2024小红书目的地赛道营销通案

2024小红书文旅-目的地营销 XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED. 乐于被种草的用户 精品海淘攻略，迈出第一步 》 美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体 内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活 》》》》》》》》》 2013.06 小红书在 2013.12 小红书推出海外购物分享社区 2017.06 苹果商店购物类下载排名第1 2020.06 小红书月活用户过亿 2021.10 小红书月活用户破2亿 2023.02 小红书月活用户 NOW 探索永不止步精彩仍在继续 高种草力的内容 灵感熠熠的内容，全场景 衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐…… 一级内容类目二级内容类目 专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考 城市出行 243% 音乐旅游职场情感社科体育运动搞笑户外汽车 241%149%132%会120%117%97%94%94%88% 数据来源：小红书数据中台2023年9月 乐于被种草的用户 都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 月活用户 95后00后 一二线城市 男性用户男女比例增长高于大盘 用户UGC内容 分享者 日均用户搜索渗透 数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月 乐于被种草的用户 用户们的 注重生活品质，对美好生活的向往是TA们的消费“密码” 2023年出行消费数据 愿意消费更多以提升生活品质的领域（TOP10） 2023年数据 2021年数据 5K 个人月均消费支出 比2021年+0.9K 餐饮/食品 旅游出行 运动健身心理健康服饰/美妆社交娱乐家居/日用自身成长子女教育房屋装修 +4% 较2021年 数据来源：尼尔森《小红书后疫情消费心理调研报告》，2023年3月 小红书受客户信任 小红书是用户的主要内容社区 有八成游客会在出行前通过线上平台研究攻略，其中在小红书上花费的时间较多 在出行前通过线上途径研究攻略的占比 用户各平台时间精力分布 82.4% 大众点评 抖音美团携程微博飞猪 小红书 数据来源：《2023旅游消费内容研究报告》,克劳锐 种草全流程覆盖 从种草到决策到分享，小红书陪伴用户走完旅行全程 旅行攻略打卡拍照避坑经验 42% 新用户来到小红书第一天就使用搜索功能 从浏从览浏到览搜到索搜的索流的转流转让文让旅文内旅容内实容现实立现体立体 全面的用户影响力力 相关笔记1088万+篇相关笔记727万+篇相关笔记35万+篇 出行前 出行中 出行后 70% 的月活用户有搜索行为，搜索 已经成为小红书用户的日常使用习惯 数据来源：小红书平台数据，2023年9月 乐于被种草的用户 TA们将小红书作为「旅行百科全书」 亲子游 Q逛吃澳门过五一 发现宝藏酒店 逛吃澳门过五一 假期去哪玩 Q东南亚榴莲地图 我的毕业旅行 #旅游 Q周末去哪儿玩 避暑好地方 Q小众旅行地 出门过夏天 Q治愈系风景 我的暑期自由行 香港旅行时光机 Q动物园 CATALOG 小红书 目的地种草能力 PARTONE 小红书 目的地合作方向 PARTTWO 小红书 PARTONE 营销能力 长效种草 人群渗透 内容引爆 趋势打造 小红书文旅种草能力 灵犀平台 种草营销洞察 聚光平台 智能化搜推联动 蒲公英平台 全站内容管理 产品能力交易能力 小红书小程序 CID 口令码 直播 乐于被种草的用户 长隆集团｜挖掘人群沟通点，打造园区热门打卡地 省心遛娃 家庭出游 亲子友好 寓教于乐 用户洞察深度打造促进UGC分享 人群沟通 锚定亲子人群深度内容种草 赛道抢占 一轮种草 优质内容深度种草 二轮种草 真实UGC促进口碑传播 种草热门打卡地 分享 给更多人看 内容渗透率Q2环比提升 +11% 让更多人搜 长隆搜索指数Q2环比提升 +56% 促更多人发 UGC新发量Q2环比提升 +37% 触达更多人 UGC二轮新触达人群是商业笔记一轮触达人群增量的 28% 种草更多人 商业流量加持下UGC新发笔记第二轮从曝光到点击的流转效率提升 6pp 挖掘人群沟通点景区热门打卡点发挥种草长效价值 2023/3/1 2023/3/3 2023/3/5 2023/3/7 2023/3/9 2023/3/11 2023/3/13 2023/3/15 2023/3/17 2023/3/19 2023/3/21 2023/3/23 2023/3/25 2023/3/27 2023/3/29 2023/3/31 2023/4/2 2023/4/4 2023/4/6 2023/4/8 2023/4/10 2023/4/12 2023/4/14 2023/4/16 2023/4/18 2023/4/20 2023/4/22 2023/4/24 2023/4/26 2023/4/28 2023/4/30 目的地营销案例 景德镇三宝村｜挖掘旅游新趋势，打造小众文旅游新路线 趋势初探小众游 趋势生长 景德镇与小众游 趋势深化 三宝村与小众游 2023年3-4月同比 增长214.88% 小众目的地 市集玩法 从搜索看见用户新需求 沉浸氛围 陶瓷主题 限定主题 沉浸感受 避开人潮 小众玩法 探寻生活艺术灵感 体验休闲慢生活 打卡网红咖啡工厂 看沉浸式戏剧秀 趣味互动 趋势号召 内容种草 目的地营销案例 澳大利亚旅游局｜ComeandSayG’Day 疫情结束开关后，澳大利亚旅游局期望通过ComeandSayG‘Daycampaign，由袋鼠Ruby和独角兽带观众充满趣味的欣赏澳大利亚风景，提升澳大利亚旅游热度。 强势预热 全面曝光 专业号与社区共频推送 动态开屏 火焰话题活动话题 信息流GD 持续种草 官方账号发布多样澳大利亚风景，持续种草目的地 1700w+ 活动总曝光 16w+ 活动总互动 62.83% 近28天搜索环比增长 近60万 话题浏览量 目的地营销案例 深圳文旅｜多维挖掘城市新亮点，一起遇见深圳山海之美 今年五一旅游需求加速释放，而在深圳，除了高楼林立，还有浪漫山海值得被看到，所以小红书携手深圳文旅一起遇见深圳山海之美 引爆站内声量 提升旅游热度 挖掘城市新亮点 官号博主同频共振挖掘城市新亮点 本地博主攻略分享多维度种草深圳好去处 「周末好去处」「遛娃好去处」「当地博主休闲游」 多样玩法助力旅游热度提升 品牌专区 助力内容沉淀 火焰话题 曝光量达到 296W+ 「惊喜盒子」「商业话题」 搜索“深圳旅游”等关键词浏览/互动相关笔记 即有机会获得惊喜好礼 》》 官方号@i游深圳浪漫打卡深圳 博主分享看海路线推荐 总曝光551w+ @长腿姐姐belle 曝光量46.8w+ @xxxl桔子 曝光量35.4w+ @芝麻爸爸玩深圳 曝光量139.5w+ 惊喜盒子打开率100% 沉淀内容资产延续深圳旅游热度总浏览量100w+ 信息流GD 曝光量达到254.6W+ 1400万+ 活动总曝光 70万+ 活动总点击量 深圳旅游相关笔记分享数上涨 （投放时间3.26-4.25） 15倍 这个五一，深圳旅游人次登顶五年之最 深圳看海、爬山搜索热度高张 山海之城的故事正在书写中… *数据来源：小红书数据平台，截至2023年5月29日 目的地营销案例 实地探访多城共同演绎广西Chill 活动期间有效提升旅游属性话题词与「广西」的关联度冬季旅游需求，小众旅游城市热度上升 1.57亿+ 活动总曝光 105W+ 话题互动量 9800+ UGC笔记量 KOL带头种草小众南宁打卡地 南宁「旅游攻略」「美推荐」「探店」相关词笔记热度上升城市旅行、吃喝玩乐心智得到加强 1.67亿+ 活动总曝光 144W+ 话题互动量 7300+ UGC笔记量 广西文旅｜深挖目的地情感&文化价值，完成自然种草 目的地营销公式 如何高效种草旅游目的地? 用户需求洞察+目的地数据洞察+打卡点挖掘+内容运营=长效种草 点亮目的地长效打法 BK 多维内容创造人群兴趣内容产品特色放大 BKFS F 精准触达人群人群定向声量覆盖 S 拦截用户意向搜索卡位品牌专区 IP 打造流量更集中的曝光 人群扩圈 实现品牌声量攀升 核心人群-兴趣人群-泛人群 小红书 目的地合作方向 PARTTWO 目的地合作方向 小红书既是旅行趋势发源地，也是借势造势的营销场 从CityWalk趋势的出现到放大，小红书全程参与并一起助力 去武汉 不讲黄鹤楼 只讲一条条马路 挖掘受用户欢迎的好内容 >>>> 与目的地联合打造好内容 去香港WalkWalk 联合香港旅游发展局发起#香港漫步指南CityWalk探索多面都市五条主题路线 串联香港多面 五位港星联合宣发 目的地合作方向 共同打造：小红书文旅峰会 让文旅行业、全平台目光聚焦于峰会举办地 邀请旅行平台、旅行社、乐园等行业高层成为目的地的展示机会 垂直社群、商业型大号、垂类大号/媒体共同发声，吸引全网关注度 景德镇CityWalk路线打造 案例现身说法，共同体验趋势的魅力 趋势X目的地：打造线下体验行业大咖齐聚：行业聚焦目的地全平台传播曝光 目的地合作方向 小红书既是地方特色发现者，也是目的地旅行引导者 从一篇山西古建的笔记，到一条条山西守庙人纪录片 新绛、永济、稷山不追爆款 只追一个个 没人听说的县城 找到能深入挖掘的好内容 >>>> 与目的地共创文化好内容 联合山西文旅 策划12期《探访守庙人》内容让遥远的古建筑变得亲切 搜索热度提升298% 带动山西文化和旅游厅账号涨粉1.5w+ 《探访守庙人》 目的地合作方向 联合共创：目的地旅行指南 点亮目的地特色，实现文旅融合，吸引全网用户 创作古建打卡本+古建印章成为吸引人流的利器 线上H5聚合曝光多类型KOL线下打卡 线上线下发布山西古建打卡路线成为用户游玩指南 目的地旅行地图共创文化周边小红书平台传播曝光 目的地合作方向 小红书既是城市文化参与者，也是城市活力的激发者 音乐、潮流、运动、市集...展现城市文化的具体能量 展览美食市集 喜欢新潮有趣的好内容 >>>> 发起城市活动，展出城市艺术 露台音乐会 小马路逛吃 发光艺术展 花花补丁计划 纳凉夜市集 下班音乐快闪 目的地合作方向 城市共建：烟火气的遛遛生活节 小红书“社区生态”走入真实的“城市街区” 联合数十家小店组建【遛gai联盟】带动街道、商户共参与 百位高潜力博主+热点达人线下打卡沉淀优质内容 以生活之名，共建社交生态吃喝玩乐聚集人流 打造遛遛市集商铺联动最会遛的博主团 XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.