越南B2B支付实践趋势2025年调研总结
核心观点与关键数据
- 混合风险管理方法：三分之五的企业采用混合方法应对B2B客户支付风险，结合内部配置和外包信用风险管理（包括保险），以吸收小额预期损失并转移较大风险。25%的企业完全依赖信用保险。
- 应收账款周转天数（DSO）改善：多数公司报告DSO有所改善，强化了高效收款的认知。其余公司中，稳定性优于恶化。
- 存货周转趋势不明：公司平均分布在库存流动更快、更稳定或停滞不前之间。
- 应付账款周转天数（DPO）混合：部分公司维持供应商付款时间，部分加速付款以稳定供应链。
- 贸易融资来源：银行贷款和供应商信贷是最受欢迎的流动性填补工具，发票融资仍被过度使用。
- 信用额度扩张：高达75%的企业增加对商业客户的信用额度，伴随混合支付政策（延长、缩短或维持信用期限）。
- 信用交易占比：65%的B2B销售通过信用完成，平均付款期限为发票后45天。
支付行为趋势
- 支付行为改善：54%的公司报告B2B客户支付行为有所改善，逾期付款影响39%的发票，主要归因于客户流动性问题。
- 坏账影响：3%的B2B发票出现坏账，凸显财务风险。
- 客户破产担忧：56%的企业预计未来几个月B2B客户破产将激增，反映经济增长逆风和全球贸易不确定性。
财务管理与前景
- 营运资本管理：53%的企业对营运资本管理持乐观态度，预计未来释放更多被应收账款或库存占用的资金。
- 外部因素担忧：美国贸易政策不确定性可能影响越南出口导向型经济，但国内前景乐观，各行业期待下半年销售和盈利提升。
- 风险缓解策略：多数企业将保持谨慎，倾向混合使用内部资金和信用保险。
行业洞察
- 钢铁金属行业：61%的B2B销售以信贷进行，七成以上公司扩展信贷服务，平均付款期限43天。逾期付款主因流动性短缺，坏账率低（2%）。
- 纺织与服装行业：66%的B2B销售以信用完成，平均付款期限40余天。逾期付款影响34%的发票，主因客户流动性及供应链中断。多数公司DSO缩短。
- 塑料与橡胶行业：69%的B2B交易为信用交易，平均付款期限近50天。逾期付款影响47%的发票，主因客户流动性问题。坏账率4%，多数企业DSO较短。
研究结论
- 越南企业对B2B信用环境管理保持乐观与谨慎，倾向于混合风险缓解策略。
- 上升的破产风险和波动性输入成本是主要担忧，但多数企业对销售和盈利前景持积极态度。
- 战略性客户付款风险缓解对行业未来弹性至关重要。
