2024小红书口腔赛道营销通案

2024小红书口腔行业通案 小红书商业部-生活服务行业2024.3 CONTENT Part1Part2 口腔行业概况&小红书社区营销价值 WHY-口腔行业X小红书 小红书大数据洞察 WHAT-口腔在小红书站内数据 Part3 营销解决方案 HOW-口腔行业关键打法 从行业出发口腔行业市场情况 我国口腔市场规模大，尤其是口腔医疗服务市场规模，行业渗透空间大 350亿 2022年口腔医疗器械 市场规模 2424亿 2022年中国口腔医疗 服务市场规模 24% 2020年我国口腔医疗服务 渗透率 数据来源：国金证券，专业体检龙头，内生外延打开增长新格局 从行业出发口腔医疗服务洞察 我国口腔医疗服务主体小而众缺乏专业实力强的口腔专科医院口腔服务项目层次丰富种植、正畸是高景气细分赛道 我国口腔医疗服务产业全景图部分口腔医疗项目市场规模及增速气泡图 数据来源：【KPMGChina】中国社会办口腔医疗50企业报告 口腔行业概况&小红书社区营销价值 小红书社区发展进程：已成为陪伴用户更好生活的必需品 买得更好 精品海淘攻略,迈出第一步 变得更美 美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体 小红书已经成为地地道道的生活百科全书，口腔相关在这里被搜索 正颌手术 洗牙到底好不好 牙龈萎缩怎么恢复 保持器 Q种牙可以走医保吗 Q拔牙后注意事项 牙套脸 深覆合 南山雪季到什么时候 隐形牙套 Q智齿一定要拔吗 种植牙 根管治疗步骤 拔牙 Q洗牙到底好不好 3:7男女比例 男性用户 增长 高于大盘 年轻有活力的用户都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 3亿+月活用户 50%95后35%00后 50%一二线城市 90%用户UGC内容 8000万+分享者 60%日均用户搜索渗透 数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月 在小红书，是用户在选择产品信息 双列搜索购买 单列 一屏一个内容 信息容量：沉浸式、弱长尾流量竞争：集中 算法价值观：停留时长、流量价值、GPM 用户主动选择内容 信息维度：毛细血管 流量竞争：多场域分类目算法价值观：NPS、笔记和用户的黏度 60+种 用户行为 为什么小红书能成为产品营销的阵地 基于SPU维度赋予小红书独一无二的洞察能力 市场机会 搜索洞察 内容洞察 产品口碑 功能 应用基于用户行为做SPU维度的深入洞察 用户 行为浏览搜索 60+种 分享 用户行为 行为用户的所有行为都是在围绕最小颗粒度：一个SPU、一个项目、一家门店 背后 体检中心在小红书站内情况 小红书社区内汇聚丰富“牙齿/口腔问题”相关笔记 “口腔&牙”相关高搜问题 238W+ 571W+ 口腔问题主要在“牙”、 “齿” 牙齿问题 “牙齿/口腔”相关笔记数量 809w+篇 牙齿黄怎么变白 牙结石怎么处理 牙龈肿痛怎么快速消肿 牙贴片 口腔结石 牙龈萎缩怎么恢复? 根管治疗牙套脸 “真诚分享友好互动”价值观促进用户自发分享原生内容 冷光美白牙齿体验分享 口腔医生专业建议牙齿矫正感受分享 戴牙套变化分享 行业大盘 健康之风当道，用户在小红书关注、分享“口腔”内容 新发布笔记数量点赞量 口腔赛道搜索指数 +25% 23年H2VS23年H1 121W + 收藏量 2797W + 4204W + 评论量 1549W + 细分品类热度 【牙齿矫正&正畸】热度断崖式超越其他口腔项目热度 23年牙齿矫正热度 23年正畸热度 23年种植牙热度 1051614 23年牙贴面热度 23年冷光美白热度 1.41 数据来源：小红书商业数据中台，2023年3月5日-2024年12月31日 行业大盘 对比22年社区内「口腔」大盘热度持续增长五一、十一是搜索和内容发布的高峰节点 站内近年「口腔」搜索趋势站内今年「口腔」新增笔记趋势 ★ 23H1vs22H1同比增速72% 五一节点 Y23H1vsY22H1同比增速89% ★十节点 1/1/232/1/233/1/234/1/235/1/236/1/237/1/238/1/239/1/2310/1/2311/1/2312/1/23 23搜索量22搜索量 1/1/23 2/1/23 3/1/23 4/1/235/1/236/1/237/1/23 23新发布笔记数 8/1/239/1/2310/1/2311/1/2312/1/23 22新发布笔记数 数据来源：小红书商业数据中台，2023年1月1日-2023年12月31日 细分品类 有曝光笔记数量 牙齿矫正&正畸热度高增速低为蓝海项目牙贴面目前站内热度较低但增速高 搜索指数 口腔TOP话题主要集中在口腔&牙齿痛点相关话题 •需求痛点类话题占比：55% •具体项目类话题占比：35% •地点类话题占比：30% 站内口腔人群以19-30岁高线城市女性为主，消费力水平高爱美、爱护肤、爱潮流关注个人形象 性别占比 年龄分布 19-30岁人群占比77% 城市分布 一线、新一线、二线占比57% 女性占比83%男性占比17% 男女 内容兴趣偏好 娱乐-综艺（图文）时尚-配饰-帽子教育-留学教育美妆-美妆其他医疗健康-保健品 潮流-潮流配饰-潮流其他配饰 美妆-香水美妆-护肤-精华美妆-医美整形 美妆-个人护理-口腔护理 19-2223-2526-3031-3536-4041以上 TOP5兴趣偏好 口腔护理、医美整形、护肤、潮流配饰 一线新一线二线三线四线五线 消费力水平 中高消费人群占比95% 中消费高消费低消费 数据来源:小红书数据中台，2023年1月1日-2023年12月31日 不同年龄段人群兴趣圈层有所差异不同品项可根据主打人群兴趣定制差异化内容 19-25岁关注学业、求职等26-35岁关注母婴、亲子等36-41岁人群关注育儿、婚姻、家居等 19-25岁口腔人群兴趣词Top2026-35岁口腔人群兴趣词Top2036-41岁以上口腔人群兴趣词Top20 研究生考研大学生 实习面试 学业 妆容男朋友 留学 求职化妆求职 甄嬛传公务员考试 美妆招聘裙子租房恋爱综艺女朋友 工作 母婴新生儿 备孕孕妇辅食咳嗽相亲 母婴孕期 亲子怀孕婚姻 韩剧育儿经验 带娃买房电视剧 综艺职场追剧春晚工作 婆媳关系正能量 中医养生 搞笑视频 萌娃 带娃 育儿故事 婚姻户外珠宝娱乐圈 婚姻育儿经验 历史翡翠亲子贾玲 生活小妙招 家居家装 分年龄段各人群口腔诉求差异明显对于口腔项目需求与关注点不同 19-25岁口腔人群 26-35岁口腔人群 36岁以上口腔人群 关注口腔项目的价格和地域，注重项目带来重视口腔项目的时间成本与收益回报自身口腔问题加剧，治疗需求提升 的颜值提升、正畸是该群体的核心关联项目对于口腔项目选择考虑严谨，担心后遗症更关注种植牙等与功能性相关的项目 搜索后，口腔用户在“牙齿矫正”、“牙齿美白”、“种植牙” 相关 心智更聚焦于项目具体流程、价格、体验等 牙齿矫正牙齿美白种植牙 上游下游 上游 下游 上游 下游 牙齿正畸牙套 牙齿美白整牙矫正 牙齿矫 牙齿矫正怎么选医院口腔 牙齿怎么去黄 隐适美 牙齿矫正医院怎么选牙齿贴面 牙齿矫正器 隐形牙套种植牙 矫正牙齿 牙齿矫正大概多少钱牙齿 正畸 牙齿矫正脸型变化牙齿矫正价格 牙套牙齿矫 牙齿矫正年龄范围深覆合 牙齿矫正牙套选择 隐形牙套 整牙牙齿美白 牙齿矫正的危害 牙齿矫正流程和步骤牙套脸 牙齿矫正有年龄限制吗 牙齿牙贴 牙齿怎么去黄洗牙 美白牙贴牙齿贴面美白牙膏美白 牙齿贴片美白牙齿矫正 牙黄牙膏牙粉 洗牙牙齿会变白吗烤瓷牙 美白牙齿 牙齿贴片 牙齿美白做什么项目牙齿美白牙膏 牙齿美白牙贴牙粉 美白牙膏牙贴 牙齿美白医院多少钱牙齿贴面 冷光美白美牙仪 牙齿怎么去黄牙齿冷光美白美白牙贴 牙齿美白仪冷光美白牙齿牙齿美白牙粉牙齿美白冷光 种牙根管治疗 补牙 种植牙一颗多少钱牙齿 口腔烤瓷牙牙冠 种植牙怎么选种植牙全过程拔牙 牙齿矫正假牙 镶牙 种植牙集采全瓷牙 种植牙品牌怎么选 正畸 种植牙怎么选择价格 种植牙全过程种植牙一颗多少钱 种植牙可以报医保吗 种植牙品牌怎么选种植牙集采 种牙 种植牙价格种植牙疼不疼烤瓷牙 根管治疗牙齿 种植牙后遗症种植牙品牌牙冠 种植牙去公立医院还是私立口腔 补牙 牙齿矫正 种植牙的优缺点 数据来源：小红书商业数据中台，0101-1231 牙齿矫正&正畸——用户高度关注项目前后变化该品类高热笔记数量多，增量成倍增长 牙齿矫正/正畸热搜词云 正畸牙齿矫正 牙齿矫正/正畸热门笔记内容 新发布笔记数同比YOY：+214% 上海牙齿矫正 正畸牙刷 正畸脸型变化北京牙齿矫正深圳牙齿矫正杭州牙齿矫正 正畸内收3mm对比牙齿矫正大概多少钱 正畸牙膏 正畸好物推荐 正畸拔牙 天津牙齿矫正 正畸蜡 广州牙齿矫正重庆牙齿矫正 上海正畸 成都牙齿矫正 骨钉正畸 痛点需求作为关键词切入矫正小Tips 矫正过程分享长视频干货内容 关联颜值提升传播项目收益 种植牙——用户高度关注品牌选择及项目优缺点 笔记内容以体验分享和真实建议为主 种植牙热搜词云： 种植牙种植牙一颗多少钱 种植牙笔记内容： 新发布笔记数同比YOY：+158% 种植牙全过程种植牙品牌怎么选种植牙可以报医保吗 深圳种植牙种植牙怎么选种植牙集采iti种植牙 种植牙怎么选择价格 种植牙后遗症广州种植牙上海种植牙北京种植牙种植牙价格诺贝尔种植牙 种植牙去公立医院还是私立 杭州种植牙种植牙的优缺点武汉种植牙 种植牙疼不疼 治疗项目流程体验分享 医院等专业机构选择、体验测评 项目后期护理复诊后遗症 牙贴面&冷光美白——用户高度关注该项目负面影响对项目认知不足 冷光美白/牙贴面热搜词笔云记内容以项目介绍与真实冷体光美牙为贴面门笔记内容 牙贴面的危害牙贴面危害 新发布笔记数同比YOY：+191% 牙贴面多少钱一颗南京市口腔医院牙贴面徐汇区牙防所牙贴面徐汇牙防所牙贴面 上海九院牙贴面牙贴面牙龈萎缩 补牙贴面牙贴面临时牙 天津口腔医院牙贴面冷光美白牙齿酸痛怎么缓解 虎牙贴面 门牙贴面九院牙贴面 冷光美白对牙齿有伤害吗冷光美白牙齿对牙齿有害吗门牙贴面好还是牙冠 门牙蛀牙贴面厦门口腔医院牙贴面 做了牙贴面牙齿坏了怎么办 项目流程体验 项目后收益与颜值提升 项目选择与区别干货功课 真实项目体验与价格分享 优质笔记公式：品项+痛点+价格简洁风图片+实用性内容 推广/自然笔记TOP20标题： 品牌笔记 博主笔记 ◆种植牙价格终于打下来了◆比集采价格还低做种植牙怕踩坑？不要怕，先查医生 ◆种植牙集采价格下来了1980一颗不踩坑种植牙之前一定要了解！ 种植牙白名单!在线查医院+医生+价格 牙齿种植集采正式落地！！进口种植牙仅需1980嘿!别划走!这里有种植牙福利! 等到了！种植牙4月集采活动火热◆报名中合肥!进口种植牙!1950元/颗!冲 ◆种植牙不再贵！集采降价3799元/颗 推广笔记标题 价格优势首图 痛点需求 自然 笔记 关于种植牙！我能帮一个算一个！发现了一个关于种植牙的小秘密 标题 生小孩没有哭，种植牙，植骨骨粉把我哭惨了不看后悔！超详细的种植牙攻略，干货满满超全的种植牙攻略，干货满满◆建议收藏 种植牙，千万要注意的点！血泪史！！种植牙动辄上万元，到底贵在哪里？ 未来的种植牙市场将一片厮杀发现很火的正畸医生是助理医师今天去做的种植牙（即拔即种） 性价比标题 首页关联门店 颜值图片 品牌跳转链接 年轻高收入爱美有品位 用户对口腔治疗项目关注效果、负面影响 纠结于品牌选择众品牌认知渗透不足 口腔行业目前未存在强心智品牌用户对口腔项目认知仍需提升 口腔品牌心智建立+内容种草刻不容缓 小红书社区内容种草行为为品牌沉淀可视化、可运营的「人群资产」 AIPS人群渗透 聚光系统AIPS沉淀品牌人群资产衡量目标人群下产品/服务渗透率 看流转效率 看人群渗透 A-awareness 认知 I-interest 种草 P-purchase 购买/转化