销售:预计2024年全年销售额将超过4000万元,2025年销售目标维持5亿元,其中皮肤科和鼻科分别约占60%和40%;目前销售中40%来自鼻科和PN等,显现广适应症潜力。
定价:单支价格从2488元调整至1812元,维持买二赠一方案,患者实际单支支出从1659元调整为1208元。
推广:已完成医院覆盖,2025年预计扩大至1500家;选择性通过CSO推广下沉市场;已被尝试在达必妥无效患者中使用,疗效良好,对达必妥耐药患者(约20%)和头颈部治疗需求患者更具优势;降价后的达必妥患者(覆盖20万以上)将为司普奇拜单抗带来更大的患者池。
团队:2024年代表160人、地区经理20人、大区经理5人,预计2025年第一季度前代表增至250人、地区经理30人,下半年随医保布局继续扩大团队;团队持续迭代;采用双总监制度,分别为原华中大区大区经理提拔和原达必妥团队成员。