启辰VX6上市小红书营销

营销背景与挑战

启辰新能源车型全新上市，但面临品牌自身用户认知与流量不足、内容资产较弱、运营体系不健全等挑战。

营销洞察

1. 洞察①：小红书平台与“大空间”“空间”相关的笔记高达1.1亿+，互动量7500万+，与“旅游”“出行”类笔记内容高度相关，互动量7亿+。
2. 洞察②：65.4%用户购买新能源汽车时更关注试驾体验感，但常规试驾体验效能较小。
3. 洞察③：小红书平台汽车内容以探店/场景化用车体验的原生图文种草笔记热度较高，更触动用户藏赞评。

营销策略

• 核心策略：围绕“大空间”“大体验”打造1+6+N体验模式，结合文旅热点，打通小红书KFS及KOB体系，实现内容大溢出、声量大爆发。
• 具体措施：
  • STEP1流量抢占：定制#百变大空间装下大世界#话题，联动头部KOL王生鲜产出调性内容，提升关注。
  • STEP2车型体验：定制6城特色试驾路线，模拟多种出行场景，诠释车型空间优势。
  • STEP3价值传递：布局家庭、“一户多人口”、探店类达人矩阵，输出种草图文，赋能爆文框架。
  • STEP4运营收割：培育经销商矩阵，开展线上培训、社群赛马、流量激励PK赛，强化本地种草传播与留资转化。

市场效果

• 口碑扩散：总曝光量1.9亿+，话题浏览量3500万+，投稿量近1.6万篇。
• 用户认知：活动传播带动品牌词站内搜索环比增长23%+，车型词“启辰VX6”搜索量环比增长超22倍。
• 网络声量：参与KOL/KOC近1100位，种草笔记互动量高达114万+。
• 渠道转化：14家经销商入驻，新增近1500位粉丝，一个月内新增365篇+笔记，收获1500个+互动量。