2023年Q4女装电商销售复盘报告

— 知 ⾐ “ 时 尚数据 义 Q4女装电商数据复盘定 TIME” 2023服装⾏业洞察与分析 2023.MONTH 10-12 ⼥装整体销售情况02P ⽬录⼥装热销店铺分析09P ⼥装市场洞察——⻛格趋势19P NALYZ 01 ⼥装整体销售情况 23Q4整体销售情况 23Q4同⽐趋势分析 ⼥装电商推⼴策略—分析&预测 ⼥装细分品类趋势洞察 ⼥装不同价位段销售情况 ⼥装23Q4整体销售情况 2023年Q4电商⼥装整体销量达到4.81亿件，商品销售额达到937.09亿元，共上新商品606.63万件。纵观Q4整季，详细到每⼀周的变化趋势发现，受到双⼗⼀⼤促和年终好价节、双旦礼遇季的活动影响，Q4出现了4周销售峰值，其中双⼗⼀期间单周的销售额均突破100亿元，其次年终好价节、双旦礼遇季单周销售额均突破80亿元。 2023Q4⼥装销售数据 商品销量 4.81亿 商品销售额 937.09亿 单品均价 195元 上新商品数 606.63万 2023Q4⼥装销售额变化趋势 双⼗⼀ 双⼗⼀定⾦ 单位：万元 1,600,000 年终好价节 1,200,000 双旦礼遇季 800,000 400,000 0 2023/09/25-2023/10/022023/10/02-2023/10/092023/10/09-2023/10/162023/10/16-2023/10/232023/10/23-2023/10/302023/10/30-2023/11/062023/11/06-2023/11/132023/11/13-2023/11/202023/11/20-2023/11/272023/11/27-2023/12/042023/12/04-2023/12/112023/12/11-2023/12/182023/12/18-2023/12/252023/12/25-2024/01/01 ⼥装23Q4同⽐趋势分析 2023年Q4电商⼥装的双销受到⼤促影响11⽉⼤幅度波动，其销量为19410.6万件，销售额突破369.2亿元，同⽐去年11⽉双销⼩幅度增⻓。从价格⽅⾯来看，10-12⽉单品均价同⽐增幅较⼩。 ⼥装23Q4销量趋势单位：件 142,765,647 143,997,097 194,106,444 2023年10⽉2023年11⽉2023年12⽉ ⼥装23Q4销售额趋势单位：万元 3,692,919 3,197,433 2,480,577 2023年10⽉2023年11⽉2023年12⽉ 商品单价增⻓趋势 ⽉度 单品均价 去年同期 增⻓率 10⽉ 174 176 -1.1% 11⽉ 190 187 1.6% 12⽉ 222 200 11% 去年同期销量趋势去年同期销售额趋势 172,469,946 170,092,961 140,553,230 3,030,223.36 3,180,516.59 2,808,176.84 2022年10⽉2022年11⽉2022年12⽉2022年10⽉2022年11⽉2022年12⽉ ⼥装电商推⼴策略——分析&预测 复盘分析：根据⼥装热销品类在Q4的销量趋势可⻅，Q4品类受到双⼗⼀⼤促影响在付尾款⽇和⼤促最后⼀天出现两次⼤⾼峰值，值得关注是休闲裤品类在Q4依旧是⾼销单品，同⽐去年也是呈现⾼增⻓趋势。 24年Q1预测：通过历年同⽐数据可⻅，Q1作为开春换季节点，品牌需要从2⽉初在各渠道做好春季品类推⼴铺垫，2⽉初⾄3⽉中旬将会迎来Q1的季节⼩⾼峰，T恤、连⾐裙、衬⾐作为春季热⻔增⻓品类需要提前加⼤开发与推⼴，背⼼吊带作为夏季的热销单品在春季也可以内搭的形式调整品类占⽐情况。 ⼥装热销品类22、23年Q4销量趋势 休闲裤 ⽑针织衫 T恤 ⽜仔裤 连⾐裙 ⽑⾐ 半身裙 ⽻绒服 卫⾐/绒衫 短外套 2023Q42022Q4 ⼥装热销品类22、23年Q1销量趋势 T恤 连⾐裙 休闲裤 ⽜仔裤 ⽑针织衫 衬衫 短外套 半身裙 背⼼吊带 时尚套装 2023Q12022Q1 ⼥装品类销售趋势 在2023Q4期间，⽻绒服是⼥装的主⼒销售品类，销售额占⽐为15.36%，对⽐去年同期销售增⻓8.81%。值得关注的品类是：半身裙、⽪草，同⽐增⻓均超过10%，在 Q4同⽐增⻓表现较好。 ⼥装23Q4TOP10品类销售额占⽐⼥装23Q4TOP10品类销售额同⽐ ⽪草 4.78% ⽜仔裤 5.74% 短外套 5.79% ⽑⾐ 4.57% 半身裙 3.55% ⽻绒服 15.36% ⽑呢外套 9.71% 10⽉ 11⽉ ⽻绒服 -40.10% 32.91% ⽑呢外套 -29.28% 5.00% ⽑针织衫 -18.37% 13.55% 休闲裤 -20.49% 23.11% 连⾐裙 -14.91% 7.61% 短外套 -6.73% 13.36% ⽜仔裤 -12.13% 18.78% ⽪草 -20.07% 14.08% ⽑⾐ -28.12% -3.37% 半身裙 6.76% 35.71% 连⾐裙 6.45% NALYZ ⽑针织衫 休闲裤 7.65% 8.87% 12⽉ 17.75% 12.30% 14.92% 15.92% 2.95% 1.72% 9.74% 36.40% -0.92% 34.02 明星品类： ⽻绒服 趋势品类：半身裙 中销增⻓品类：休闲裤、⽜仔裤、⽪草 ⾼销低增⻓品类： ⽑针织衫、短外套、 ⼥装细分品类分析 2023Q4⼥装核⼼品类销售额、同⽐变化和均价表现 同⽐变化 ⽪草 4.78% 半身 裙 3.55% 30% ⽻绒服 15.36% 20% 休闲裤 ⽑针织衫 8.87% 10% 5.79% 7.65%短外套 ⽜仔裤 5.74% 0% 040 80120160 *⽓泡⼤⼩代表均价⾼低，百分⽐代表销售额占⽐季度销售额/亿元 2023 Q4电商销售复盘 ⼥装不同价位段销售情况 正向⾛势：同⽐为正反向⾛势：同⽐为负 1 2 确保主⼒价位段的消费需求：0-200元丰富机会价位段的产品开发：200-400元 主⼒价位段 机会价位段 0-50元 50-100元 100-200元 200-300元 300-400元 400-500元 500-600元 600-700元 1500元+ 销量分布销售额分布上新分布销量增速销售额增速上新增速 NALYZ 02 ⼥装热销店铺分析 ⼥装淘宝店铺销售额榜单 ⼥装天猫店铺销售额榜单 ⼥装⿊⻢店铺销售额榜单 ⼥装⿊⻢热⻔店铺分析 ⼥装店铺销售额榜单——天猫 23Q4热销榜TOP10 排名 店铺 销量（万） 销售额（亿元） 排名 店铺 销量（万） 销售额（亿元） 1 波司登官⽅旗舰店 150.4 14 6 鸭鸭官⽅旗舰店 219.0 5.9 2 优⾐库官⽅旗舰店 641.5 10.7 7 MOCO官⽅旗舰 57.3 5.5 3 UR官⽅旗舰店 335.6 7.8 8 三彩官⽅旗舰店 148.1 5 4 雪中⻜官⽅旗舰店 188.9 6.4 9 TeenieWeenie官⽅旗舰店 88.2 4.6 5 伊芙丽官⽅旗舰 108.1 6.1 10 ZARA旗舰店 161.2 4.2 NALYZ ⼥装店铺销售额榜单——淘宝 23Q4热销榜TOP10 排名 店铺 销量（万） 销售额（亿元） 排名 店铺 销量（万） 销售额（亿元） 1 LRKS烈⼉⾼级成⾐ 124.3 8.3 6 CHICJOC极简极奢 44.0 4.9 2 K姐KSOEUR品质⼥装 357.0 8 7 MSBEAST野兽⼩姐潮流⽪草 19.0 4.20 3 ⼤喜⾃制品质⼥装 97.5 6.1 8 笑涵阁慢时光快时尚 110.5 3.8 4 戎美⾼端⼥装 121.1 6 9 COCO⽪草COCOLIMITED家 21.5 3.7 5 美洋MEIYANG 143.0 5.5 10 开间KEIGAN品质⽣活 40.1 3.6 NALYZ ⼥装⿊⻢店铺销售额同⽐榜单——天猫 *筛选规则：店铺粉丝量低于25w，销售额超500w，按照店铺销售额排序 排名 店铺 销量额（万元） 销售额同⽐ 排名 店铺 销量额（万元） 销售额同⽐ 1 rebayor旗舰店 2121.0 237039% 6 随芯伊旗舰店 833.0 8691% 2 MWPRW旗舰店 512.9 196674% 7 歆霂⼉旗舰店 611.8 6924% 3 onlineeyes旗舰店 739.5 135667% 8 美乎⼥装旗舰店 1282.9 6315% 4 顶慕服饰旗舰店 932.4 13528% 9 夏紫今旗舰店 1232.5 5750% 5 EGHZ旗舰店 1619.0 10233% 10 LYNEE旗舰店 1232.3 5643% NALYZ ⼥装⿊⻢店铺销售额同⽐榜单——淘宝 *筛选规则：店铺粉丝量低于25w，销售额超500w，按照店铺销售额排序 排名 店铺 销量额（万元） 销售额同⽐ 排名 店铺 销量额（万元） 销售额同⽐ 1 喜番STUDIO 2617.2 355250% 6 梦梦THEMENG 557.4 41341% 2 烟枪姐姐 1105.5 215391% 7 JZWSTUDIO 1200.6 36797% 3 CallmeEarstudioo 550.3 153075% 8 Pursuestyle 977.1 30547% 4 MAMR 891.2 149897% 9 GAMRAL加姆拉尔 683.9 26919% 5 HIPSTERSTUIO 517.2 57781% 10 欧韩阁168 871.3 25318% NALYZ ⿊⻢热⻔店铺销售分析：LYNEE旗舰店 「LYNEE旗舰店」在Q4销售期间，主打品类是⻄装，销售额占⽐是23.54%，其次是连⾐裙和半身裙。店铺估算销量达到14,220件，销售额达到1269.34万元。受到双 ⼗⼀的影响，Q4的销售⾼峰在10/30-11/05和11/06-11/12，双周销售额⾼达441.42万元。 TOP10品类销售额占⽐ Q4店铺销量⾛势单位：件 LYNEE旗舰店 粉丝：4.0万 ⻄装连⾐裙半身裙 ⽑呢外套 16.08% 14.78% 11.97% 23.54% 3,000 880 915 903 764 854 956 795 825 666 767 503 94 2,868 2,215 2,250 1,500 750 12-25~12-31 12-18~12-24 12-11~12-17 12-04~12-10 11-27~12-03 11-20~11-26 11-13~11-19 11-06~11-12 10-30~11-05 10-23~10-29 10-16~10-22 10-09~10-15 10-02~10-08 10-01~10-01 0 估算销量 14,220件 估算销售额 1269.34万元 ⽑针织衫短外套时尚套装休闲裤 衬衫 9.26% 8.09% 4.77% 3.67% 3.06% Q4店铺销售额⾛势单位：元 869,194 876,744 811,190 698,714 714,503 782,836 593,336 696,486695,913 654,357 442,050 73,060 2,468,623 1,945,573 3,000,000 2,250,000 1,500,000 750,000 卫⾐/绒衫1.12% 12-25~12-31 12-18~12-24 12-11~12-17 12-04~12-10 11-27~12-03 11-20~11-26 11-13~11-19 11-06~11-12 10-30~11-05 10-23~10-29 10-16~10-22 10-09~10-15 10-02~10-08 10-01~10-01 0 ⿊⻢热⻔店铺——⻛格分析