2026 财年各品类目标规划
- 整体销售目标：2026 财年分层目标为基本目标271亿，执行目标280亿，挑战目标290亿，对应增速接近34.7%。
- 能量饮料：2026年分层目标为基础目标200亿，执行目标204亿，挑战目标210亿。增量来源包括网点开发（约10%增量）、单点提效（推广250ml 12支装礼盒）、重点渠道建设（写字楼、健身房）。
- 补水啦：2025年实际完成29.32亿，2026年分层目标为基本目标40亿，执行目标43亿，挑战目标46亿。网点开发目标从350万家提升至400万家，全品终端网点目标为495万家。
- 果汁茶：2025年完成5.03亿，2026年分层目标为基本目标7亿，执行目标8亿，挑战目标10亿。
2026 财年渠道建设策略
- 网点开发与单点增量：剩余可开发网点边际效益小，重点推广250ml 12支装礼盒。
- 重点渠道聚焦：转向高势能网点，聚焦写字楼、健身房等场景。
- 冰冻化率目标：2026年Q1提升地堆和歌箱陈列占比至25%（2025年约17%），Q2推进冰冻化渗透率至44%（2025年最高42.2%）。
费用投放与冰柜规划
- 费用占比变化：2026年费用投放占比下降0.3个百分点，能量饮料中奖率降2个百分点，补水啦中奖率降约3个百分点。
- 冰柜投放计划：2026年计划投放6万台，但存在压力，因行业竞争加剧，计划增加华北、西南片区编外销售人员。
2025 财年库存情况分析
- 整体库存水平：2025年剩余约10天库存消化时间，年末库存控制在60天左右，近两年年终库存低于此前水平。
- 分品类库存：能量饮料库存天数约71天，补水啦约87-88天，果汁茶接近100天，其他小单品库存约80-90天。
Q&A 核心内容
- 市场战略：围绕饮料品类及原有六大法宝，2026年Q1重点推进礼盒市场，覆盖写字楼与健身房。
- 品类规划：能量饮料、补水啦、果汁茶为三大核心品类，其他品类规模较小。
- 新品规划：已选定候选新品，但具体规划尚未确定，预计12月明确；原有产品将进行零糖零卡升级。
- 渠道工作：2026年Q1重点开展地推和歌箱陈列（目标25%），Q2起推进冰冻化（目标44%冰冻化渗透率）。
- 费用投放：2026年费用占比下降0.3个百分点，淡旺季中奖率差异显著（Q2、Q3约30%，Q4约16-17%）。
- 库存情况：能量饮料动销较好，补水品类受季节性影响明显，果汁茶前期铺市快但库存偏高。
