以人为本看用户洞察 01 母婴健康行业专场 奶粉类目通配奶粉占据主要地位 各细分类目环比均大幅增长 23年618期间母婴奶粉各类自✲素占比23年618期间母婴奶粉各类目✲素环比涨幅 各细分赛道✲索需求都有增长 液态奶/羊奶粉在大促增速明显 小红书）种草学 通用奶粉，76.59% 羊奶粉，7.71% 水解奶粉， 6.12% 特殊配方液态 奶粉。奶， 3.42%2.20% 奶粉 孕妇/妈妈儿童成长 奶粉 1.86% 2.109 通用奶粉+104%儿童奶粉+84% 液态奶+88%水解奶粉+68% 羊奶粉+86%特配奶粉+65% 时间周期：2023.05.10-2023.06.20母婴健康行业专场 辅食各类自需求旺盛，大促期间✲索心智较强小红书 蓝海品类可尝试 23年618期间母婴辅食各类目✲索占比23年618期间母婴辅食各类目✲素环比涨幅 种草学 粥类，10.35%其他,9.17% 菜泥、粥类、肉泥类竞争品牌较少 有相关产品可借大促流量测试！ 米粉+65%粥类+82% 米粉，16.22%菜泥，12.14% 鱼肉/虾肉肉泥/ 果泥，7.77%肉肠，6.06% 面条+91%辅食油+73% 面条，14.61%益生菌，10.70%辅食油，7.30%溶豆，5.68% 果泥+55%益生菌+72% 时间周期：2023.05.10-2023.06.20母婴健康行业专场 加强巩固品类心智基本盘同步增投品类相关大促场景词 奶粉TOP✲索词&潜力词辅食TOP✲索词&潜力词 奶粉 热✲词潜力词热✲词潜力词 奶粉推荐新生儿宝宝辅食宝宝辅食 奶粉推荐新生儿新生儿奶粉 新生儿奶粉奶粉二段推荐 辅食辅食 羊奶粉新生儿奶粉推荐辅食添加时间表辅食添加时间表三段奶粉推荐转奶粉怎么转一二段一岁宝宝辅食虾辅食做法羊奶粉推荐奶粉1段推荐牛肉辅食米粉推荐婴儿 奶粉推荐好消化长肉的奶粉米粉牛油果辅食 3段奶粉推荐水奶和奶粉区别 二段奶粉推荐奶粉喂养量 辅食食谱鳕鱼辅食 孕妇奶粉 买前必看内行人手把手教选热门大虾辅食做法一岁宝宝辅食牌奶粉鳕鱼辅食辅食食谱 新生儿奶粉怎么选新生儿奶粉推荐一段排名南瓜辅食南瓜辅食 转奶粉怎么转大热门奶粉测评山药辅食牛肉辅食 奶粉二段推荐 榜第一名 牛油果辅食 蒸糕辅食 新生儿奶粉推荐宝宝第一口奶粉怎么选 婴儿辅食618宝宝零食 蒸糕辅食618宝宝辅食清单 适度水解奶粉推荐618奶粉米粉推荐婴儿618辅食合集 母婆 时间周期：2023.05.10-2023.06.20 母婴食品内容：奶粉重点关注成分辅食注重食材和营养均衡 母婴奶粉笔记词云母婴奶粉笔记词云 好吸收细腻麻麻巧南瓜胡萝卜清水 乳铁妈蛋白妈配方奶粉12-36月龄食谱红枣亚麻籽油小米西兰个 蔬菜 家长 幼 新生 牧场HMO奶源 水果矿物质 益生元 宝贝铁苹果儿童 辅食油 维生素核桃 DHA 蛋白质 娃 宝妈清淡奶粉 婴维生素果蔬蛋白质蛋黄辅食母婴配方奶 肉泥番茄范食材 吸收宝宝 新手妈妈辅食米糊核桃油 吸收力新手维生素D粉质 辣妈ARA 猪肉泥谷物芽米 牛磺酸 中国 口感孩子钙 3段 母辅食工具 山绿叶药菜推荐香蕉 母婴朋友OPO新生奶香益生菌 破壁机辅食机牛肉翻炒 奶粉品牌可以围绕成分、功效，结合·从日常膳食中难以补充的营养类型去突 站内趋势热点以及大促节点，蓄水产出产品卖点，从口味好、营养均衡、使 品直推类内容用简单等方面满足宝妈们的内容需求业专场 季节性洗护产品迎来小高峰洗浴蓝海赛道值得入局 23年618期间母婴洗护各类目✲索占比23年618期间母婴洗护各类自✲索环比张幅 小红书）种草学 爽身粉/排子粉/爽身水，17%洗发水，7% 2023Q2VS2023Q1 季节品四季品 防晒乳/霜+303%洗发水+150% 婴童防晒乳/露，24% 按摩油，7%沐浴乳/沐 护臀膏，6%浴露，5% 婴童洗面 爽身产品408%沐浴露+137% 婴童身体乳，奶，2%夏季面霜236%洗面奶+124% 婴童乳液/面霜，20%牙膏，6%4%婴童护. 时间周期：2023.05.102023.06.20母婴健康行业专场 面霜具有明显的季节性，季节词需提前布局防晒推荐类和选择类词条✲索热度高 面霜TOP✲索词&潜力词防晒TOP✲索词&潜力词 热✲词潜力词热✲词潜力词 季名宝宝 宝宝面霜婴儿面霜推荐夏儿童防晒霜防酒霜排行榜第 婴儿面霜儿童夏季面霜儿童防晒儿童防晒霜排行榜 儿童面霜夏季儿童面霜宝宝防晒防晒喷雾儿童 新生儿面霜婴儿夏季面霜儿童防晒霜怎么选防晒霜推荐儿童 婴儿保湿面霜儿童夏天面霜儿童防晒推荐宝宝防晒喷雾 宝宝夏季面霜夏季宝宝面霜儿童防晒喷雾儿童防晒霜测评 宝宝面霜推荐夏季婴儿面霜夏季婴儿防晒儿童纯物理防晒霜推荐 婴儿面霜新生儿夏季夏季婴儿面霜 儿童面霜夏季推荐夏天宝宝面霜 宝宝防晒霜儿童防晒喷雾推荐 宝宝防晒霜推荐婴儿防晒霜推荐 新生儿面霜推荐夏天婴儿面霜新生儿推荐婴儿防晒霜儿童防晒霜怎么卸 母婴健康行业专场 母婴洗护内容：宝妈们对洗护产品的求明显 可指导内容方向 面霜笔记词云防晒笔记词云 小红书5种草学 个补水母婴小滋润修护清爽防水乳液物理宝妈面箱 香精身体乳吸收 敏舒感肌缓必备夏天儿童看三母婴 防晒宝宝宝妈 肤感SPF50轻薄 防晒乳 夏奶粉季质地推荐 孩滋润一个子月 防晒妈妈” 防腐剂中国面霜姐妹待产包婴幼儿户补外水6海0边 清爽春肤夏感 新生儿衣服婴儿小 温和妈妈”夏户肤天品纸尿保湿 PA:防晒霜 "”质地evereden小朋友 宝宝 防汗.温和 “保湿、滋润”是婴童面霜最主要的°“清爽、防水/防汗”是宝妈们对于防 功效需求，同时“清爽、水润”的夏晒霜最大的需求，同时温和的物理防晒 季需求也同样突出 网图期;2023.04.012023.06.30 是宝妈关注重点 母婴健康行业专场 尿裤作为刚需品✲索占比较大 三巾需求大促期间高速增长可抢先布局 23年618期间母婴纸品各类自✲素占比23年618期间母婴纸品各类目✲索环比涨幅 小红书种草学 三巾 尿裤棉柔巾+23% 拉拉裤，25% 湿巾，4% 纸尿裤，62%棉柔巾，7%云柔…· 纸尿裤+21%湿巾+12% 拉拉裤+42%云柔巾+36% 时间周期：2023.05.102023.06.20母婴健康行业专场 尿裤品类季节性强，三巾类囤货心智明显需加强对大促节点词的布局 小红书种草学 尿裤TOP✲索词&潜力词拉拉裤TOP✲索词&潜力词三巾TOP✲索词&潜力词 热✲词潜力词热✲词潜力词热✲词潜力词 拉拉裤推荐夏天超薄 夏天拉拉裤推荐女宝 棉柔巾婴儿推荐 纯水湿巾 拉拉裤几个月开始用 宝宝拉拉裤推荐夏天 湿巾 婴儿手口湿巾推荐 拉拉裤推荐 平价拉拉裤夏天 云柔巾 云柔巾婴儿推荐 拉拉裤和纸尿裤的区别 夏天拉拉裤推荐男宝 婴儿湿巾 湿巾婴儿推荐 纸尿裤夏季纸尿裤推荐女宝宝拉拉裤超薄拉拉裤夏天棉桑巾棉柔巾新生儿推荐新生儿纸尿裤夏季纸尿裤男宝 纸尿裤推荐性价比高618纸尿裤 纸尿裤夏关推荐婴儿纸尿裤排行榜 纸尿裤推荐适合夏季用的纸尿裤 夏日拉拉裤推荐 拉拉裤推荐夏天 婴儿棉桑巾 湿巾推荐 云柔巾需要国多少 手口湿巾 夏季拉拉裤男宝 棉柔巾和云桑巾区别 棉桑巾围多少 夏天纸尿裤新生儿纸尿裤nb推荐夏天夏天拉拉裤 nb纸尿裤需要多少nb纸尿裤推荐夏天拉拉裤正确穿法 纸尿裤新生儿 夏日纸尿裤 夏天轻薄拉拉裤 夏季拉拉裤 云柔巾和棉柔巾区别 宝宝湿巾推荐 纸尿裤怎么围 夏季纸尿裤 拉拉裤推荐平价好用 夏日拉拉裤 婴儿湿巾推荐 宝宝湿巾 纸尿裤尺码nb码纸尿裤穿到多少斤适合夏天用的拉拉裤 时间周期：2023.05.102023.06.20母婴健康行专场 母婴纸品内容： “轻薄、散热”是尿裤核心关注点 种草学 大促囤货攻略是宝妈们关注的重点 纸尿裤笔记词云拉拉裤笔记词云三巾笔记词云 芭散热轻薄添子产隔尿垫待产包云柔巾 包宝妈宝宝一次性 小浴巾德购 NB码试用美个尿不湿围白货天“款大衣服”帮宝适 尿布夏