抓住红利，数据赋能全链路营销美国市场：《假日营销季中国品牌出海指南》

美国市场 抓住红利， 数据赋能全链路营销 《假日营销季中国品牌出海指南》 01 01美国假日购物市场广阔,中国品牌迎出海黄金机遇 随着2023年假日购物季市场的全面恢复，今年消费者的礼物购买需求持续高涨，市场规模预计持续增长，达到13,720亿美元。年终岁末，节日氛围浓厚、市场持续增长的2024假日购物季，是中国品牌亮相北美、实现品牌力跃升的关键时机。 02 消费者购买规划提前，跨平台购物趋势明显，品牌主面临新的挑战 今年，假日购物季的消费者更早开始规划送礼，消费高峰不断提前。消费者礼品购买方式也呈现出更分散的趋势，购物季的购买旅程分散在千余家网站与平台上。品牌应尽早布局营销策略，在节前做好充分种草，在更广阔的平台精准锁定消费者。 03 消费者多受开放互联网广告生态影响,品牌主应顺应趋势多渠布局 线上购物比例日益提升，越来越多的消费者，倾向于在开放互联网广告生态（OpenInternet）下获取购物季信息，并且信任其推荐作用，广告商正将营销重心逐步转移至此。同时，深入洞察消费者行为、如何高效组合媒体渠道、精准投放广告，成为中国品牌假日购物季制胜北美的关键。 04精准专业投放，备战假日购物季,赢接销量增长 美国假日购物季热潮依旧，中国品牌如何抓住出海黄金机遇，实现投资增量？萃弈 （TheTradeDesk）依托专业的市场数据分析与多年实践经验，帮您用好每一美元的投资，多渠道布局精准广告投放策略，让您的品牌在假日购物季赢接销量增长，实现高质量出海。 02 万亿级市场规模： 多重利好因素叠加，即刻备战黄金出海机遇！ 承接2023假日购物季的全面恢复，2024年预计再创新高 得益于美国市场的持续走强和降息预期，未来北美市场假日购物季趋势持续向好。整体假日销售额预计同比增长4.8%，达到13,720亿美元市场规模，预计2024年销售额将再创新高，实现 连续3年增长。 线下销售增速总销售额增速 线上销售增速势不可挡，其中以智能手机为 主的移动端功不可没。线上销售增速远超线下，约为其增速的2.6倍。 Source：EMARKETERForecast,Feb2024 2024 2023 2022 线上销售增速 3.7% 2.8% 4.8% 3.9% 9.5% 8.8% 6.0% 4.8% 4.6% 美国假日购物季线上、线下销售额增速 48.1% 11.1% 4.8% 4.8% 3.9% 美国假日购物季销售额及增速 $13092亿 $13720亿 $12600亿 202220232024 假日购物季销售额销售额增速 消费者也对即将到来的假日购物季热情高涨。与2023相比，今年47%的消费者也表示会增加其在假日季的购物预算。 Source: TheTradeDeskIntelligencexAppinioHolidayShoppingResearch,USA,March2024 EMARKETERForecast,Feb2024 美国假日移动端销售额及增速 $1431亿 $1097亿 $1256亿 50.6% 14.5% 52.7% 14.0% 移动端（包括平板）更是持续推动线上销售增长，预计增幅达到14%，将贡献超过 ��%的假日季线上销售额。 Source：EMARKETERForecast,Feb2024 202220232024 临近假日购物季，全美沉浸在节日温馨氛围，购物情绪高涨，零售高峰期到来！面对广阔假日购物季市场增量，多重利好因素叠加，中国品牌应把握机会早早布局，促进销售机会增长，赢在起跑线上！ 移动端销售额 移动端销售增速 线上销售额占比 03 假日季痛点聚焦： 消费者购物规划提早、购买倾向跨平台！ 部分节日开启时间延后，消费者更早规划送礼 2023年黑色星期五2024年黑色星期五 2023年网络星期一2024年网络星期一 24 ��月 29 ��月 27 ��月 02 ��月 今年黑色星期五和网络星期一开启时间均较去年延后5天，品牌应把握时机，在节前充分做好种草。 消费者更早规划送礼，购物高峰不断提前 41% 消费者计划从10月开始规划送礼 65% 消费者计划在感恩节前开始规划送礼 礼品消费者中 绝大多数在10月就开始规划送礼品牌应在10月前 做好充足的营销准备！ 消费者购物方式更分散呈现跨平台购买显著趋势 消费者假期购买旅程分散在 2000家不同的网站、平台上 时间紧，任务重。消费者更早开始的购物规划叠加跨平台的购买趋势，中国品牌迎来挑战。除加速广告投放步伐以外，品牌应如何精准锁定消费者，争取实现心智占领与销售转化？ 数据来源：TheTradeDeskIntelligencexAppinioHolidayShoppingResearch,USA,March2024 精准把握消费者新动向： 线上购物热潮不减，广告推荐效果渐增，知己知彼赢增长！ 04 开放互联网广告生态（OpenInternet）收获消费者更多的注意力 浏览流媒体音乐的时间占比达浏览OTT/CTV的时间占比达浏览播客的时间占比达浏览游戏时间占比达 19%23%11%16% 浏览线上媒体时间占比达 7% 浏览社交媒体的时间仅为 24% 社交媒体 76%的礼品购买者在线时间花费在开放互联网广告生态（OpenInternet）中 但广告主仅将48%的预算投入到OpenInternet，与消费者趋势明显不平衡！ 消费者认可并日益信赖开放互联网广告生态（OpenInternet）的推荐作用 吴昱霖AshleyWu TheTradeDesk中国区业务拓展总监 “ 若想在Q4最重要的假日购物季满载而归，日常一定要做好充分的消费者种草，才能为假日季的爆发吸引流量，持续蓄力。此外，讲好品牌故事也非常重要，品牌需要下苦功在如何 与消费者建立情感连接，具备品牌记忆点，这也是提升留量与存量的关键。品牌力的塑造， 不是一朝一夕就能完成的，它需要长期的、持续的、有策略的投入。 ” 顺应消费者获取信息的行为趋势，进行精准渠道投放， 有利于形成更强的品牌认知、达成更深的用户心智占领，或许是制胜假日季流量关键所在。 在优质内容的驱动下，消费者对开放互联网广告生态（OpenInternet）的信赖与日俱增。在那些认为广告对其购买行为有帮助的人中 44% 的消费者肯定流媒体电视平台广告的作用 数据来源：TheTradeDesk2024年度智能电视大屏（CTV）报告数据来源：GWI,USA2023,Gi�GiverAudience 数据来源：GlobalWebIndex,Nielsen,eMarketer数据来源：ThinkTV 05 假日购物季一站式整合营销方案： 精准锁定核心受众，让流量一击即中！ 假日营销必须首选CTV，实现消费者心智种草！ 超过8700万美国家庭拥有智能大屏，观看智能大屏视频的注意力是观看YouTube视频的200%。 95%的广告主计划在2024年保持或增加在智能大屏营销（CTV）程序化广告上的支出。 全渠道曝光精准触达目标受众！ “SellerandPublisherReport”列出了前100家领先的广告媒体，例如流媒体服务、音频和播客平台，还有一些热门的新闻、生活方式和体育网站。这可以帮广告主更轻松地找到优质的投放渠道，让他们在开放互联网广告生态中有更多高质量的广告资源选择。 随着假日季的提前到来，广告主在进行全渠道投放时，也应该重视DOOH（数字户外广告）渠道。在购物中心、大型商超等假日营销的核心地区，通过多触点投放DOOH，与目标消费者互动，确保品牌获得足够的认知曝光，提前种草，从而在全渠道营销中更连贯地讲述品牌故事。 Govee：用好DOOH节前种草，出道即巅峰！ 成立仅七年的智能家居品牌Govee，希望在美国提高品牌知名度，做好日常的用户种草，为假日季蓄力。萃弈（TheTradeDesk）的解决方案： 精准地理位置定向：锁定佛罗里达州、密歇根州和德克萨斯州的 7个不同场地类型的233块屏幕上精准投放广告，最大化利用地理位置优势； 重定向(Retargeting)二次触达：通过效果追踪析出最高价值人群后，利用该功能，让线上展示广告二次触达DOOH广告曝光人群，引导目标受众访问Govee网站。 多触点持续沟通把握全局：通过DOOH在内的多个触点与潜在消费者互动，直观了解各触点对用户转化行为的影响，把握更全面的用户决策路径。 短短四周多实现了1020万用户曝光。 投放州的品牌网站访问量与其他州相比增加了1.12倍 投放州的转化率合计提升28.3% 是其他州的1.37倍 解锁更多精彩内容 06 数据驱动锁定潜在消费者，放大每一美元价值！ 去年假日购物季中，大多数广告主通过利用萃弈（TheTradeDesk）的数据驱动制定营销方案，实现精准全链路营销。三类数据助力全链路触达核心假日购物季受众： 第一方数据 品牌可以充分利用自己的第一方数据建立自己的种子（Seed）人 群，例如D2C独立站的销售数据。在开放互联网广告生态上对接、激活并扩展高价值的假日营销用户人群。 第三方数据 使用第三方数据合作伙伴提供的行为、人口统计和兴趣数据，精准识别假日购物季高购买意愿人群。 零售数据 通过零售商更丰富的销售数据 （如品牌忠诚度、购物线上线下偏好、购买频率等）触达与品牌相关的高质量潜在客户。 点击了解沃尔玛Walmart案例 https://www.thetradedesk.com/us/resource-desk/walmart-b2s-insights 使用清晰的广告投放效果监测工具，深入洞察您的线上线下销售额！ 强大的广告成效监测合作伙伴将助您评估和优化广告转化效果，让您的广告支出与实际效果紧密相连。 引入电视广告质量指数（TVQualityIndex）、受众相关度质量触达指数（QualityReachIndex）、零售销售指数（RetailSalesIndex）等新指标，全方位衡量广告影响力，不再仅仅关注广告的触达率。 电视广告质量指数 TVQualityIndex 受众相关度质量触达指数 QualityReachIndex 零售销售指数 RetailSalesIndex 衡量您的受众在不同广告版位上的电视广告体验质量。 根据广告活动的种子受众，比较每个受众定向策略的相关性。 直接将广告活动与主要零售商销售数据连接起来。 TCL欧洲市场 营销部负责人 “面的广告效果监测战略，投放结果清晰醒目。我们在TheTradeDesk的帮助下，成功推进了 TheTradeDesk利用开放互联网广告生态帮助我们精准定位了假日季目标受众，并采用全 TCL品牌故事的传递，在海外市场赢得了一定的消费者认知，并在假日季取得了业绩增长， 显著提升营销效果。 ” massy.xu@thetradedesk.com 如果您想了解更多消费电子出海解决方案，请随时通过以下方式与我们联系，我们的邮箱是 萃弈(TheTradeDesk)为客户或潜在客户提供此文件，仅供一般知识参考，并不对所提供信息的未来表现作出任何陈述或保证。任何第三方不应依赖或基于本文件的内容做出决策。 萃弈(TheTradeDesk)对因依赖本文件而导致的任何损失、伤害或损害概不承担责任。