2024 年购物季营销攻略总结
1. 零售商蓄势待发，消费者全天候购物
- 搜索和点击趋势：搜索量从12月提前至10月，点击量从季中转向季节开始和结束。
- 转化高峰：90%的转化发生在“Cyber 5”之外，每次点击成本（CPC）更具成本效益。
- 广告投放建议：9月或10月初启动受众广告，增加再营销层，确保与目标受众建立有效联系。
2. 消费者依然对价格敏感，搜索引擎引导他们的决策
- 价格敏感性：消费者对价格敏感，搜索引擎成为发现和获取信息的重要工具。
- 搜索行为：大多数消费者会在网上研究商品和价格，尤其是Z世代和婴儿潮一代。
- 广告策略：使用多媒体广告提高品牌认知度，利用“先买后付”等灵活支付选项吸引消费者。
关键数据
- Cyber 5 销售额：2024年预计达到269.7亿美元，占总零售电子商务假日销售的20.0%。
- 转化路径：平均47天完成整个购物旅程，涉及17次搜索和12次点击。
- PMAX 广告效果：使用PMAX广告活动，网站访问量增加2.6倍，转化率增加4.2倍。
其他要点
- 全球市场覆盖：微软广告覆盖187个国家和地区，41种语言，触达全球超10亿受众。
- 创新产品：利用领先AI技术和创新模式，助力本土品牌走向全球。
- 购物趋势：护肤品、宠物产品、礼品卡等成为热门礼物类别。
通过上述策略和数据，零售商可以更好地把握2024年购物季的机会，实现业务增长。
