2025小红书【交通出行】新车上市618营销解码全指南

核心观点

• 新车上市营销趋势：车展作为新车上市的重要节点，正从圈层盛典转变为全民关注的「车生活」趋势风向标。用户对车展和新车的关注度逐年攀升，小红书成为重要的种草和决策场。
• 营销策略布局：新车上市营销需分阶段布局，追随用户注意力转变，以车展为跳板，与潜力人群分层沟通，积攒新车上市势能。
• 高点裂变：借势车展热度，通过品牌广告、IP传播等方式，将火种传递给新车，扩大品牌和车型的声量。
• 星火燎原：聚焦车型、人群、买点，进行精细化种草，打造车型自有声量，让新车成为长胜黑马。
• 种收一体：通过种草型客资投放、留资组件+咨询分体系、投放提效等方式，挖掘生意增长新机会。

关键数据

• 小红书用户对新车的关注度逐年攀升，2024年YOY增长51%，2025年预计增长60%。
• 小红书新车相关创作者年同比+263%，笔记量年同比+438%。
• 车展期间内容提及度 #梦中情车 数据来源：小红书数据平台，相关话题及关键词热度数据 +120%。
• 小红书匹配人群对生意贡献高，高价值兴趣人群（I+TI）对生意贡献达70%。
• TI人群生意转化率是I人群的161倍。
• 搜索是更高效的深度种草和订单转化场，搜索投放占比由25%提升至40%。

研究结论

• 小红书为新车上市营销提供重要的平台和工具，通过精细化种草、搜索投放、口碑放大等方式，可有效提升新车上市营销效果。
• 种草型客资投放、留资组件+咨询分体系、投放提效等策略，可助力品牌挖掘生意增长新机会。
• 结合一方数据、聚光平台等工具，可实现人群洞察、投放优化、效果度量等，助力品牌实现种草转化效率提升。