口腔护理行业趋势
- 市场规模增长：口腔护理行业搜索量同比增长40%，阅读量同比增长78%，其中牙膏作为高热度高增长品类，支撑口腔赛道整体增长。口腔安瓶、牙线、儿童牙膏、牙刷、牙贴等细分分类目搜索高速增长，潜力巨大。
- 人群圈层拓宽：除了个护、礼赠、大促等核心人群，口腔护理人群正逐渐拓宽，覆盖熬夜、party为兴趣的年轻人，以及轻熟龄的妈妈、养生、医美人群。
- 场景更细分：口腔护理场景覆盖生活每个角落，包括放肆美食、社交场合、特殊时期等，其中熬夜、出行护理等场景需求增长显著。
- 需求多元化：美白去黄是消费者选择牙膏产品的主要驱动力，占比78%。其他需求如抗敏修护、深层清洁、清新口气等也高速增长，代表健康型需求的“抗敏修护”功效增速最快。
- 类目精细化：牙膏更注重成分美白和抗敏修护；牙刷和电动牙刷更看重护齿性，电动牙刷有明显的送礼心智；儿童牙膏和牙刷以防蛀为核心诉求，辅以温和性和培养刷牙习惯的特性；漱口水和口喷更多用于社交场合，去除口气或镇静舒缓；牙线和冲牙器作为深度清洁品类，同样看重护齿性；牙贴、美白笔、美白仪主要作为牙膏美白的升级补充，在美白的速度和效果上更加进阶。
- 营销节点：除618、双11两个大促节点外，开学季是学生党换新或尝鲜需求高涨的时期，春节则有套组/礼盒选购需求以及年夜饭场景的口腔护理需求。
口腔细分类目洞察
- 牙膏：美白是消费者选择牙膏产品的主要驱动力，成分词阅读量及增速趋势参半，益生菌、酵素、专利技术、佳洁士、诺巴顿、果酸等是热门成分。社交“净”一步，拥有白净光泽的牙齿是展现自身好状态的必修课，在各种社交场合的速效美白也渐渐成为一种“刚需”。
- 牙刷和电动牙刷：消费者倾向于根据不同人群属性和场景来匹配选择，护齿“细”节控，牙刷护齿功效相关阅读量和新增笔记数高于美白。电动牙刷已成为节庆礼物的二选之一，情侣款、联名款的礼盒设计在各种节日送礼场景中备受青睐。
- 漱口水和口腔喷雾：“香”氛美学派，消费者愈发重视在各种场合的“口齿留香”，产品端重在香型&包装上进行差异化沟通。健康亦有“漱”，上火发炎等问题频发，消费者也会寻求漱口水来镇静修护。
- 牙线和冲牙器：“洁”法讲科学，消费者的Top搜索中，对牙线和冲牙器仍有大量科普问询。消费者在该类目缺乏品类教育，认知不充分，同时也因使用不当引起牙齿损伤，进而需求产品护齿。
- 儿童牙膏和牙刷：分龄护幼齿，清洁+防蛀、清洁+温和、防护是儿童牙膏类目的主流意识。对于儿童牙刷，宝妈们对材质更感兴趣，需要在护齿同时能够帮助养成儿童刷牙习惯。
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研究结论
口腔护理行业市场规模持续增长，消费者需求日趋多元化，场景更细分，类目呈现差异化趋势。品牌可通过小红书IP营销、闭环电商等方式实现品牌生长和销量提升。群聊运营可有效沉淀品牌私域资产，带动品牌长期价值。
