2024年抖音电商床上用品行业趋势洞察报告

妈妈X蝉魔方X妈妈智库 抖音电商 床上用品行业趋势洞察 2024/08 AUG. CHANMOFANG DATA REPORT @2024chanmofangAllRightsReserved 序 蝉妈妈X蝉魔万X蝉妈妈智库 随着现代生活步伐的急剧加速，人们面临的压力与焦虑日益掌升，睡眼健康作为身心健康的关键基石，正逐步成为公众关注的焦点。在这一背景下，床上用品作为影响距眠质量的核心要素，会有怎样的表现情况呢？床上用品行业在抖音电商具有较高的市场份额并且为家居家纺行业贡献超70%的销售额本报告基于抖音电商分别从行业市场概况、细分品类概况和营销分析三个方面对床上用品行业进行超势润察。 口市场概况：床上用品行业呈现稳定培长趋势，市场宽争意加激烈。南通市作为床上用品行业抖音小店的主要聚集地，也是大部分行业TOP品牌的发 货地，为该行业提供了有力的产业支撑。床上用品市场将继续以女性消费者为主导，接下来将重点关注以家庭生活为重心的成熟女性和追求旺眠质量的中老年人群。 口细分品类概况：床上用品热销品类只有季节性，其中床品膏件、枕头和被子为行业基石品类。床品套件的面料材质是消费者考虑的重要因素，纯 棉和绒面面料受到消费者青，“轻奢风床品在一众风格中脱颖而出。在枕头领城，头部品牌带动行业实现积极增长，300-500元高价位枕头具有高 增长潜力，反映消费者对高品质睡眠愈加重视，“慢回弹记忆棉枕头与安棉功效的柏籽亮壳枕头增违显著，“助睡眠"与"护颈'等健康相关的卖点也逐渐兴起，表明枕头市场正往舒造度、品质化、健康化方向迈进。 口营销分析：直播带货为行业销售额增长的主要方式，达人直播主要依靠中睡部以上达人拉动销售增长，品牌主要依靠自营账号直播带货。 数据说明 本报告中涉及保上用品行业和品类（抖音电商） 一级品类 二级品类 三级品类 家居家纺 床上用品 枕头、床品套件 主恶研究时间：2023年8月1日-2024年7月31日 数据来源：鲜魔方产品中料育电商平台的数据（主要》、抖音创作灵感公众号，华经产业研究院 弹妈妈X鲜魔方X弹妈妈智库 X鲜魔厅XC鲜魔片妈XC鲜魔厂鲜妈妈XC CONTENT 心鲜妈妈XC鲜魔方 七妈妈） 七妈妈 01行业市场概况02细分品类概况 03营销分析C鲜澳厅七鲜妈妈XC鲜魔广鲜妈妈XC鲜厅 妈XC蜂魔方心弹妈妈XC鲜魔方钾妈妈XC蜂爽方心鲜妈妈XC鲜魔方 蝉妈妈X蝉魔方X蝉妈妈智库 床上用品行业市场概况 扫码领取蜱魔方试用 CHANMOFANGDATAREPORT C2024chanmofangAllRightsReserved 市场规模 蝉妈妈X蝉魔方X蝉妈妈智库 我国家纺行业已进入成熟期，其中床上家纺产品占据家纺行业半壁江山 ●我国家纺行业已进入成熟期，从2015年至2022年，我国家纺行业市场规模由1721亿元增长至2269亿元，整体呈现稳定增长态势。 2022年我国床上家纺产品的市场规模占据家纺行业市场的半壁江山。在抖音电商方面，2021年至2024年7月床上用品品类在家居家纺行业的市场规模占比同样远高于其他品类，均超70%，占据绝对优势。 15-22年中国家纺行业市场规模情况22年中国家纺行业细分市场规模占比抖音21-24年7月家居家纺行业细分品类市场规模占比 ■床上家纺产品■其他家药产品厨房及授厅用品床上用品家乐品青市布艺床上用品市场规领占比 妈XG钱240g 客厅防职用品 2266238023562269100% 18001721 1875 2127 沐游结织用 品 75% (2c2) 600 客厅纺织用50% 味上宗坊产品 厨房及商厅用品25%心 2015201620172018201920202021202239 其地康坊产 妈妈XC鲜魔方 0% 2021X20222023202401-202407 数量来源：韩用方chammcfang.com（鲜投投旗下行业进完款提台）、抖音创作费感公众号、卓经产业理究院 抖音电商：市场规模 蝉妈妈X蝉魔方X蝉妈妈智库 预测抖音2024年床上用品市场体量将达成500亿，秋冬换季期成为行业热销期 ●近三年来，抖音电商床上用品行业的市场规模逐年增长，尽管同比增速路有放缓，但增长趋势依然积极，反映了市场逐渐趋于成熟与稳定。 。在每年10-12月秋冬换季期间，市场规模迎来显著增长。随着寒冬的来临，消费者对床上用品的需求也随之变化，频向于在冬季对床上用品进行更新换代，以应对 气温的骤降，从而促进了市场规模的快速增长。 21-24年床上用品行业规模增长趋势 心鲜妈妈XC 21-24年7月床上用品行业市场规模增长趋势 妈XC锌网 GMV行业同比增遵月均GMV 2021-2023年各季节销售颜占比 100% 84% 16%39% 75% 春夏秋冬 秋冬换季 50% 秋冬换季 25% 20212022 20235 0% 2024E &温来源：排用方chanmofang.com（排招频下行业研究款平台） 2024E代表预测激摄 抖音电商：市场格局 鲜妈妈X弹魔方X蝉妈妈智库 床品行业市场竞争激烈，主推四件套品牌实现高增长，主推被子品牌收获高规模 ，床上用品行业品牌集中度呈现稳定下降趋势，动销品牌数呈现上升趋势，表明市场竞争加激烈。10-12月不仅是大促活动的集中期，也是秋冬换季带来的床品热销季，该期间头部品牌的市场规模上升明显，品牌若能精准把握秋冬换季与大促节点的双重优势，能够对销售额起到显著的带动作用。 从市场竞争格局来看，高市场规模的品牌中被子尤其是春秋被成为热销品类，高增速品牌则更多地聚焦于床品套件，特别是四件套产品。值得注意的是，亚朵星球作为同时兼具高增连与高市场规模的品牌代表，其热销品类覆盖了枕头与被子其中2代睡记忆枕pro更是凭借其卓越品质，在床上用品行业中脱额而出自2024年1月至7月，该产品连续稳居抖音床上用品行业销售额TOP1的位置， 21-24年7月抖音电商床上用品行业集中度走势MAT24抖音电商床上用品行业TOP20品牌分布 040% ■CR10市场规模动销品牌数 2400四件套CROWN/室凰 比EENEWEENE/组/G) 竹席 10-11月：秋冬换季+双11大促增四件套 00 1200 四件套增速500%+品牌 SWE/浪茶记忆挞，春秋报 南方生活 四件套亚朵量球 600 GuanTao/冠MONET/莫奈 MU/芸招 grace/洁雅 高规檬品牌 春秋披 C%FUANNA/富安调 宽西期RY/水量家防 蛋丝被市场规院 数据亲源：鲜座方chanmofang.com（维竭好演下行业研究数据平】 MAT24:202308-202407 气沟大心代表平均客单价，红色字体代表品选换品类，CROWN/量冠为新入驻抖音品牌，无同比增建 数织经过缩放处理 抖音电商：品类概况 蝉妈妈X蝉魔方X蝉妈妈智库 床品套件一站式满足消费者的基本需求，成为床上用品的常青树品类 ●床品套件、被子和枕头的市场规模均高于行业平均规模，其中床品套件作为床上用品的常青树，其市场规模遥遥领先其他品类。床品套件，集被套、床单、枕套床笠/床单于一体，能够一站式满足消费者需求，不仅简化了选购流程，而且成套的床品更具美观性。除此之外，因其定期换洗的需求特性，使得床品套件的购买频率高于枕头、被子等单品，进一步推动了消费者购买量的增长。 C枕头的同比增速和市场规模均高于行业平均增速，位于明星赛道。该品类平均客单价维持在50-100元的亲民区间，易于吸引广泛消费群体。2023年8月-2024年7 月，亚朵星球占据枕头行业近20%的市场份额，带动了枕头行业整体销售额的上升。其主推商品亚朵星球2代深睡枕pro位居TOP1商品，平均成交价在300-500 元，远高于该品类的平均客单价，表明高端枕头市场可能存在巨大潜力。 MAT24抖音电商床上用品行业细分品类增长情况MAT24抖音电商床上用品行业热门品类概况 潜力赛道 明星赛道 占比47%率均膏单价：100-300元 床品套件 行业平均规校 床 床上用品的菩换频率 床单：1-2周换洗枕头：1年换新 被套：1月换洗被子：3-5年换新 枕赛：1-2周换洗 21年-23年摩品套件连提三年 同比+48%包含品类：被套、床单、枕套、床笠 热卖商品：TeenieWeenie全梯西件套、冠沟秋冬款牛奶 % 城双面绒加厚保通四件套 市场份额TOP2I被子 占比24%平均客单价：100-300元 热门品类：化奸被、蛋丝被、羽绒被 热实商品：套秋故事加厚纤维被亚朵星球保 次性床品定制/定做 床品RE 占据床上用品市器现模TOP1 床品盒件 市场份额TOP3 睡控湿被 枕头 格;巾 床世冰品配件体围毯/毛程/减型 气海大小代表平均客单价数超慢过缝致处理 数据来源：鲜度方chanmofang.com（弹妈妈填下行业研究据平台） 行业平均增速 成熟赛道 占比8%平均客单价：50-100元U C同比+53%热门品类：纤维枕、乳胶枕、保健枕 热卖商品：亚朵星球2代深得枕p、宽眠网 格TPE无压枕 抖音电商：地域分布 蝉妈妈X蝉魔方X蝉妈妈智库 南通市作为床上用品行业核心产业带，承包消费者大部分的床上用品需求 江苏小城：南通市，一直以家纺作为其标志性产业，正因如此，许多商家都将此地作为自已的小店注册地，南通市主营品类为床品套件和披子。 2023年8月至2024年7月，抖音床上用品行业的各品类销售额TOP1小店，大部分源自南通市，影显了该市在该领域的领先地位。与此同时，床上用品行业的头部 品牌，其发货地也几乎被南通市所垒断，这也是对南通市床上用品产业实力的认可。 床上用品行业抖音小店注册地分布MAT24床上用品品类销售额TOP1的小店注册地MAT24床上用品行业销售额TOP1O品牌发货地分布 南通C 绿坊石家庄佛山青母 MAT24南通市床上用品品类销 售额占比 TOP1I床品套件 占能：58% TOP21被子 占比：25% CTOP31凉席 排名品牌品类销售额发赏地 品类名称 床品套件 根子 枕头 床盖 凉席 小店注田地 南河市 南海市 上海市 保定市 V/雅座江苏南通 品类名称 床笠 休闲毯/毛毯/减毯 床品定制 床单 被套 小店注册地 南通市 淮坊市 商通市 2新印良品江苏南通 品类名称 ; 床品配件 枕套 小店注母地 保定市 南通巾 南京市 南通市 MERCURY/水星家纺 上海 5 grace/洁雷胜 江苏南通 6 觉西陈 江苏南通 YUNYU/芸格 江苏南通 亚朵星球江苏淮委 8春秋故事江苏南通 品类名称 床裙 旺装 床慢一次性床品 床 小店注田地 南重市 南重市 南通市苏州市 南通市 9LUOLAI/罗巢江苏南通 占比：4% 10TEENEWEENIE/维色 江苏南通 数据来源：肆席方chanmofang.com（妈妈旗下行业研究数据平台） 抖音电商：兴趣消费人群 鲜妈妈X弹魔万X蝉妈妈智库 随着年龄的增长，大家越来越关注床上用品，以关注家庭生活的成熟女性为核心 ●2023年8月至2024年7月，女性消费者购买床上用品热情远高于男性，30-41岁的女性人群为购买床上用品的主力军，这个年龄段的女性通常具备一定的经济实力 和家庭责任感，对家居用品的品质和舒适度有较高要求。商家可以针对这个年龄段的人群设计更具吸引力的产品和服务，如强调产品的舒适度、健康材质或时尚设计。随着年龄的增长，大家对床上用品的兴趣愈加强烈，41岁以上的人群在抖音上对床上用品的关注度较高。 C。从城市等级分布来看，新一线、三线和四线城市对于购买床上用品的兴趣较高。从具体的城市分布来看，北京、重庆、广州、上海等地的兴趣消费者最多，这些城市的消费者对于高品质生活方式的追求，使得床上用品市场在这些区域尤为活跃。 MAT24抖音电商床上用品行业兴趣人群画像 性别分布年龄分布城市等级分布兴趣消费者城市TOP30分布 O 人群占比TGI人群占比TG 17498102 心鲜妈妈 佛山