B2B 支付实践趋势 ， 越南 2023 年

Atradius支付实践晴雨表2023 B2B支付和现金流的主要趋势 越南 信贷火花交易激增 强有力的风险缓解策略 “ 尽管2022年GDP增长强劲反弹和宽松 2023年上半年的货币政策，2023年越南经济一直由于出口订单大幅下降，经历了艰难的时期。 国内市场和服务业引领经济 增长；然而，进口、出口和工业生产 由于对全球市场的依赖，行业一直在萎缩需求。中国边境重新开放也不像fit越南那样正如预期的那样。因此，许多越南公司面临挑战，这也反映在我们的调查中。 HanhVu以信贷方式进行的B2B销售呈显著上升趋势。 国家经理 在越南的Atradius 对报告发表评论 付款条件也略有延长，主要原因是 逾期付款是B2B客户的流动性短缺。尽管目前面临挑战，企业仍然乐观 future.Itisjustthatbusinessesneedtowellunderstandthesefactors 并知道如何以良好的信誉做出战略性的反应 管理政策对他们的优势。” 关于Atradius支付实践晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是一年一度的企业对企业(B2B)支付实践调查 在世界各地的市场。 我们的调查为我们提供了聆听的机会 直接来自接受调查的公司，他们是如何应对的随着当前充满挑战的经济和 交易环境对B2B支付行为的影响 customers.Thiscangivevaluableinsightstohow 企业是由他们的B2B客户支付的，以及他们是如何支付的解决不良支付行为造成的痛点。 然而，这项调查也非常关注 接受调查的公司认为的挑战和风险他们将在未来几个月内相遇 他们对未来业务增长的期望。 我们的调查结果可以提供有用的见解进入当前的企业支付动态 B2B贸易中的行为，并识别新兴可能塑造其未来的趋势。这可以是对做生意的公司非常有用，或者 在接受调查的市场中，计划这样做。 关于采取哪些措施的fi规则 为突然需要现金提供资金，以及什么信用他们用来减轻长期风险的管理工具- 定期现金流问题，也可能是有价值的帮助了解公司的信息 应对逾期或未付款的关键问题在当前的不确定时期。 在此报告中，您将发现以下项目的调查结果越南。行业重点：农业/食品，化工，纺织品/服装。 调查是在第二季度结束之间进行的2023年第三季度初，fi节点应该因此，要记住这一点。 Atradius支付实践晴雨表-越南调查结果-2023年2 在本报告中 B2B支付趋势与现金流4 信贷交易激增引发强劲风险缓解策略 关键fi图形和图表5 展望未来6 尽管存在担忧，但普遍乐观关于全球经济 关键fi图形和图表7 勘察设计8 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或关于特定问题的建议。 transactions,investmentsorstrategiestoanyreader.Readersmustmaketheirownindependentdecisions,commercialorotherwise,regardingthein- 提供的信息。虽然我们尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠的 sources,Atradiusisnotresponsibleforanyerrorsormisks,orfortheresultsobtainedfromtheuseofthisinformation.Allinformationinthispub- 提供“原样”，不保证完整性、准确性、及时性或从其使用中获得的结果，也不保证任何 种类，明示或暗示。在任何情况下，Atradius，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员都不会对您承担任何责任或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或因任何机会损失、损失、损失 生产、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使被告知此类损失或损害的可能性。版权所有AtradiusN.V.2023 Atradius支付实践晴雨表-越南调查结果-2023年3 B2B支付趋势与现金流 关键调查fi编码 ■越南商业景观的动态性质是 由B2B销售的显著fi不能上升趋势突出显示信用交易，现在平均占所有交易的67% 在B2B贸易中销售。这种增长在农业食品和纺织服装行业。 ■企业的付款条件略有延长 在越南接受调查，目前平均34天发票。这是由大型化学品公司推动的热衷于保持竞争优势。 设置付款条件是遵守公司 标准以及资本的可用性和成本。 Ⅲ伴随着较差的付款方式的明显风险信贷销售的激增，以及惊人的89% 在越南接受调查的公司表示，主要原因逾期付款是B2B的流动性短缺 客户。一系列风险缓解措施是 用于响应，包括花费额外的时间和追逐未付发票的资源。 Ⅲ这些战略为越南取得了预期的成功充满活力的公司。我们的调查发现 逾期发票的趋势，现在只影响到所有发票的32% B2B销售。坏账下降到所有B2B的1% 发票销售额，而去年为6%。 Ⅲ尽管信贷交易增加涉及风险， 在越南接受调查的公司也能够稳定 天数波动-销售-杰出(DSO)。60%的企业报告了改进的DSO，目前 从开发票开始平均57天。 Ⅲ客户信用的内部保留和管理 风险是接受调查的公司的首选 越南的大多数行业。然而，70%的企业农业食品行业对#年的上升趋势做出了反应通过说他们将探索的好处来信贷销售 信用保险作为其风险缓解策略的一部分。 信贷交易激增引发强劲风险缓解策略 越南B2B信贷销售的显着增长公司在过去12个月中突出了动态 市场商业格局的性质。平均67%的 所有B2B销售现在都是赊销交易，上升趋势由农业食品和纺织服装行业的中小企业推动部门。它展示了企业适应市场的能力 变化和接受贸易信贷作为一种在当前刺激销售增长的战略工具挑战全球经济环境。化学品 行业在B2B信贷销售方面也保持了稳定的趋势，表明了它的韧性和适应性。 接受调查的公司向B2B客户提供的付款条件在越南略有放松，目前平均34 从开发票开始的天数。化工行业的大型企业授予显著高于平均水平的fi条款，以保留竞争优势。越南的风险意识心态 公司在设置的各种原因中显而易见付款条件，包括遵守公司标准 以及资本的可用性和成本。信贷激增销售明显增加了受穷人影响的风险B2B支付实践和惊人的89%的企业 民意调查称，延迟付款的主要原因是流动性 B2B客户短缺。 降低延迟付款和潜在现金流的风险越南公司采取了一系列措施， 花费额外的时间和资源来追逐未付的发票并减缓对供应商的付款。这些策略有一个动态成功，逾期呈显著下降趋势 invoices,whichnowaffect32%ofallB2Bsales.Therewasalso 显著的fi不能减少坏账，现在只影响1%的 所有B2B发票销售额，低于去年的6%。有一个对未完成销售天数(DSO)的类似积极影响， 大约60%的受访公司报告有所改善 DSO。当企业确实需要短期fiNance时，64%的人表示他们寻求贸易信贷。 对于大多数在越南接受调查的公司来说，这些管理潜在流动性问题的措施是 在内部保留和 客户信用风险的管理。这涉及到设置 留出资金以弥补潜在损失，并在文本中- 服装行业通过使用 信贷。B2B信贷销售的激增也引发了这一举措选择信用保险作为风险缓解措施 战略，70%的公司在农业食品行业接受调查说他们正在探索这条道路。一些公司也 着眼于证券化，以及 客户信用风险清楚地说明了越南的商业格局。 以下页面上的关键fi图形和图表 Atradius支付实践晴雨表-越南调查结果-2023年4 越南 越南 按时、逾期和不良支付的B2B发票总价值的% 债务（2023/2022） 按时付款 202367 202246 202332 迟到 202248 20231 坏账 20226 样本：所有调查受访者 来源：越南Atradius支付实践晴雨表-2023年 越南 %的受访者报告付款期限的变化* 过去12个月 38%39%23% 更长无变化较短 *从B2B客户那里获得报酬的平均时间样本：所有调查受访者 来源：越南Atradius支付实践晴雨表-2023年 越南 采取措施尽量减少因以下原因导致的现金流问题 B2B客户的付款违约 （受访者的百分比-多个回答问题） 增加用于追踪逾期发票的时间、成本和资源 调查问题 寻求外部fi融资 financing的主要来源是什么，你的 公司在过去12个月中使用过？延迟向我自己的供应商付款 Ⅲ64%贸易信贷Ⅲ59%银行贷款加强内部信用控制流程 Ⅲ43%股权资本 Ⅲ31%内部资金 *多个回答问题 物业、厂房和设备的延迟投资 样本：所有调查受访者（占受访者的百分比）样本：所有调查受访者 来源：越南Atradius支付实践晴雨表-2023年来源：越南Atradius支付实践晴雨表-2023年 Atradius支付实践晴雨表-越南调查结果-2023年5 展望未来 关键调查fi编码 ■对未来一年的强烈积极情绪很明显在越南的领先企业中。85%的 接受调查的公司表示，他们预计对产品和服务的需求，特别是在农业食品和纺织服装行业。 Ⅲ预计在未来12年内，Profi的能力将增加 在越南接受调查的企业中有68％的月份。其余的预计Profit利润率没有变化或下降， 关注主要集中在化工行业。 Ⅲ在越南接受调查的公司中有78％表示他们相信天数-销售-杰出 （DSO），尤其是在纺织服装行业。这对战略信贷进行前瞻性思考 涉及使用信用保险的管理。 Ⅲ积极的情绪在期望中也很明显 关于未来一年的B2B支付行为。75%的在越南接受调查的企业表示，他们预计改善，尽管化工行业报告 一些悲观。 Ⅲ我们的调查发现，69％的越南公司将继续进行内部保留和管理 客户信用风险。化工行业表示 对保理业务的兴趣，而大量的农业- 食品企业同意他们将使用信用保险。 Ⅲ报告了未来一年的几个担忧 在越南接受调查的公司，其负责人是对全球经济增长放缓的担忧。 能源和商品价格波动是另一个担忧，伴随着一般性的影响 关于生产成本。 尽管普遍乐观 对全球经济的担忧 对越南未来一年的前景持乐观态度在所有关键指标中，企业都很明显。 例如，85%的受访公司表示，他们预计 对其产品和服务的需求增加。这积极的情绪在农业食品和 纺织服装行业，而化工行业有点 对销售增长更加谨慎。68%的企业接受了调查还表示，他们预计在 未来几个月。其余的要么没有变化，要么在 Profit边距，负面情绪最常见于化工行业由于担心能源的波动性价格可能会继续影响生产成本。 杰出天数(DSO)的前景也广泛被认为是光明的，78%的公司在越南预计明年会有所改善。这是 尤其是在纺织服装行业，可能会反映出对战略信贷采取积极和前瞻性的方法涉及使用信用保险的管理。15%的 企业预计DSO不会有任何变化，而只有很小的变化 百分比认为它会恶化。B2B支付行为 预计在#年接受调查的企业中，75%的企业也会有所改善。越南，尽管在 化工部门。 减轻信用风险的各种方法很可能在来年被越南公司使用， 快速突出他们的活力和适应性- 不断变化的经济格局。69%的受访公司表示他们首选的选择将是内部保留和 管理客户信用风险，留出资金以 弥补潜在的损失。然而，他们也告诉我们这将是辅以其他策略。化学品报告 对使用保理的兴趣，而大量的 农业食品企业表示将转向信贷保险作为风险缓解策略。 对全球经济增长前景的担忧是 接受调查的公司对未来一年的主要担忧 在越南的所有部门。这反映了以出口为重点的该国许多企业的性质，以及强大的 挑战全球低迷会带来的。 大宗商品和能源价格是另一个主要焦虑与一般的通货膨胀压力，可能会影响生产成本。这是最敏锐地感受到的纹理-服装行业。虽然越南令人担忧 公司对其产品的国际竞争 和服务，这似乎是由潜力平衡当地货币预期贬值的优势 这将使他们的出口更具价格竞争力。 以下页面上的关键fi图形和图表 Atradius支付实践晴雨表-越南调查结果-2023年6 调查问题 您如何期望您的平均DSO 在接下来的12个月里改变？