2024年出海假日购物季营销洞察报告

市场概况与趋势

2024年美国假日购物季市场规模预计达到13,720亿美元，同比增长4.8%，实现连续3年增长。消费者购物规划提前，跨平台购买趋势明显，线上销售增速远超线下，其中移动端（包括平板）贡献超过50%的假日季线上销售额。47%的消费者表示会增加购物预算。

消费者行为洞察

76%的礼品购买者在线时间花费在开放互联网广告生态（Open Internet）中，但广告主仅将48%的预算投入于此。消费者认可并日益信赖Open Internet的推荐作用，品牌应顺应趋势进行多渠道布局。

品牌营销策略建议

1. 精准渠道投放：首选CTV实现消费者心智种草，利用全渠道曝光精准触达目标受众，重视DOOH渠道在核心区域的认知曝光。
2. 数据驱动营销：利用第三方数据、第一方数据和零售数据精准识别高购买意愿人群，通过重定向二次触达高价值人群。
3. 效果监测优化：引入TV Quality Index、Quality Reach Index、Retail Sales Index等指标，全方位衡量广告影响力，优化投放效果。

案例分析

Govee品牌通过萃弈（The Trade Desk）的解决方案，在佛罗里达州、密歇根州和德克萨斯州的233块DOOH屏幕上精准投放广告，结合重定向功能二次触达曝光人群，实现1020万用户曝光，投放州的品牌网站访问量提升1.12倍，转化率提升28.3%。

核心结论

中国品牌应把握美国假日购物季的黄金机遇，通过精准渠道投放、数据驱动营销和效果监测优化，实现高质量出海和销量增长。