2024年抖音电商个护美体趋势洞察报告

有米云有米有数 2024 抖音电商个护美体趋势洞察 有米云有米有数 关于有米云 有米云（有米科技股份有限公司）是专业的营销大数据与内容资产 协作管理平台。公司成立于2010年4月，于2015年挂牌新三板上 市（834156），并连续八年入选创新层，曾入选工信部"中国互关注有米有数 联网百强企业”。 关于有米有数 有米有数作为有米云旗下的新电商营销大数据分析平台，提供抖音、快手等平台的商品及营销数据，助力商家提升全链路效率。 报告简介及数据说明 有米有数出品《2024抖音电商个护美体趋势洞察》，该报告基于领取产品试用 有米有数平台2024年上半年数据，分析了个护美体在抖音电商的请在公众号内输入“1" 销售情况，涵盖行业市场概况、赛道发展洞察、爆量商家打法。 内容合作/数据定制 创作团队请在公众号内输入2" 研究团队：林子龄 数据支持：邹克定、陈麦子报告设计师：林嘉路 目录CONTENTS 1行业市场概况 2赛道发展洞察 3爆量商家打法 有米云有米有数 SECTION 行业市场概况 个护市场强势复苏，2023年市场规模大涨 ：有米云 有米有数 2020-2023年中国个护市场规模年均复合增长率为8.2%，此周期内除了2020年因大环境原因同比下滑11.3%，从2021年开始该市场规模呈现逐步上升趋势，尤其是2023年随着疫情的结束，中国个护市场规模同比增长15.8%至1194亿元。2024年1-4月中国个护产品销售额为317.2亿元，同比增长6.3%，预计到2025年该市场将突破1400亿元。 中国个护市场规模变化（2020年-2025年） 160020.0% 15.8%1400 1400 1200 1194 129015.0% 1000943 800 600 400 19241031 8.6% 0.7% 8.0% 8.5% 10.0% 5.0% 0.0% -5.0% 200 1.3% -10.0% 0-15.0% 2020年2021年2022年2023年2024年E2025年E 市场规模市场规模同比 数势只源：青提情报；预侣增泛张近5年该衰逆方场模变化情况，人口结构变化以及可叉配收入变化立模车兰演得出 消费观转变，个人护理领域绽放新光彩 有米云 有米有数 在当前经济环境下，人们消费的比以往更加谨慎。对于房子、车子等大宗徕芬1年内营收10倍增长，GMV实现从1亿到15亿的升；追觅618开门红GMV 消费品，许多家庭都选择暂时搁置这笔大开销，转而将消费焦点放到提升同比增长166%：个护美体赛道不断涌现新锐品牌，其凭借各自的明星单品、营生活品质。这种消费态度的转变，不仅带动了服饰、食饮、美妆等行业的销妙招，引爆平台声量。 销售，也造就了个护美体的繁华狂欢。 抖音各品类销售额排名情况（2024上半年） 17% 21%12% 7% 13% 7% 5% ■服饰鞋包■食品饮料■彩妆护肤■日用百货■数码家电 ■个护美体■母婴儿童■家居家装■运动户外■文化娱乐 ■医疗健康■钟表首饰其它赛道 数握叉源：新电商官铛大数据分杆立1「有米有数，间组以为2024午1月1日-6月30日 ( SECTION2 赛道发展洞察 美发护发领跑，消费新宠推动个护器材销售 有米云 有米有数 基于2024上半年抖音个护美体数据，洗发水、护发素、发膜等作为日常结合细分赛道的CR10，个护器材、女士护理等赛道属于低集中竞争，但因美容生活所需品，美发护发的销售额毫无疑问排名第一，而同为必需品的个仪、电动牙刷等价格普遍较高，而卫生币这类用品较为私密，消费者选购时会更护器材，得益于美容仪、电动牙刷等产品的热销，销售额紧随第二。特谨慎，更偏向口碑相传，因此仍有一定的市场竞争；而美发护发、眼部护肤等赛别是美容仪，随着家用美容技术的发展，现在家里也能享受到美容院级道虽然处于分散竞争，但行业集中度较低，这时候更依赖谁家产品效果好，谁家别的护理，这可让不少爱美人士心动不已。素材更能打动人下单，因此市场竞争较为激烈。 细分赛道的销售额排名&前十品牌市场份额占比情况（2024上半年/抖音个护美体） 女士护理 个护器材 口腔护理身体护理 CR10=13% CR10=30% 头部集中度 眼部护理CR10=26%CR10=27% 纤体塑形 CR10=32% 美发护发 个护工具 男士护理CR10=12%CR10=17% CR10=3%CR10=15% 市场规模美发护发个护器材身体护理口腔护理女士护理个护工具眼部护理男士护理纤体塑形 数据水源：需中商营当大数据分析台有米有数！+时问件度为2022什1月1L-6月30 各价格带的平均客单价增长率 中高端个护品成消费焦点2024H1环比2023H2/抖音个护美体行业 30% 19% 定价在100以内的商品，整体规模增速较快，是抖音上半年的市场主力。这16%和2023年H2的市场环境有颠覆式变化（右下）。推测与抖音平台上半年强调"价格力”有关，下半年或随平台转向而转向。 一些媒体机构则表示，人们正在“消费降级”或“消费分层”。但随着进一低于50元50-100元100-300元超达300元 -8% 步分析销量/销售额/客单价的关系，本报告数据并不支持以上两类观点。 2抖音个护美体领域，300元内商品的客单价显著增长（右上），迎来中高价 格带的“消费升级”。以100-300元中高端市场增长最快。消费者从过去买 180元的电吹风，到现在愿意支付更高价，选购250块不伤发的高速吹风机。各价格带销量&销售额占比变化 而从经营者角度来看，百元内中低端市场利润率潜力大，客单价有望提升2024H1环比2023H2/抖音个护美体行业 16%-19%。怎么提升产品力和营销内容的吸引力，成了经营者的突围重点。销量销售额 3市场：中高端市场已有飞科、徕芬、飞利浦、usmile等头部品牌，尚未显现71%低于50元 73% 马太效应。但随着下半年平台聚焦GMV增长，中高端市场的争夺将越发激烈 21%50-100元27% 考验着各品牌的市场策略、产品创新力与消费者洞察。21% 4顾客：多数人更愿意购买相对高品质的商品，这些商品在一线白领看来可能 7% 5%100-300元 17% 120% 是某种“降级”，比如原本使用国际大牌的人，要“退而求其次”才会购买 头部国货品牌。但1线城市人口仅占全国1/14，另外92%的人正逐渐用上 1%超过300元 1% 10% 24% GMV规模更大的头部国货和国际大牌。这是沉默背后的消费真相。2023年2024年 美发护发：国货崛起/角蛋白/头皮健康 有米云 有米有数 序号商品名称店铺名称序号商品名称店铺名称 固然堂李若彤赵雅芝推荐【3袋装】多肽角蛋白还原霜蛋白护染护染膏植物萃取健康盖白草本温和养发护理便 修护护发素发膜固然堂官方旗舰店11携 青羽雀洗护清洁旗舰店 小鱼海棠推荐OKCS染发膏沙漠玫瑰树莓红在家染发剂【去屑止痒】Roye若也三重去屑止痒洗发水洗头膏清洁 2植物显白亚麻棕OKCS官方旗舰店12头皮持久留香Roye若也官方旗舰店 【刘晓庆推荐拍1发2盒20袋】植华士护染霜植物染 发剂 【盖白优选】施华蔻怡然植物染发膏黑茶显白修护单盒 +60ml润发乳 植华士官方旗舰店 施华蔻官方旗舰店 阿道夫香氛精油洗发水清爽控油去屑蓬松止痒柔顺洗护套 13装男女正品 【官方正品】CrownQunFang/冠群芳氨基酸净澈控油洗 14发露 阿道夫官方旗舰店 FranceCrownQunFang 【直播间专享福利】护发套组加赠一把造型梳 龙哥说官方旗舰店15 【明星王丽云自用】侗染染发膏正品官方旗舰店植物盖白发护染染发剂 侗染染发造型旗舰店 热销前二十 商品 【强韧蓬松】墨雪丰盈洗发水防断去屑控油蓬松柔顺墨雪官方旗舰店 【李晟同款】赫系轻盈洗发水控油蓬松香氛去屑止痒正赫系官方旗舰店 品男女 明星王丽云老师自用便携恺岚朵护染膏侗染黛思利染发 16造型专卖店 式刘海儿发片 17 OMSi女士一片式手工钩织头顶隐形透气真发修颜减龄法欧魅丝假发旗舰店 白云山香薰旗舰店18 白云山二硫化硒去屑洗发水控油蓬松止痒【到手2瓶+弹动8+minutes八分钟人参茶树纯露洗发水发膜控油蓬松弹动8+minutes 8旅行装2袋固发防断官方旗舰店 【凯绚软白金发质赋活霜】角蛋白还原霜修护护发发膜凯绚软白金洗护发旗舰店 【减龄盖白】清丝语DEXE天然植物染发膏黑茶冷棕色显 19 清丝语官方旗舰店 柔顺沙发同款白在家染发剂女 【刘铠瑞专属】娜帕蒂卡桑顺洗发水强力去屑止痒控油Napattiga娜帕蒂卡【买一送一】三个魔发匠二硫化硒去屑止痒控油清洁洗发 10蓬松持久留香直播官方旗舰店 官方旗舰店 20水蓬松柔顺三个魔发匠官方旗舰店 国货品牌通过精准理解本土消费者需求，在美发护发市场实现突破。固然堂、墨雪等品牌在抖音增长迅猛，成为后起之秀。与此同时，老品牌施华蔻、阿道夫等凭借品牌影响力维持市场地位。此外，消费者对新成分多肽角蛋白关注，热度同比大幅上涨。而头皮健康产品如预洗和精华也日益受到青。 香氛侧柏叶茶籽鱼子酱海盐发丝TOP10词云 张雪峰方青卓 杨多余杨丽萍丸子丹丹霍金斯吕红 TOP10词云 罗云熙欧阳 郝动文李汶霖孙怡 王源李火明刘涛 产品成分推荐达人 热销商品关键词-美发护发 有米云 有米有数 植物 小麦蛋白 精油 黑芝麻伟杰程十安董璇金兰 灵芝 植物生姜 闫学品谢娜许华升 王丽云刘晓庆 无花果 刘东 王丽云 首乌 侧柏何首乌人参 田恬 关晓彤王艳威薇 燕窝 黑灵芝精油鱼子酱 牛油果 何君关晓彤许华升 安安 琴叶俏俏雨润何总 刘晓庆 假发 韩金靓颖儿王艳 董先生 老师龙哥良田 坚写 侧柏叶茶籽免兔妮妮何托尼陈三废王琳 于震肖战乐嫣 董先生王一博 何首乌玫瑰 富贵小玄青青泽哥 生姜 刘德华 植物泡泡 玻尿酸海盐黑芝麻大程吴磊东旭罗凤魁 国岳大静 王一博赵本山周沫 敦教刘真雯雯卓沅 赵本山潘雨润 植物精华 妖姐宋潇孙坚妍妍娅娅富江 柔顺 产品卖点品牌 蜂花 郝柏娜 向南 免洗 透气 蓬松 柔顺清爽挑飘米 柔施华蔻蜂花海飞丝 留香 氨基酸 免洗持久留香 阿道夫 沙宣拉芳 卡诗同仁堂 顺滑持久留香持久丝滑TOP10词云清扬潘婷同仁堂TOP10词云 温和 自然 持久蜗蜗欧莱雅墨雪清扬潘婷 仿真霸王满婷 Fino 无痕清青爽正品海飞丝卡诗 真发 植物自然氨基酸施华蔻欧莱雅 隐形蓬松温和飘柔沙宣 Crow... 人护器材：温和护理/满足多样生活场景 有米云 有米有数 序号商品名称店铺名称序号商品名称店铺名称 风机 Laifen徕芬高速吹风机LF03家用冷热风智能电吹风筒吹徕芬官方旗舰店 白鹿同款背背佳新L小鹿款矫姿带开肩直背隐形矫正器夏 11轻薄透气 背背佳官方旗舰店 laifen徕芬新一代扫振电动牙刷便携磁吸徕芬官方旗舰店12吉列新包装1刀架4刀头1底座+小旅行盒五层新款剃须刀吉列官方旗舰店 速干恒温不伤发 【狂欢宠粉日】飞科银河星环高速吹风机负离子冷热风飞科美发电器旗舰店 笑容加usmile电动牙刷骨传导成人情侣款礼物盒智能数字 13牙刷 usmile官方旗舰店 飞科电动智能剃须刀充电式刮胡刀送男友刮胡子刀礼盒飞科官方旗舰店14【粉色】Ulike蓝宝石air3家用冰点无痛脱毛仪男女全身 装FS968-GQ Ulike官方旗舰店 Chigo/志高颈椎肩颈按摩仪颈肩斜方肌按摩器腿腰部揉志高个人护理旗舰店 Mesmooth幕苏八级全能射频美容仪提拉紧致专利旋动家 15 募苏MESMOOTH 捏热敷送礼用院线级护理美容仪旗舰店 热商销前二十 康佳高速吹风机负离子速干家用恒温电吹风大风力低噪【专攻体态开肩直背】本博开肩美背矫姿带挺胸收腹护肩 康佳家居生活旗舰店 功率心动礼物16护腰开肩带 本博家居旗舰店 品【黄圣依推荐】全身按摩器多功能腰部背部脖子颈椎腹【毛毛姐专享】左点keepfit矫姿带肩膀背部矫姿带隐形 部肩颈按摩枕 OES官方旗舰店17佩戴 左点旗舰店 朗净理发家用剃光头大功率静音理发器电推剪剃毛电动朗净官方旗舰店KEHEAL科西HC5P[水光