更新康诺亚司普奇拜单抗竞争力显现25年商业化指引维持5亿

【更新】康诺亚：司普奇拜单抗竞争力显现，25年商业化指引维持5亿 销售：1）24年预计全年超过4000万元，25年销售预期维持5亿不变，其中皮科/鼻科分别约占60/40%；2）目前销售中40%来自鼻科和PN等，显现了广适应症潜力。 定价：单支价格从2488元调整至1812元，维持买二赠一方案，患者实际单支支出从1659元调整为1208元。推广：1）已完成 【更新】康诺亚：司普奇拜单抗竞争力显现，25年商业化指引维持5亿 销售：1）24年预计全年超过4000万元，25年销售预期维持5亿不变，其中皮科/鼻科分别约占60/40%；2）目前销售中40%来自鼻科和PN等，显现了广适应症潜力。 定价：单支价格从2488元调整至1812元，维持买二赠一方案，患者实际单支支出从1659元调整为1208元。 推广：1）已完成~1000家医院覆盖，25年预计~1500家；2）选择性通过CSO推广下沉市场；3）目前已被尝试在达必妥无效患者中使用并疗效良好，对达必妥的两大痛点止痒和头颈部皮损的疗效更佳，~20%的达必妥耐药患者和更多的头颈部治疗需求患者是司普奇拜单抗更具优势的患者群；在25年公司做自费患者背景下，降价后的达必妥 （目前覆盖20万以上患者）带来的更多患者也会给司普奇拜单抗产生更大的患者池。 团队：1）24年代表160人、地区经理20人、大区经理5人，预计1Q25前两者分别达到250和30人，2H25随着医保布局继续扩大团队；2）团队持续迭代；3）双总监制度，分别为原华中大区大区经理提拔和原达必妥团队成员。