一、新车上市趋势解码
- 车展趋势：车展从圈层盛典成为全民关注的「车生活」趋势风向标，呈现技术发布会、车生活共创会、地球村社交场、智能生态秀场、五感体验升级等趋势。
- 用户关注：车展期间用户对新车的关注快速向车型转移，不同阶段用户关注点不同，需要分段式发力。
- 营销投入：车企营销投入已不再只聚焦车展单点，而是延长新车生命周期，匹配种草产品矩阵。
- 内容供给：新车相关内容创作者年同比+263%，UGC内容占比高，内容呈现多元化。
- 投放策略：车企营销预算投入前置加码，车展后行业投入仍保持较高水位，关注新车发布后长远营销价值。
二、上市期营销策略布局
- 目标：让用户注意力持续追随新车热度，将车展热度火种传递给新车，让新车成为长胜黑马。
- 策略：构建「全时四驱 种草引擎」系统，通过BRAND种草、IP种草、精细化种草等组合拳放大人群正循环势能。
- 人群沟通：聚焦车展深层行为浓度人群和行业相似圈层人群，双向渗透，找到首批潜在购车人群，并巩固深度意向人群。
- 内容供给：组建种草引擎系统，围绕信息流和搜索两大场域，提供精准定向的内容供给。
- 投放策略：采用正反漏斗人群沟通策略组合，聚焦新车上市传播全周期，放大人群正循环势能。
三、高点裂变
- 目标：从看车展到看新车，借势车展热度，将火种传递给新车，引爆新车声量势能。
- 策略：通过开屏、NNS组件、出框品专、明星悬浮魔方等品牌广告形式，强势曝光，拦截用户注意力。
- IP玩法：与小红书IP合作，如宝藏新车、AutoΠ研究所、慢人节等，赋能新车上市关键节点。
四、星火燎原
- 目标：让新车成为长胜黑马，聚焦车型x人群x买点匹配，精细化种草打出车型自有声量。
- 策略：构建「X-FS」精细化种草矩阵，激起内容涟漪，掀起心智风浪，通过UGC素人、BGC品牌官号、KOL/KOC、KOS门店/经销商/品牌员工等多方内容创作者，进行精细化种草。
- 人群定位：通过人群反漏斗模型，找到机会人群，并进行多场域首屏资源曝光，持续为新车上市积累核心意向用户。
五、种收一体
- 目标：在小红书聊出好生意，挖掘生意增长新机会。
- 策略：通过种草型客资投放，提升服务效率，构建品牌转化矩阵，进行精细化种草和投放提效。
- 内容策略：根据人群、场景、买点、转化点进行叉乘，打造优质内容。
- 投放工具：利用聚光平台、自动化投放、一方数据等工具，提升投放效率和跑量获客能力。
- 核心体系：机会人群x场景洞察、KOL/UGC/KOS一致性账号矩阵、人群x买点x场景、KOL+UGC种草、KOS转化承接验证生意价值等。
- 实施过程：人群结构追踪、出价/人群/模型策略、首触场景、二次触达、临门一脚等。
