2024服装行业洞察与分析—Q1女装电商数据复盘报

知 衣 时 尚 数 定 Q1女装电商数据复盘据 2024服装行业洞察与分析 2024.MONTH 扫码关注知衣科技公众号畅享更多报告v 01-03 2024 Q1电商销售复盘知衣 1女装整体销售情况 目录1女装热销店铺分析 |女装市场洞察一一风格趋势 02P 09P 19P 2024 Q1电商销售复盘知衣 女装整体销售情况 24Q1整体销售情况 24Q1同比趋势分析 女装电商推厂策略一分析&预测 女装细分品类趋势洞察 女装不同价位段销售情况 2024 Q1电商销售复盘知衣 女装24Q1整体销售情况 值，2周总销售额突破100亿元。受到跨季度影响，1月中下旬呈现下降趋势，2月初受到春季新品上新影响销售逐渐回暖。 2024Q1女装销售数据 商品销量商品销售额单品均价上新商品数 M 2.18亿399.80亿 M 183元 M 462.69万 2024Q1女装销售额变化趋势 单位：万元热卖双销 600,000 450,000 300,000 150,000 2024 Q1电商销售复盘知衣 女装2024Q1同比趋势分析 2024年Q1电商女装受到换季影响从2月开始销售下滑，但是3月天气升温需求增大销售逐渐回暖，同比去年Q1，今年的销售高峰在1月，2-3月销售相对放缓。从价格方 面来看，1月单品均价低于去年同期，但销售增长较高，可能受到低价影响刺激消费，但新品均价均超过去年同期，销售相对下滑，消费者对于高价位的单品购买决策更 加谨慎。 女装24Q1销量趋势女装24Q1销售额趋势 单位：件单位：万元商品单价增长趋势 月度单品均价去年同期增长率 2024年1月2024年2月2024年3月2024年1月2024年2月2024年3月 去年同期销量趋势去年同期销售额趋势 1月188197-4.2% 2月19415426% 3月16814417% 2023年1月2023年2月2023年3月2023年1月2023年2月2023年3月 2024Q1电商销售复盘知衣 女装电商推广策略一一分析&预测 复盘分析：根据女装热销品类在Q1的销量趋势可见，24年Q1品类受到气候影响1月同比增长较高，1月底至3月同比下降但整体销售在2月初逐渐回暖。24年Q2预测：通过历年同比数据可见，Q2作为开春重要节点，作为跨季度单品，兼具内搭属性很重要，品牌可加大连衣裙、衬衫和T恤的开发与推广，Q2会受到618大促影响，可提前加强夏季性清凉单品，如：防晒服或具有凉感面料的单品。背心吊带、半身裙都是夏季热销单品，可在4月底或5月初加大上新迎接618大促节点带来 的销售高峰期。 T恤 植量(件) -T恤 量(件) 休闲裤 ■连衣裙 2,000,000 连衣裙 8,000,000 休闲裤 000'000/0 毛针织衫 6,00,000 衬衫 8,000,000 牛仔裤 ,000,000 牛仔裤 1,000,00 半身裙 背心吊带 2,000,000 衬衫 01/0101/08 01/1561/2 61/2902/05 02/1202/16 半身裙 03/27-04/03 04/1004/1 04/2405/01 05/0805/15 5/2205/ 毛衣 销量(9) 时尚套装 9(9) 4.000,00 短外套 5,00,000 毛针织衫 时尚套装 4,000,000 短外套 000000°6 女装热销品类24、23年Q1销量趋势2024Q1...2023Q1女装热销品类23、22年Q2销量趋势2023Q2..2022Q2 0,000,0004,000,000 2,000,000 3,000,000 01/1501/2201/2902/0502/12-02/1902/2603/0403/1103/1803/2504/0 03/2704/0204/1004/1710/90P2/9005/0805/1562/9022/9006/0506/125/9081/90 2024Q1电商销售复盘知衣 女装品类销售趋势 在2024Q1期间，羽绒服是女装的主力销售品类，销售额占比为11.98%，对比去年同期销售增长47.1%。由于秋冬季节延长，增加了羽绒服等秋冬单品的售卖周期，可 见1月全部单品售卖同比飘升较高，受到跨季度影响，2至3月销售略有下滑。但是通过大盘显示可以看到，大码内搭等大码单品和汉服半身裙、唐装、汉服等中式品类虽 未上TOP10榜单，但是销售同比增长较高。 女装24Q1TOP10品类销售额占比女装24Q1TOP10品类销售额同比 半身裙羽绒服羽绒服连衣裙毛针休闲裤短外套毛呢牛仔裤T恤衬衫半身裙 村杉4.38%织衫外套 %7911.98% 4.T0%1月71.9%35.27%T49.53%151.37%39.75%45.75%32.88%62.19%31.42%85.19% 牛仔裤连衣裙 2月 20.82%-63.73%-61.63%-61.94%-55.82%-47.84%-68.24% -62.7% -63.92% 5-55.06% 3月 6.46%-64.13%-51.98%-57.69%-50.8%-47.29%-60.43%-58.42%-58.93%-49.83% 8.20%9.75% 毛呢外套 6.53%毛针织衫 8.06% 短外套 6.69% 休闲裤 7.13% Q147.1%-47.93%-25.34%-33.08%-32.77%2.57%T-42.72%-44.69%-49.91%-25.09% 2024 Q1电商销售复盘知衣 女装2024Q1同比增长细分品类分析 热销品类：趋势品类： 羽绒服、毛呢外套、皮草大码内搭、汉服半身裙 2024Q1女装增长品类销售额、同比变化和均价表现（销售额低于1亿不收入） 同比变化 80% 大 60% 常视 40% 20% 中销高增长品类： 大码套装、常规大码外套、大码 裤装 *气泡大小代表均价高低 大妈赛装百分比代表销售额占比 0%季度销售额/亿元 15304560 2024Q1电商销售复盘知衣 24Q1「新中式」在女装和汉服类目下的销售情况 2024年Q1电商女装类目下的「新中式」整体销量达到1807.21万件，商品销售额达到37.67亿元，新中式单品均价幅度高于女装单品均价14%，新中式单品占女装总销 售额9%。「新中式」在汉服中整体销售额达1.24亿元，占汉服类目下总销售42%。 2024Q1「新中式」在女装中的销售数据 商品销量商品销售额单品均价上新商品数销售额占比 1807.21万37.67亿208元108.34万9% 2024Q1「新中式」在汉服中的销售数据 商品销量商品销售额单品均价上新商品数销售额占比 M 71.97万1.24亿173元1.44万42% 2024Q1电商销售复盘知衣 女装厂新中式品类销售趋势 在2024Q1期间，短外套是女装「新中式」的主力销售品类，销售额占比为9.91%，对比去年同期销售增长853%。整个大盘的新中式单品都在增长，其中增长超500%的单品分别为：短外套、羽绒服、马夹、半身裙、棉衣/棉服、汉服半身裙，受到季节影响预测Q2半身裙和汉服半身裙在「新中式」品类中会持续增长。 新中式24Q1TOP10品类销售额占比新中式24Q1TOP10品类销售额同比 汉服半身袍 1.73% 毛呢外套 短外套连衣裙衬衫羽绒服时尚 马夹半身裙 棉衣/毛呢汉服 2.11% 棉衣/棉服 短外套套装棉服外套半身裙 2.19%9.91% 半身码 2.83% 马夹 3.02% 时尚套装连衣裙 8.06% Q1853%75%332%985%349%1257%614%883%359%573% 5.04% 羽绒服 5.18% 衬衫 6.22% -- 2024Q1电商销售复盘知衣 24Q1女装「新中式」不同价格带销售情况 1确保主力价位段的消费需求：100-300元2丰富机会价位段的产品开发：300-800元 2024Q1在女装类目下「新中式」销售价格带分布情况2024Q1在女装类目下「新中式」TOP100榜单中热销商 品价格带分布情况 销量 销售额 销售占比 销量 销售额 销售占比 100-300 7973962 150743.2万元 40% 300-500 180185 6722.1万元 29% 300-500 2308379 81004.1万元 22% 500-800 84784 5902.1万元 23% 0-100 6605432 47889.0万元 13% 100-300 201027 4971.9万元 16% 500-80069987240099.3万元11%1000-2000311134088.5万元16% 1000-2000 220780 26111.2万元 7% 2000-以上 5899 3073.1万元 7% 2000-以上 81389 17459.4万元 5% 800-1000 17469 1483.6万元 7% 800-1000 182265 13419.6万元 4% 0-100 28833 516.4万元 2% 筛选规则：按照销售额排序 2024 Q1电商销售复盘知衣 2024Q1在女装类目下「新中式」销售价格带热销品类TOP3分布情况 不同价格带热销品类：品类销量销售额 39.6万 14077.9万元 26.6万 9438.6万元 20.5万 7685.5万元 12.7万 7971.1万元 12.2万 7186.2万元 5.1万 3077.5万元 7.7万 10247.4万元 7.7万 9350.0万元 4.9万 5436.9万元 短外套、连衣裙、羽绒服 品类 销量 销售额 300-500元 短外套 连衣裙 羽绒服 0-100元 衬衫 133.8万 9625.1万元 500-800元短外套 连衣裙 103.6万 8136.2万元 羽绒服 时尚套装 54.6万 3827.8万元 连衣裙 100-300元 短外套 98.5万 21983.7万元 800元以上羽绒服 连衣裙 122.8万 21478.6万元 短外套 时尚套装95.5万18911.1万元毛呢外套 2024 Q1电商销售复盘知衣 女装热销店铺分析 女装淘宝店铺销售额榜单女装天猫店铺销售额榜单女装黑马店铺销售额榜单 ■女装黑马热门店铺分析 2024 Q1电商销售复盘知衣 女装店铺销售额榜单一一天猫 24Q1热销榜TOP10 排名店铺销量(万)销售额(亿元)排名店铺销量(万)销售额(亿元） 344.45.1 UNI优衣库官方旗舰店6UR UR官方旗舰店 118.2 2.6 QLO JRBANREVT 43.44.314.62.2 2波司登波司登官方旗舰店7editionedition官方旗舰店 165.88'570.52.1 3ZARAZARA官方旗舰店83COLOUR三彩官方旗舰店 4MO&Co.MOCO官方旗舰店33.53.49JNBYJNBY官方旗舰店24.12.1 TeenieWeenie 5官方旗舰店 55.82.610 又中雪中飞官方旗舰店54.62 SNOWFLYING 2024 Q1电商销售复盘知衣 女装店铺销售额榜单一一淘宝 24Q1热销榜TOP10 排名店铺销量(万)销售额(亿元)排名店铺销量(万)销售额(亿元) 62.878.532.45.1 大喜自制品质女装CHICJOCCHICJOC极简极奢 K姐KSOEUR 2品质女装 2174.6 1Xhange 笑涵阁 慢时光快时尚 86.12.60 戎关戎美高端女装108.94.58MSDEAST 3 MSBEAST 12.7 2.5 RUMERE 野兽小距野兽小姐潮流皮草 / 4[- 美洋MEIYANG102.83.99kumikumi580.82.4 5LRKS5LRKS烈儿高级成衣 72.6 310 XE1G13 开间KEIGAN 品质生活 32.2 2.2 2024 Q1电商销售复盘知衣 女装黑马店铺销售额同比榜单一一天猫 *筛选规则：店铺粉丝量低于30W，销售额超1000W，按照店